Четко определите свой ICP и профиль покупателя
Создание ICP и профиля покупателя поможет SDR лучше понять свою целевую аудиторию.
Вот шаги по созданию ICP:
Шаг № 1: Опишите, кто ваши идеальные клиенты. Внимательно изучите вашу текущую клиентскую базу и определите, кто извлекает наибольшую выгоду из список потребительских мобильных номеров гватемалы ваших предложений.
Шаг №2: Опросите своих основных клиентов об их процессе покупки и о том, какую выгоду они получают от ваших продуктов и услуг.
Шаг №3: Определите уникальные характеристики ваших идеальных клиентов на основе собранных вами данных. Вы увидите типичную модель среди ваших лучших клиентов, которую вы можете использовать для создания вашего ICP.
Персона покупателя — это основанный на исследовании профиль ваших целевых клиентов. Вот шаги по его созданию:
Шаг №1: Изучите свою целевую аудиторию и поймите ее болевые точки и процесс покупки.
Шаг №2: Организуйте данные, собранные в ходе исследования. Решите, сколько профилей вы создадите, и сегментируйте свои персоны по должностям и отраслям.
Шаг №3: Это самая веселая часть: создайте имя и предысторию для каждой персоны покупателя. Определите их цели и проблемы при совершении покупки.
