HubSpot 博客如何生成潜在客户[+ 您也可以这样做]
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:52 am
很难相信，如果 HubSpot 博客是一个人，那么他现在还在上高中。
HubSpot 博客如何产生潜在客户
没错 - 十多年来，HubSpot 博客上发布的所有内容都旨在帮助数亿读者发现营销、销售、客户服务、网站开发、代理工作和一般商业最佳实践等领域的最佳实践。
在幕后，我们的团队也在思考如何说服尽可能多的读者成为潜在客户，并从 HubSpot 获取更多信息、工具和资源——任何从事过潜在客户开发工作的人都知道，完成这项任务说起来容易做起来难。
有效的博客潜在客户挖掘需要创造性和分析性技能。这需要了解要处理哪些数字、如何分析现有数据以及如何根据流量、每月搜索量和转化潜力进行预测。
此外，任何优秀的营销人员都需要了解这一过程背后的人性化方面，不要忽视阅读您博客的人以及您的企业可以帮助他们解决的问题。
多年来，HubSpot 团队已建立起一套流程，能够日复一日地持续生成潜在客户，拥有可靠的博客浏览量到潜在客户的转化率和稳定的流量。HubSpot的 CTA 工具等软件可以帮助您在几秒钟内创建专业且值得点击的 CTA。
以下是我的 HubSpot 团队从我们的博客获取潜在客户所采取的步骤。
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1. 审核现有的博客指标。为了制定一个增加博客潜在客户数量的流程，我们首先 牙买加电话号码数据 需要了解我们的表现如何。为了掌握博客潜在客户生成的当前状态，我们查看了博客的总体流量和潜在客户生成数量。这两个数字为我们提供了基准转化率（在本例中，生成的潜在客户数量除以给定时间段内 HubSpot 博客的总浏览量），从这个数字我们可以知道团队的进步只会越来越大。
虽然潜在客户的数量是我们团队的最终目标，但我们希望更深入地了解总体转化率以及其月环比变化情况——这个数字可以让我们确切地知道我们是否增加了最有可能转化其目标受众的帖子和主题的流量。总体转化率为我们提供了重要的方向性视角，但如果我们看到转化率出现重大转变，我们需要知道这种转变发生在哪里。例如，如果我们看到转化率较低的帖子流量激增，这将阻碍博客的整体转化率。
为了进一步深入研究，我们还查看了所有帖子级数据，即每篇帖子的流量、产生的潜在客户数量和转化率。通过每月导出和跟踪这些数据，我们能够看到哪些帖子拖累了我们的转化率，哪些帖子保持强劲，哪些帖子是提高转化率的主要候选者。
如何完成此步骤：
选择您想要了解转化指标的时间段（上个季度、上个月等）。
确定此时产生的流量和潜在客户的总体数据并计算整体博客 CVR。
导出此时间段内各个博客文章的流量和潜在客户数量。根据您的分析工具，这可能需要您从两个不同的来源导出数据，并使用 Excel 或 Google 表格上的 VLOOKUP 合并指标。
对于每个帖子，将其产生的潜在客户数量除以其流量数量以获得帖子级转化指标。
要快速查看更多类似 HubSpot Blog 潜在客户开发技巧的视频概览，请查看我们的视频指南。
2. 将常见帖子归为一组。
多年来，HubSpot 发布了数千篇博客文章 - 虽然这对于扩大 HubSpot 的电子邮件订阅基础和无数关键词的排名非常有帮助，但它使组织和分析转化指标的过程变得极其困难。
幸运的是，博客和 SEO 团队开发了一个模型，使用支柱聚类模型对具有相似搜索意图的帖子进行分组。简而言之，这个模型是经过大规模审核的结果，目的是更好地组织我们的博客，减少博客上的冗余，并帮助搜索引擎了解我们希望哪些内容被视为特定主题上最权威的内容。
该项目的成果是，我们所有的博客文章都获得了相关的“主题标签”——或者说每篇文章所属的集群。例如，任何 Instagram 帖子都分配有“Instagram 营销”标签，并链接回我们的 Instagram 营销支柱页面。
此过程可确保分析指标的有效性。例如，在导出博客指标时，我们可以按标签分析博客文章（即所有“Instagram 营销”帖子），其中我们有几百个 — 而不是分析每个单独的 URL，其中我们有超过 10,000 个。
如何完成此步骤：
将 CMS 或网站分析工具中的所有博客文章导出到电子表格中。
将每个关键词归类为一个主题集群。这些主题集群应具有较高的搜索量，以长篇大论和高流量的帖子为基础，并在搜索意图方面相互关联。例如，我们并没有将社交媒体上的所有帖子都放在一个巨大的“社交媒体”集群中，而是为 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Instagram 创建了更多细分集群，以帮助我们更具体地进行分类。
将每篇帖子正确分类后，使用数据透视表整理数据，查看每个集群（而不是每个 URL）生成的数字。数据透视表应包括每个集群中的帖子数量、生成的浏览量和生成的潜在客户。然后，您可以通过将潜在客户总数除以浏览量总数来计算集群的转化率。
3. 确定最佳内容提供机会。
将帖子分组的主要好处之一是确定可以在多篇博客帖子（而不是单个帖子）上有效推广的内容提供机会。
作为客户获取营销人员，我们很想尝试优化高流量帖子的转化路径。然而，这些高流量帖子往往过于笼统，与我们要营销的内容无关。
这种不匹配会导致努力付诸东流，无法实现目标，因为我们很快就会忽略那些单独来看流量较低，但综合起来流量却很大的博客文章。
问问自己——这两个选项中的哪一个更能带来潜在客户？
一篇博客文章与您的产品或服务几乎没有关系，但每年的浏览量却达到 100,000 次。
10 篇独立的博客文章与您公司的核心竞争力有着明确的联系，但平均每年每篇只能产生 10,000 次浏览量。
在任何一种情况下，您都需要为 100,000 名读者优化转化路径 - 只有将这些帖子分组在一起，您才会意识到选项 2是吸引潜在客户的更好的选择。
为了解决这个问题，我们根据博客主题可能产生的潜在客户数量对其进行了分类，但对于任何我们认为转化潜力不大的主题，我们都会毫不犹豫地放弃。这一关键步骤确保我们只考虑那些我们认为值得我们投入时间和资源去创造的想法。
除了我们为每篇博客文章创建的专用 CTA 外，我们还为我们认为具有高转化潜力的某些主题创建特色资源。例如，在这篇电子书格式博客文章中，我们创建了一个特殊的特色资源，即 18 个免费电子书格式和创建模板：
HubSpot 的电子书格式模板特色资源
如何完成此步骤：
计算每个主题集群可以产生多少潜在客户。在 HubSpot，我们通过从每个集群的目标 CVR中减去其实际 CVR，然后将该差值乘以所需时间段的流量数来实现此目的。
根据每个集群的潜在客户生成机会来组织数据——首先查看最高机会，最后查看最低机会。
仔细检查您的高机会集群列表，并从考虑中删除任何低意图集群，确保只留下与您的产品/服务直接相关的主题集群。
选择一个（或多个）您想要通过产生潜在客户的内容来支持的主题集群。
4. 创建能够产生潜在客户的内容。
到目前为止，您已经确定了您认为可以从新的、专门的潜在客户生成内容中受益的主题集群。现在是时候创建该内容了。
了解要创建什么样的内容取决于您对行业、市场和买家角色的了解。根据我们的经验，我们发现HubSpot 的博客受众会对模板、工具和套件形式的可操作、个性化和可自定义的内容做出反应。
然而，并非所有组织都是这种情况，因此，通过审核当前库的性能或测试不同的格式来了解哪种内容格式能引起博客读者的共鸣，从而找出最适合您的受众的内容格式。
在了解了哪种格式最适合我们的读者群后，我们开始为阅读量最高但转化率最低的群组创建模板，以便读者将我们的内容视为可操作的下一步，以便他们应用在博客文章中获得的知识。以下是我们如何将优惠映射到主题群组的几个示例。
HubSpot 博客如何产生潜在客户
没错 - 十多年来，HubSpot 博客上发布的所有内容都旨在帮助数亿读者发现营销、销售、客户服务、网站开发、代理工作和一般商业最佳实践等领域的最佳实践。
在幕后，我们的团队也在思考如何说服尽可能多的读者成为潜在客户，并从 HubSpot 获取更多信息、工具和资源——任何从事过潜在客户开发工作的人都知道，完成这项任务说起来容易做起来难。
有效的博客潜在客户挖掘需要创造性和分析性技能。这需要了解要处理哪些数字、如何分析现有数据以及如何根据流量、每月搜索量和转化潜力进行预测。
此外，任何优秀的营销人员都需要了解这一过程背后的人性化方面，不要忽视阅读您博客的人以及您的企业可以帮助他们解决的问题。
多年来，HubSpot 团队已建立起一套流程，能够日复一日地持续生成潜在客户，拥有可靠的博客浏览量到潜在客户的转化率和稳定的流量。HubSpot的 CTA 工具等软件可以帮助您在几秒钟内创建专业且值得点击的 CTA。
以下是我的 HubSpot 团队从我们的博客获取潜在客户所采取的步骤。
立即下载：免费内容营销规划套件
1. 审核现有的博客指标。为了制定一个增加博客潜在客户数量的流程，我们首先 牙买加电话号码数据 需要了解我们的表现如何。为了掌握博客潜在客户生成的当前状态，我们查看了博客的总体流量和潜在客户生成数量。这两个数字为我们提供了基准转化率（在本例中，生成的潜在客户数量除以给定时间段内 HubSpot 博客的总浏览量），从这个数字我们可以知道团队的进步只会越来越大。
虽然潜在客户的数量是我们团队的最终目标，但我们希望更深入地了解总体转化率以及其月环比变化情况——这个数字可以让我们确切地知道我们是否增加了最有可能转化其目标受众的帖子和主题的流量。总体转化率为我们提供了重要的方向性视角，但如果我们看到转化率出现重大转变，我们需要知道这种转变发生在哪里。例如，如果我们看到转化率较低的帖子流量激增，这将阻碍博客的整体转化率。
为了进一步深入研究，我们还查看了所有帖子级数据，即每篇帖子的流量、产生的潜在客户数量和转化率。通过每月导出和跟踪这些数据，我们能够看到哪些帖子拖累了我们的转化率，哪些帖子保持强劲，哪些帖子是提高转化率的主要候选者。
如何完成此步骤：
选择您想要了解转化指标的时间段（上个季度、上个月等）。
确定此时产生的流量和潜在客户的总体数据并计算整体博客 CVR。
导出此时间段内各个博客文章的流量和潜在客户数量。根据您的分析工具，这可能需要您从两个不同的来源导出数据，并使用 Excel 或 Google 表格上的 VLOOKUP 合并指标。
对于每个帖子，将其产生的潜在客户数量除以其流量数量以获得帖子级转化指标。
要快速查看更多类似 HubSpot Blog 潜在客户开发技巧的视频概览，请查看我们的视频指南。
2. 将常见帖子归为一组。
多年来，HubSpot 发布了数千篇博客文章 - 虽然这对于扩大 HubSpot 的电子邮件订阅基础和无数关键词的排名非常有帮助，但它使组织和分析转化指标的过程变得极其困难。
幸运的是，博客和 SEO 团队开发了一个模型，使用支柱聚类模型对具有相似搜索意图的帖子进行分组。简而言之，这个模型是经过大规模审核的结果，目的是更好地组织我们的博客，减少博客上的冗余，并帮助搜索引擎了解我们希望哪些内容被视为特定主题上最权威的内容。
该项目的成果是，我们所有的博客文章都获得了相关的“主题标签”——或者说每篇文章所属的集群。例如，任何 Instagram 帖子都分配有“Instagram 营销”标签，并链接回我们的 Instagram 营销支柱页面。
此过程可确保分析指标的有效性。例如，在导出博客指标时，我们可以按标签分析博客文章（即所有“Instagram 营销”帖子），其中我们有几百个 — 而不是分析每个单独的 URL，其中我们有超过 10,000 个。
如何完成此步骤：
将 CMS 或网站分析工具中的所有博客文章导出到电子表格中。
将每个关键词归类为一个主题集群。这些主题集群应具有较高的搜索量，以长篇大论和高流量的帖子为基础，并在搜索意图方面相互关联。例如，我们并没有将社交媒体上的所有帖子都放在一个巨大的“社交媒体”集群中，而是为 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Instagram 创建了更多细分集群，以帮助我们更具体地进行分类。
将每篇帖子正确分类后，使用数据透视表整理数据，查看每个集群（而不是每个 URL）生成的数字。数据透视表应包括每个集群中的帖子数量、生成的浏览量和生成的潜在客户。然后，您可以通过将潜在客户总数除以浏览量总数来计算集群的转化率。
3. 确定最佳内容提供机会。
将帖子分组的主要好处之一是确定可以在多篇博客帖子（而不是单个帖子）上有效推广的内容提供机会。
作为客户获取营销人员，我们很想尝试优化高流量帖子的转化路径。然而，这些高流量帖子往往过于笼统，与我们要营销的内容无关。
这种不匹配会导致努力付诸东流，无法实现目标，因为我们很快就会忽略那些单独来看流量较低，但综合起来流量却很大的博客文章。
问问自己——这两个选项中的哪一个更能带来潜在客户？
一篇博客文章与您的产品或服务几乎没有关系，但每年的浏览量却达到 100,000 次。
10 篇独立的博客文章与您公司的核心竞争力有着明确的联系，但平均每年每篇只能产生 10,000 次浏览量。
在任何一种情况下，您都需要为 100,000 名读者优化转化路径 - 只有将这些帖子分组在一起，您才会意识到选项 2是吸引潜在客户的更好的选择。
为了解决这个问题，我们根据博客主题可能产生的潜在客户数量对其进行了分类，但对于任何我们认为转化潜力不大的主题，我们都会毫不犹豫地放弃。这一关键步骤确保我们只考虑那些我们认为值得我们投入时间和资源去创造的想法。
除了我们为每篇博客文章创建的专用 CTA 外，我们还为我们认为具有高转化潜力的某些主题创建特色资源。例如，在这篇电子书格式博客文章中，我们创建了一个特殊的特色资源，即 18 个免费电子书格式和创建模板：
HubSpot 的电子书格式模板特色资源
如何完成此步骤：
计算每个主题集群可以产生多少潜在客户。在 HubSpot，我们通过从每个集群的目标 CVR中减去其实际 CVR，然后将该差值乘以所需时间段的流量数来实现此目的。
根据每个集群的潜在客户生成机会来组织数据——首先查看最高机会，最后查看最低机会。
仔细检查您的高机会集群列表，并从考虑中删除任何低意图集群，确保只留下与您的产品/服务直接相关的主题集群。
选择一个（或多个）您想要通过产生潜在客户的内容来支持的主题集群。
4. 创建能够产生潜在客户的内容。
到目前为止，您已经确定了您认为可以从新的、专门的潜在客户生成内容中受益的主题集群。现在是时候创建该内容了。
了解要创建什么样的内容取决于您对行业、市场和买家角色的了解。根据我们的经验，我们发现HubSpot 的博客受众会对模板、工具和套件形式的可操作、个性化和可自定义的内容做出反应。
然而，并非所有组织都是这种情况，因此，通过审核当前库的性能或测试不同的格式来了解哪种内容格式能引起博客读者的共鸣，从而找出最适合您的受众的内容格式。
在了解了哪种格式最适合我们的读者群后，我们开始为阅读量最高但转化率最低的群组创建模板，以便读者将我们的内容视为可操作的下一步，以便他们应用在博客文章中获得的知识。以下是我们如何将优惠映射到主题群组的几个示例。