MQL 和 SQL：正確衡量入站行銷線索的指南
Posted: Tue Dec 03, 2024 4:02 am
對許多公司來說，今天談論入站行銷非常重要。這就是 MQL 和 SQL 發揮主要作用的地方。或他們的縮寫的意思是什麼：分別是行銷合格的潛在客戶和銷售合格的潛在客戶。
這兩種是世界廣泛使用的行銷策略，用於促進某種服務或產品的銷售。他們也致力於將有關該商品的資訊帶給更廣泛的受眾。或者，至少對於更細分的受眾來說。
吸引潛在客戶的注意力是品牌最重要的目標，而實現這一目標的方法隨著時間的推移而不斷發展。
入站行銷中的 MQL 和 SQL
在當今的營銷世界中，深入管理這兩種策略至關重要。這就是為什麼您必須了解如何區分出站行銷和入站行銷。
就入站而言，它是將有關產品或服務的資訊發送給 已經表現出一定程度的購買興趣的客戶。此時，該策略對於實現銷售更多產品的最終目標更加有利。
對於合格的潛在客戶行銷，潛在客 西班牙電話號碼庫 戶生成流程是關鍵。此外，對大多數公司來說，這是衡量活動成功與否的一個非常重要的指標。
必須考慮到，並非所有 MQL 潛在客戶都會成為該品牌或產品的潛在買家。這就是為什麼你必須知道如何將他們與那些已經就此事做出決定的人區分開來。
加強銷售的內容
就 SQL 而言，這些人已經成為潛在客戶並且即將進行購買，網站或社交網路上的優質內容、圖像或影片能夠在更大程度上為實現這一目標做出貢獻。
換句話說，正是這些有價值的內容將這些潛在客戶轉變為已經建立並接近購買所提供的商品或服務的客戶。
SQL 的內容已經接觸並完成了它的工作：進入消費者的思想，以便他們在頁面內執行操作。
如何將 MQL 轉換為 SQL
精益行銷漏斗
同一公司內不同銷售或行銷團隊之間的關係至關重要。它將定義 MQL 和 SQL 策略。
一段時間以來，這些團隊一直在共同努力實現規定的業務目標。是用戶最終轉化為買家的關鍵。
要了解如何在公司的行銷或銷售活動中找到不同的銷售線索，有必要滿足一些非常重要的方面，特別是對於 MQL 到 SQL 的可能轉換：
用戶有必要的支付手段。
滿足潛在客戶的要求。
你傾向於做出決定。
已表現出真正的購買興趣。
它的意圖不僅僅是簡單的好奇心。
為了轉換這些客戶，必須考慮到潛在買家接觸產品後必須經過一段時間，並且必須進行資訊交換。
稍後，您可以向該人發送第一個真正的購買意向訊息，例如提供購買部分的訪問連結。或推薦產品或將其添加到購物車以及許多其他操作。
衡量潛在客戶生成的關鍵
MQL 和 SQL：衡量入站行銷線索的完整指南
潛在客戶開發策略應如何與入站行銷一起衡量？以下是一些可以幫助您的關鍵：
1.- 發現
當網站的訪客發現產品或服務並開始對其感興趣時。這是透過社群網路、網站、登陸頁面、部落格或社群廣告活動等差異化管道來實現的。
2.- 用戶傳輸數據
後來，我們知道潛在客戶第一次對購買或取得公司產品產生了濃厚的興趣。為此，登陸頁面透過提供可導致獲取使用者資料的特定操作非常有效。這是隨後制定重新吸引領先優勢的策略的基礎。
這裡是顧客第一次接觸產品。這是獲取用戶資料並向他們發送與他們感興趣的產品相關的所有資訊的時間。此步驟旨在在消費者心中產生更多需求，並為未來的方法建立資料庫。
您可以向客戶提供一些有價值的東西來換取個人數據，例如下載產品目錄、訂閱新聞通訊或下載檔案。那時它就成為領先者。
在 MQL 和 SQL 中成功開發潛在客戶的重要技巧
MQL 和 SQL：衡量入站行銷線索的完整指南
為了開展旨在獲得最佳銷售線索的行銷活動，建議考慮一些因素，這些因素可以透過提供有效的可見性而大大受益。
潛在客戶開發是整個行銷團隊必須參與的過程。有一些工具可以為實現設定的目標提供很大幫助。在開始之前問自己一些問題非常重要：
造訪該品牌網站的人是誰？
這些潛在客戶的個人資料是否已知？
這些人在他們造訪過的網頁中進行了哪些活動？他們使用 CTA 嗎？
就其本身而言，在您的網站上創建良好的領先行銷活動的最有效工具中，我們發現以下工具：
A.- CTA 產生器
它們的作用是在客戶造訪的網頁中吸引他們的注意力。設計或顏色引人注目的按鈕可能是誘導使用者點擊 CTA 的關鍵。
B.- 專用軟體
這些工具可讓您透過包含預先設定的問題的表格來取得聯絡資訊。透過這種方式，您將更能更好地了解每個線索。
C.- 熱圖
在這種情況下，有多種工具可用於研究和測量用戶端在網頁內的使用或頻率。熱圖是一個很好的選擇，可以突出顯示人們在網站上花費最多時間的位置。透過這種方式，您可以衡量網站在哪些方面最有效、在哪些領域以及如何改進。
D.- 表單產生器
這些工具負責透過一系列問題從潛在客戶那裡獲取資訊。此外，將所有表格分組為一個很有用，使後續的結果分析變得更加容易。
不同的管道和不同的方式來產生潛在客戶
市場上有許多不同的管道可以幫助您透過獲得必要的銷售線索來改善或啟動您的行銷活動。這些是您應該注意的要點：
1.- Facebook 上的潛在客戶開發
Facebook潛在客戶廣告是該平台提供快速捕捉潛在客戶的方式。它的操作很簡單。為此，會顯示一個按鈕，其中包含使用者不需要完成的 CTA。目前顯示的按鈕有：
買。
預訂。
更多資訊。
登記。
釋放。
看更多。
聯絡我們
要請求操作，使用者只需單擊按鈕即可。因此，該品牌將收到預先定義的數據，例如姓名、電子郵件、地址、電話、郵遞區號、城市、國家、公司名稱或職位。
2.- 在 Twitter 上產生潛在客戶
Twitter 也有自己的產生潛在客戶的方式，這種方式是基於他們所謂的「卡片」。這些允許您從推文中產生潛在客戶。在那裡，用戶留下他們的個人數據，只需輕輕一擊，他們就成為所需的潛在客戶。
3.- 如何在 Linkedin 上捕捉潛在客戶
LinkedIn 上的潛在客戶
Linkedin 也沒有落後，它有自己的產生潛在客戶的方式，這種方式非常特殊，並且類似於登陸頁面的功能。
透過Linkedin Lead Gen Forms，每次用戶點擊您的廣告之一時，Linkedin 都會提取他們的個人資料資訊。之後，平台會自動填寫申請表中的表格並提供給您。
4.- 在 Google 上捕獲潛在客戶
這兩種是世界廣泛使用的行銷策略，用於促進某種服務或產品的銷售。他們也致力於將有關該商品的資訊帶給更廣泛的受眾。或者，至少對於更細分的受眾來說。
吸引潛在客戶的注意力是品牌最重要的目標，而實現這一目標的方法隨著時間的推移而不斷發展。
入站行銷中的 MQL 和 SQL
在當今的營銷世界中，深入管理這兩種策略至關重要。這就是為什麼您必須了解如何區分出站行銷和入站行銷。
就入站而言，它是將有關產品或服務的資訊發送給 已經表現出一定程度的購買興趣的客戶。此時，該策略對於實現銷售更多產品的最終目標更加有利。
對於合格的潛在客戶行銷，潛在客 西班牙電話號碼庫 戶生成流程是關鍵。此外，對大多數公司來說，這是衡量活動成功與否的一個非常重要的指標。
必須考慮到，並非所有 MQL 潛在客戶都會成為該品牌或產品的潛在買家。這就是為什麼你必須知道如何將他們與那些已經就此事做出決定的人區分開來。
加強銷售的內容
就 SQL 而言，這些人已經成為潛在客戶並且即將進行購買，網站或社交網路上的優質內容、圖像或影片能夠在更大程度上為實現這一目標做出貢獻。
換句話說，正是這些有價值的內容將這些潛在客戶轉變為已經建立並接近購買所提供的商品或服務的客戶。
SQL 的內容已經接觸並完成了它的工作：進入消費者的思想，以便他們在頁面內執行操作。
如何將 MQL 轉換為 SQL
精益行銷漏斗
同一公司內不同銷售或行銷團隊之間的關係至關重要。它將定義 MQL 和 SQL 策略。
一段時間以來，這些團隊一直在共同努力實現規定的業務目標。是用戶最終轉化為買家的關鍵。
要了解如何在公司的行銷或銷售活動中找到不同的銷售線索，有必要滿足一些非常重要的方面，特別是對於 MQL 到 SQL 的可能轉換：
用戶有必要的支付手段。
滿足潛在客戶的要求。
你傾向於做出決定。
已表現出真正的購買興趣。
它的意圖不僅僅是簡單的好奇心。
為了轉換這些客戶，必須考慮到潛在買家接觸產品後必須經過一段時間，並且必須進行資訊交換。
稍後，您可以向該人發送第一個真正的購買意向訊息，例如提供購買部分的訪問連結。或推薦產品或將其添加到購物車以及許多其他操作。
衡量潛在客戶生成的關鍵
MQL 和 SQL：衡量入站行銷線索的完整指南
潛在客戶開發策略應如何與入站行銷一起衡量？以下是一些可以幫助您的關鍵：
1.- 發現
當網站的訪客發現產品或服務並開始對其感興趣時。這是透過社群網路、網站、登陸頁面、部落格或社群廣告活動等差異化管道來實現的。
2.- 用戶傳輸數據
後來，我們知道潛在客戶第一次對購買或取得公司產品產生了濃厚的興趣。為此，登陸頁面透過提供可導致獲取使用者資料的特定操作非常有效。這是隨後制定重新吸引領先優勢的策略的基礎。
這裡是顧客第一次接觸產品。這是獲取用戶資料並向他們發送與他們感興趣的產品相關的所有資訊的時間。此步驟旨在在消費者心中產生更多需求，並為未來的方法建立資料庫。
您可以向客戶提供一些有價值的東西來換取個人數據，例如下載產品目錄、訂閱新聞通訊或下載檔案。那時它就成為領先者。
在 MQL 和 SQL 中成功開發潛在客戶的重要技巧
MQL 和 SQL：衡量入站行銷線索的完整指南
為了開展旨在獲得最佳銷售線索的行銷活動，建議考慮一些因素，這些因素可以透過提供有效的可見性而大大受益。
潛在客戶開發是整個行銷團隊必須參與的過程。有一些工具可以為實現設定的目標提供很大幫助。在開始之前問自己一些問題非常重要：
造訪該品牌網站的人是誰？
這些潛在客戶的個人資料是否已知？
這些人在他們造訪過的網頁中進行了哪些活動？他們使用 CTA 嗎？
就其本身而言，在您的網站上創建良好的領先行銷活動的最有效工具中，我們發現以下工具：
A.- CTA 產生器
它們的作用是在客戶造訪的網頁中吸引他們的注意力。設計或顏色引人注目的按鈕可能是誘導使用者點擊 CTA 的關鍵。
B.- 專用軟體
這些工具可讓您透過包含預先設定的問題的表格來取得聯絡資訊。透過這種方式，您將更能更好地了解每個線索。
C.- 熱圖
在這種情況下，有多種工具可用於研究和測量用戶端在網頁內的使用或頻率。熱圖是一個很好的選擇，可以突出顯示人們在網站上花費最多時間的位置。透過這種方式，您可以衡量網站在哪些方面最有效、在哪些領域以及如何改進。
D.- 表單產生器
這些工具負責透過一系列問題從潛在客戶那裡獲取資訊。此外，將所有表格分組為一個很有用，使後續的結果分析變得更加容易。
不同的管道和不同的方式來產生潛在客戶
市場上有許多不同的管道可以幫助您透過獲得必要的銷售線索來改善或啟動您的行銷活動。這些是您應該注意的要點：
1.- Facebook 上的潛在客戶開發
Facebook潛在客戶廣告是該平台提供快速捕捉潛在客戶的方式。它的操作很簡單。為此，會顯示一個按鈕，其中包含使用者不需要完成的 CTA。目前顯示的按鈕有：
買。
預訂。
更多資訊。
登記。
釋放。
看更多。
聯絡我們
要請求操作，使用者只需單擊按鈕即可。因此，該品牌將收到預先定義的數據，例如姓名、電子郵件、地址、電話、郵遞區號、城市、國家、公司名稱或職位。
2.- 在 Twitter 上產生潛在客戶
Twitter 也有自己的產生潛在客戶的方式，這種方式是基於他們所謂的「卡片」。這些允許您從推文中產生潛在客戶。在那裡，用戶留下他們的個人數據，只需輕輕一擊，他們就成為所需的潛在客戶。
3.- 如何在 Linkedin 上捕捉潛在客戶
LinkedIn 上的潛在客戶
Linkedin 也沒有落後，它有自己的產生潛在客戶的方式，這種方式非常特殊，並且類似於登陸頁面的功能。
透過Linkedin Lead Gen Forms，每次用戶點擊您的廣告之一時，Linkedin 都會提取他們的個人資料資訊。之後，平台會自動填寫申請表中的表格並提供給您。
4.- 在 Google 上捕獲潛在客戶