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客户获取成本与每次获取成本
我们需要明确的一点是，客户获取成本（CAC）与每次获取成本（CPA）不同。

什么是客户获取成本（CAC）？
计算客户获取成本的方法是将总体广告支出除以由此获得的新客户数量。CAC 是开展直接响应广告活动时最重要的指标，，它用于衡量业务层面（而非活动层面）的营销成功程度。

如何降低客户获取成本——CAC 公式
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什么是每次转化费用 (CPA)？
另一方面，每次获取成本更像是一个活动级别的指标。每次获取成本只 中国海外欧洲数据 是获取潜在客户（即除付费客户以外的任何人）的成本，无论是通过下载内容、免费试用、演示请求还是任何其他有意提交的联系信息。

从总体上看，CPA 很重要，但整个漏斗的转化率更重要。例如，假设您正在为销售演示或咨询吸引潜在客户。虽然这种潜在客户类型可能被视为非常低漏斗，但在此操作中转化的潜在客户数量与其中成为付费客户的潜在客户数量之间可能存在很大差异。

根据您的业务性质和销售运营情况，如果客户转化率和广告支出回报率较高，您可能可以牺牲更高的 CPA。在与其他企业竞争宝贵的广告空间时，这成为一个关键因素。