Выберите метод прогнозирования продаж
Posted: Sat Dec 07, 2024 10:57 am
Существует множество методов прогнозирования продаж. Распространенными являются исторический, этап возможности, длина цикла и с использованием ИИ.
Историческое прогнозирование: Этот метод позволяет вам наметить траекторию ваших продаж на основе недавних или сезонных данных. Он изначально предполагает, что будущие продажи будут больше предыдущих цифр.
Прогнозирование стадии возможности: этот подход опирается на информацию с различных стадий воронки продаж для оценки. Это один из самых простых методов список телефонных номеров оаэ для внедрения, но неточные данные могут серьезно повлиять на его точность.
Прогнозирование длины цикла: этот метод прогнозирования полезен для создания объективных прогнозов. Он анализирует цикл продаж и вычисляет, сколько возможностей с большей вероятностью конвертируются в течение заданного периода.
Прогнозирование с использованием ИИ: исследование Xant показывает, что только 28,1% прогнозов продаж точны, в основном из-за человеческих ошибок 1 . Менеджеры и продавцы не могут генерировать и рассчитывать правильные данные. Прогнозирование с использованием ИИ сводит к минимуму ошибки, используя новейшее программное обеспечение для генерации данных и составления прогнозов.
Шаг №3: Отслеживайте показатели продаж
Независимо от вашего метода прогнозирования продаж, постоянный сбор показателей имеет решающее значение. Если вы хотите получить точный прогноз продаж, сосредоточьтесь на следующих показателях:
Средняя стоимость контракта (ACV): описывает типичную сумму денег, полученную от одного потребителя за определенный период времени.
Средний цикл сделки: отражает среднее количество времени, необходимое для закрытия транзакции.
Средняя цена продажи: показывает, какой доход приносит каждая продажа.
Коэффициенты конверсии: измеряют процент лидов, переходящих на следующий этап. Высокий коэффициент конверсии означает, что ваша воронка и конвейер работают хорошо, тогда как более низкий показатель указывает на то, что ваши лиды утекают на некоторых этапах.
Скорость закрытия сделок: один из важнейших показателей воронки продаж, показывающий общее количество закрытых сделок за определенный период времени.
Коэффициент оттока: Обычно применяется к компаниям, имеющим модель ценообразования по подписке. Он указывает на количество клиентов, которые прекратили вести с вами бизнес в течение определенного периода.
Количество лидов в воронке продаж: сколько возможностей для конверсии есть в вашей воронке продаж.
Историческое прогнозирование: Этот метод позволяет вам наметить траекторию ваших продаж на основе недавних или сезонных данных. Он изначально предполагает, что будущие продажи будут больше предыдущих цифр.
Прогнозирование стадии возможности: этот подход опирается на информацию с различных стадий воронки продаж для оценки. Это один из самых простых методов список телефонных номеров оаэ для внедрения, но неточные данные могут серьезно повлиять на его точность.
Прогнозирование длины цикла: этот метод прогнозирования полезен для создания объективных прогнозов. Он анализирует цикл продаж и вычисляет, сколько возможностей с большей вероятностью конвертируются в течение заданного периода.
Прогнозирование с использованием ИИ: исследование Xant показывает, что только 28,1% прогнозов продаж точны, в основном из-за человеческих ошибок 1 . Менеджеры и продавцы не могут генерировать и рассчитывать правильные данные. Прогнозирование с использованием ИИ сводит к минимуму ошибки, используя новейшее программное обеспечение для генерации данных и составления прогнозов.
Шаг №3: Отслеживайте показатели продаж
Независимо от вашего метода прогнозирования продаж, постоянный сбор показателей имеет решающее значение. Если вы хотите получить точный прогноз продаж, сосредоточьтесь на следующих показателях:
Средняя стоимость контракта (ACV): описывает типичную сумму денег, полученную от одного потребителя за определенный период времени.
Средний цикл сделки: отражает среднее количество времени, необходимое для закрытия транзакции.
Средняя цена продажи: показывает, какой доход приносит каждая продажа.
Коэффициенты конверсии: измеряют процент лидов, переходящих на следующий этап. Высокий коэффициент конверсии означает, что ваша воронка и конвейер работают хорошо, тогда как более низкий показатель указывает на то, что ваши лиды утекают на некоторых этапах.
Скорость закрытия сделок: один из важнейших показателей воронки продаж, показывающий общее количество закрытых сделок за определенный период времени.
Коэффициент оттока: Обычно применяется к компаниям, имеющим модель ценообразования по подписке. Он указывает на количество клиентов, которые прекратили вести с вами бизнес в течение определенного периода.
Количество лидов в воронке продаж: сколько возможностей для конверсии есть в вашей воронке продаж.