收集信息并进行分析
Posted: Sat Dec 07, 2024 10:56 am
如果没有投资回报率，就不可能了解哪些行动是有效的并为公司提供收入。同样，如果不使用 KPI 并不时审查绩效，就不可能优化成本。
选择最适合您的情况的计划、活动和渠道组合，评估以下特征：
客户获取成本（CAC），这需要对客户来到公司的所有付费和免费渠道进行审计；
普通客户或 LTV 的生命周期 - 这考虑了一位消费者在特定时期内的收入；
所使用的每个渠道的数字营销 instagram 数据库 预算 - 可以比较各个方向的转化和成本；
平均账单 - 要分析消费者行为，您需要了解您在每个营销渠道上投资了多少，以及您的行为如何影响销售。
失去投资回报率焦点
忽视目标受众生活的变化
危机影响了人们的生活方式，这意味着之前的相关措施现在可能毫无用处。
以下问题将帮助您了解理想客户的形象：
一个人如何经历事件，无论是封锁、隔离等？
他获得了哪些恐惧、痛苦、需求、行为模式、习惯？
今天你可以帮助他摆脱哪些问题？
他的购买力怎么了？
减少、调整不为消费者提供价值的活动，甚至完全消除它们。
同样的规则也适用于企业制作的内容：它必须针对您的受众并为他们提供价值。例如，它可以教育、参与、解决问题或朝其他方向采取行动。
拒绝在线活动
此前，一些公司可能没有使用数字技术，但自从封锁以来，企业被迫将活动转移到网上。互联网上没有公司及其产品会对其声誉和认可度产生负面影响。
致力于您的数字形象。从您的网站、其可用性、搜索引擎优化、创建移动版本开始。将上下文广告的成本纳入您的营销预算中，以提高您在搜索查询中的可见度。决定是否要在社交网络上进行推广以及选择哪些社交网络。
有些企业不直接通过其网站进行销售，但门户网站是与受众进行在线交流的一种方式。它让人们了解品牌，熟悉其价值观，并开始信任，这在危机时期总是很重要。
如果您的企业在互联网上的能力有限，请务必联系数字机构来评估您的市场领域在互联网上的发展前景。接下来，制定有效的数字化战略。
下载有关该主题的有用文档：
清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
无预算营销工具
在裁员和资金大幅削减的情况下，营销专家的工作变得更加困难，但即使没有预算的营销也可以开展许多活动。
以下是有助于增强权威和品牌知名度并增加网站流量的关键策略。要使用其中的大多数，您只需要拥有一个团队来创建高质量的内容。
无预算营销工具
为您的受众提供有用的内容
这是在营销预算有限的情况下推广公司的最有效方法之一。创建博客，因为它可以让您吸引目标受众的注意力并为您的网站产生自然流量。通过这种形式，您可以回答紧迫的客户问题，吸引新的潜在客户。
即使没有新想法，您也始终可以明智地使用现有内容。没有人要求你为每一篇文章发明一些新东西。准备信息图表或视频以吸引不同平台上的新受众。与其他网站合作，在其他人的网站上撰写客座博客，并在您的网站上发布客座帖子 - 所有这些技术都可以让您扩大受众，而无需额外的财务投资。
开始播客
播客为内容营销增添了多样性。首先将博客上已有的内容翻译成播客主题，然后通过您自己的媒体渠道进行推广。使用此工具，您将找到您的产品的忠实追随者和忠实用户，建立个人品牌和商业声誉。
提供免费试用
尽管这种方法看起来更像是企业或财务决策，但实际上它是一种出色的营销策略。通过给某人尝试产品的机会，您可以与他建立信任关系，这对公司的声誉产生积极的影响。
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普通客户或 LTV 的生命周期 - 这考虑了一位消费者在特定时期内的收入；
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平均账单 - 要分析消费者行为，您需要了解您在每个营销渠道上投资了多少，以及您的行为如何影响销售。
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忽视目标受众生活的变化
危机影响了人们的生活方式，这意味着之前的相关措施现在可能毫无用处。
以下问题将帮助您了解理想客户的形象：
一个人如何经历事件，无论是封锁、隔离等？
他获得了哪些恐惧、痛苦、需求、行为模式、习惯？
今天你可以帮助他摆脱哪些问题？
他的购买力怎么了？
减少、调整不为消费者提供价值的活动，甚至完全消除它们。
同样的规则也适用于企业制作的内容：它必须针对您的受众并为他们提供价值。例如，它可以教育、参与、解决问题或朝其他方向采取行动。
拒绝在线活动
此前，一些公司可能没有使用数字技术，但自从封锁以来，企业被迫将活动转移到网上。互联网上没有公司及其产品会对其声誉和认可度产生负面影响。
致力于您的数字形象。从您的网站、其可用性、搜索引擎优化、创建移动版本开始。将上下文广告的成本纳入您的营销预算中，以提高您在搜索查询中的可见度。决定是否要在社交网络上进行推广以及选择哪些社交网络。
有些企业不直接通过其网站进行销售，但门户网站是与受众进行在线交流的一种方式。它让人们了解品牌，熟悉其价值观，并开始信任，这在危机时期总是很重要。
如果您的企业在互联网上的能力有限，请务必联系数字机构来评估您的市场领域在互联网上的发展前景。接下来，制定有效的数字化战略。
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这是在营销预算有限的情况下推广公司的最有效方法之一。创建博客，因为它可以让您吸引目标受众的注意力并为您的网站产生自然流量。通过这种形式，您可以回答紧迫的客户问题，吸引新的潜在客户。
即使没有新想法，您也始终可以明智地使用现有内容。没有人要求你为每一篇文章发明一些新东西。准备信息图表或视频以吸引不同平台上的新受众。与其他网站合作，在其他人的网站上撰写客座博客，并在您的网站上发布客座帖子 - 所有这些技术都可以让您扩大受众，而无需额外的财务投资。
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播客为内容营销增添了多样性。首先将博客上已有的内容翻译成播客主题，然后通过您自己的媒体渠道进行推广。使用此工具，您将找到您的产品的忠实追随者和忠实用户，建立个人品牌和商业声誉。
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尽管这种方法看起来更像是企业或财务决策，但实际上它是一种出色的营销策略。通过给某人尝试产品的机会，您可以与他建立信任关系，这对公司的声誉产生积极的影响。