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优秀的 B2B 销售代表不会依赖运气——他们遵循结构化的方法，不断精进技能，并适应不断变化的买家行为。以下是一些让优秀销售代表脱颖而出的关键习惯。

掌握销售流程
优秀的销售人员遵循结构化的销售管道。他们了解从潜在客户开发到成交的每个阶段，并使用 CRM 工具跟踪进度。数据分析帮助他们优化方法，优先考虑高价值潜在客户，并个性化拓展，以获得更佳业绩。

注重关系销售
B2B 销售不仅仅是达成交易，更是建立信任。优秀的销售代表会花时 新加坡 whatsapp 筛查 间了解客户的业务、挑战和目标。即使在销售结束后，他们也会保持持续沟通，以创造未来的机会并建立长期的合作关系。

完善冷门推广的艺术
个性化让冷联系更加有效。顶尖销售代表不会发送千篇一律的销售邮件，而是根据潜在客户的行业、角色和挑战定制信息。冷联系仍然重要，但最好结合领英、电子邮件和后续跟进，形成多点触控策略，效果更佳。

提高积极倾听和提问的技巧
销售不仅仅是说说而已，更重要的是倾听。优秀的销售代表会提出开放式问题，发现客户痛点，并提出最合适的解决方案。积极倾听能够建立信任，让潜在客户感受到自己被重视，从而提高成交的可能性。

利用社交销售提高参与度
社交媒体不仅仅是营销工具，它还是强大的销售工具。销售代表在领英上与潜在客户互动，分享行业见解，并积极参与对话，能够在首次销售拜访之前就建立起信誉。社交销售有助于预热潜在客户，并缩短销售周期。