Как развивать: Сосредоточьтесь на том, чтобы по-настоящему понять клиента, а не просто ждать своей очереди говорить. Уделяйте пристальное внимание как список потребительских мобильных номеров эквадора вербальным, так и невербальным сигналам. Задавайте уточняющие вопросы и перефразируйте их высказывания, чтобы подтвердить, что вы поняли их потребности.
Деловая хватка
Торговые представители, которые просто продвигают продукт, — пруд пруди. Чтобы по-настоящему преуспеть, им нужна деловая хватка — смекалка, чтобы понимать общую картину. Эти знания позволяют им смотреть на вещи с точки зрения клиента. Они могут определять бизнес-задачи клиента и разрабатывать решения, которые напрямую отвечают этим потребностям.
В эпизоде подкаста «Продавай как лидер», где Дэвид Крейгер приветствовал Энди Пола, известного консультанта, подкастера, автора и оратора, Энди сказал: «Ваш финансовый директор не покупает продукт. Он покупает увеличение денежного потока. Он покупает некий финансовый результат, который имеет значение для компании».
Отделы продаж могут лучше обосновать распределение капитала, если они понимают финансовые цели потенциальных клиентов и говорят на языке бизнеса.
Послушайте полную версию эпизода здесь:
Как развиваться: Поймите финансовые показатели, которые наиболее важны для ваших потенциальных клиентов. Это может включать рост доходов, снижение затрат, возврат инвестиций (ROI) и влияние на денежный поток. Ознакомьтесь с ключевыми финансовыми отчетами, такими как отчеты о прибылях и убытках и балансы.
