根据指标做出决策

[tamim1234]

所有这些指标都与招聘和时间安排、薪资水平、营销预算、定价政策、市场进入模式（销售主导或产品主导的增长）、配额分配和销售目标等决策相互影响。我们来看一些可以运用以上四个指标应用于企业或初创企业的决策案例。

例如，如果今年8月份的月销售目标是3亿韩元，而从9月份开始月销售目标增加到6亿韩元，那么什么时候是招聘新销售人员的最佳时机？答案是“既然​​需要在9月份开始部署，那么8月份就去取不就可以了吗？”是不合适的。因为没有考虑到这些指标。

如果平均交货时间为 1 个月，则有可能在 8 月初招聘并在 9 月获得 比利时电话号码列表 新客户。但是，如果平均交货时间为 4 个月，则您需要在 5 月（而不是 8 月）招聘来获取客户。交货时间越长，您在营销预算和销售人员上投入的资金就越多，以获得单个客户。也就是说，CAC增加了。


此外，据说销售团队成员平均需要 3 个月才能入职，15 个月才能达到最佳绩效。那么，我们需要检查一下公司是否制定了招聘“优秀销售人员”的良好标准。

您需要检查是否有良好的教育和培训计划，以帮助这些人在加入公司后仅 3 或 4 个月（而不是 15 个月）内就达到最佳绩效。通过提出这样的问题来检查情况，例如我们如何降低CAC，吸引更多客户，以及如何制定定价政策来帮助我们的销售人员更好地销售，我们需要找到当前情况下的最佳方法。