您需要什么样的数据来产生高质量的潜在客户？

[rumana777]

在数据革命之前，联系方式通常足以构成潜在客户名单。虽然现在电子邮件名单也可以买卖，但人们通常对高质量的潜在客户开发抱有更高的期望。

以下是您在购买 B2B 线索时可能需要的线索信息，从最基本到最高级列出。

潜在客户联系信息
通常，这是一个电子邮件地址。此外，您还可能会收到公司地址和网站数据。

手机号码
虽然基本上也是联系信息，但直接电话号码使 WhatsApp数据 潜在客户更容易联系到。因此，它值得被视为一种更高级的潜在客户信息。

企业统计数据
对于 B2B 企业来说，企业统计数据至关重要。您希望尽可能多地了解您可能要销售给的企业。因此，有关其规模、行业、收入和其他特征的所有详细信息可能有助于您产生潜在客户并确定合格的 B2B 潜在客户。

关键决策者的人口统计和心理统计数据
即使您的客户是一家企业，当您获得潜在客户名单时，联系方式也会让您联系一个人或一个小团队。因此，高质量的潜在客户数据将包括有关这些关键决策者是谁以及他们在公司中担任什么职位的准确信息。

技术数据
这来自真正更先进的数据提供商，但对于销售技术解决方案的公司来说，这至关重要。你想知道公司当前的技术堆栈是什么，以及你的产品在其中发挥了什么作用，所以如果你能获得技术图表数据，那么你的线索就会变得非常全面。

意图数据
最后，一份有购买意向的潜在客户名单非常有价值。意向数据包括行为信号，例如在线行为，表明有人对您的产品感兴趣。

总结
通过自然潜在客户生成获取业务线索并不总是那么容易。购买潜在客户名单可能是小型企业和成长型公司不错的选择。在考虑购买潜在客户时，请务必找到您可以信赖的提供商并咨询他们能提供什么。