Реальное финансовое возражение не должно помешать вам назначить встречу. Ваш ответ должен быть честным и позитивным, показывая потенциальному клиенту, что сделка возможна, несмотря на его текущее финансовое положение.
«Это нормально. Мы просто хотим поделиться тем, как мы можем повысить ценность вашей компании в ближайшем будущем. Когда удобно встретиться?»
Когда потенциальный клиент список потребительских мобильных номеров коста-рики хочет обсудить ценообразование
Целью звонка по назначению встречи является назначение встречи по продажам, а не обсуждение цен. Если ваш потенциальный клиент переводит разговор на издержки, акцент смещается на продажу вашего продукта.
У лиц, назначающих встречи, должны быть веские причины, чтобы перенести «денежный разговор» на следующую встречу.
«Мы с удовольствием убедимся, что [ваш продукт или услуга] вам подходят, прежде чем говорить о цене. Мы можем встретиться в удобное для вас время. Когда удобно?»
Когда у потенциального клиента уже есть клиент
У большинства потенциальных клиентов уже есть компания, которая занимается той проблемой, которую решает ваш продукт или услуга. Ваша конечная цель — когда-нибудь заменить этого поставщика, и назначение инициирует этот процесс.
Укажите, что встреча позволит вам предоставить им информацию для принятия обоснованного решения о продукте или услуге. Вы можете включить статистику по решенным в их отрасли болячкам с течением времени.
«Мы хотим иметь возможность показать, как мы добавляем ценность компаниям в вашей отрасли по сравнению с [конкурентами]. Мы выполнили [показатель/статистику] для [x] компаний за [период]. Когда лучше всего назначить встречу?»
Вы также можете добавить, что многие из ваших клиентов пользовались продукцией конкурента, прежде чем познакомиться с вашей, подчеркнув ценность, которую вы предоставляете по сравнению с другими.
«Наши клиенты пользовались услугами других поставщиков, прежде чем обратиться к нам и перейти на [продукт или услугу]. Вы свободны для встречи в ближайшее время?»
