Руководители отделов продаж могут применять эту тактику для повышения эффективности бизнеса:
Ролевые упражнения
Публичные выступления
Программы наставничества
Обзор звонков по продажам
Тренинг по отказу
Методы закрытия
Итерация процесса продаж
Отслеживание роста
Ролевые упражнения
Ролевые игры готовят продавцов к событиям, которые могут возникнуть во время звонка. Это упражнение также показывает вашим представителям, как извлекать список потребительских мобильных номеров ганы ценную информацию о лидах, не выглядя при этом навязчивыми или допрашивающими.
Руководители отделов продаж используют ролевые игры в следующих сценариях:
Сценарий ролевой игры Цель
Экстремальные переговоры по продажам Обеспечивает умственную и эмоциональную подготовку к сложным ситуациям продаж.
Расставание с перспективами Учит SDR отпускать потенциальных клиентов без неловкости.
Как справиться с застопорившимся бизнесом Обучает торговых представителей выявлять и определять причины отложенных покупок.
В представленном ниже видео президент SalesRoads Дэвид Крейгер рассказывает о важности ролевой игры SDR как части постоянной программы обучения для вашей кампании.
Публичные выступления
Продавцам необходимо совершать звонки и проводить презентации, организовывать демонстрации продуктов и уверенно делиться своей деловой ценностью с лицами, принимающими решения. Коммуникация является критическим фактором успеха продаж.
Вы можете развивать навыки публичных выступлений с помощью командных презентаций и демонстрационных образцов.
Программы наставничества
Новые торговые представители развиваются под руководством опытных коллег. Создание внутренней программы наставничества повышает уверенность новых представителей в достижении результатов.
