Специалист по генерации лидов выявляет и организует лиды по мере их продвижения по циклу продаж. Этот эксперт захватывает новых потенциальных список потребительских мобильных номеров финляндии клиентов, квалифицирует их и управляет ими с помощью CRM и других инструментов автоматизации для генерации горячих лидов. Компании нанимают специалистов по генерации лидов, чтобы сократить объем работы по продажам и повысить производительность .
Специалисты по генерации лидов могут работать как фрилансеры, в составе внутренних команд или в агентствах по генерации лидов. Чтобы выбрать наиболее подходящий вариант, руководители продаж должны провести глубокую оценку потребностей своего бизнеса.
Обязанности специалиста по лидогенерации
Работа специалиста по лидогенерации заключается в поиске потенциальных клиентов, их обучении и подогреве их интереса к продуктам или услугам компании.
Ежедневная деятельность специалиста по лидогенерации включает в себя:
Потенциальные клиенты направляются через соответствующие каналы;
Квалификация лидов по уровням интереса;
Координировать кампании по генерации лидов с отделами маркетинга и продаж;
Исследование потенциальных клиентов для определения каналов сбыта;
Создание и курирование контента для входящих каналов привлечения лидов;
Инициировать холодные звонки, электронные письма и другие исходящие коммуникации;
Управлять потенциальными клиентами в воронке продаж;
Организуйте данные о лидах с помощью инструментов CRM;
Сотрудничать с SDM для разработки и внедрения стратегий продаж.
