请记住：内容营销不是产品营销。内容营销 科威特电话号码资料 的核心是品牌。它旨在提升品牌知名度、建立专业知识，并让组织及其解决方案成为首要考虑因素。它旨在吸引潜在客户、建立兴趣并建立他们的信任，而不是在他们进门之前就向他们推销。因此，它通常更适合漏斗顶端的营销活动。不尽快向他们推销您的产品似乎有悖常理，但要相信这个过程，相信您的漏斗，并为您的访客提供对您公司的积极体验，而不是让他们因为觉得您的公司是推销性的和不真诚的而产生不好的印象。
...内容营销不是产品营销。内容营销的核心是品牌导向。它旨在提升品牌知名度、建立专业知识，并让组织及其解决方案成为首要考虑因素。它旨在吸引潜在客户、引起兴趣并建立他们的信任，而不是在他们进门之前就向他们推销。
提示：在尝试找出搜索者意图和可能值得定位的特定关键字时，SEO 工具非常有用。但是，很容易陷入 SEO 陷阱并编写每个人都在写的相同内容。永远不要忘记您是为人类写作。跟踪触发事件是一种非常好的方法，可以找到让您的 B2B 博客更贴近受众的好主意。
步骤 4：将访客转化为潜在客户
到目前为止，我们一直专注于如何创建引人注目的内容来吸引相关的潜在客户。下一步是将这些访问者转化为潜在客户。
快速回顾一下：潜在客户是指对您的组织和产品表示出兴趣并且您能够与其进一步沟通的个人。简单来说，此步骤是让访问者透露他们的联系信息，以便您的组织能够将他们培养成客户。您如何实现这一目标？通过为访问者提供有价值的东西。他们无法自己获得或在其他地方“免费”获得的东西。您要求的回报只是填写捕获表单。您可以使用多种可行的方法：
门控内容和资源，例如电子书、白皮书、网络研讨会等。
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这里的要点是，有效的访客到潜在客户的转化是确保您提供的资源足够有价值和相关，以便访客愿意透露他们的联系信息。就像您在决定写什么文章时考虑潜在客户一样，在决定应该制作哪些门控内容时也要考虑潜在客户的痛苦。他们可以从哪些知识中受益？他们在工作生活中可以使用哪些工具？如果您考虑过这些事情，并创建了一些很棒的内容，潜在客户肯定会跟随您。
...有效的访客到潜在客户的转化是确保您提供的资源足够有价值和相关，以便访客愿意透露他们的联系信息。
一般的经验法则是将捕获表单保持在较短的一侧。表单的填写可以归结为两个主要组成部分：访问者获取访问权限的动机，以及填写表单的难易程度。尽管我们希望假设所有访问者都非常积极地获取我们门控内容的访问权限，但事实并非如此。不幸的是，保持表单简短通常会以牺牲有关潜在客户的宝贵信息为代价，而这些信息可能有助于潜在客户资格审查过程。这是表单方面的常见权衡。
提示：通过访问公司数据库（例如 Vainu），您可以通过潜在客户丰富流程在很大程度上缓解此问题。Vainu 可以将工作电子邮件地址链接到公司，从而让您完全访问该公司的大量数据。因此，您需要在表单中包含的组织字段数量将受到限制。
