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B2B 销售策略因行业、目标客户和交易复杂程度而异。以下是三个成功的 B2B 销售方法的真实案例。

SaaS 销售：HubSpot 的入站销售方法
HubSpot 率先采用集客营销 (Inbound Marketing) 方法，成功转 菲律宾 whatsapp 筛查 型 B2B 销售。HubSpot 摒弃了传统的冷门外展策略，而是通过有价值的内容、免费工具和教育资源吸引潜在客户。他们的销售团队通过个性化外展策略来培养这些潜在客户，引导他们完成购买流程。

这一策略使 HubSpot 成为全球最成功的 SaaS 公司之一。

企业销售：Salesforce 的基于帐户的销售
Salesforce 专注于基于账户的销售，销售团队以个性化策略瞄准高价值企业账户。

他们与公司内部的多个利益相关者紧密合作，根据每位决策者的需求定制方案。通过整合数据、自动化和顾问式销售，Salesforce 继续在 CRM 市场占据主导地位。

制造业销售：卡特彼勒的关系驱动型 B2B 销售
卡特彼勒是重型设备领域的全球领导者，依靠与建筑和采矿公司的长期合作关系而蓬勃发展。

他们的销售团队提供深入的咨询服务，确保客户选择符合自身需求的机械设备。卡特彼勒还提供持续的维护和支持，使其成为值得信赖的合作伙伴，而不仅仅是供应商。