Как рекрутинговые компании могут привлечь больше клиентов с помощью LinkedIn
Posted: Mon Dec 09, 2024 8:57 am
Недавно меня пригласили на звонок Crowdcast с владельцами рекрутингового бизнеса. Целью звонка было помочь рекрутерам разобраться: « как вы получаете больше бизнеса с помощью социальных сетей? » Ведущий Алекс Мойл поделился тем, что он лично получает большую часть своего бизнеса из социальных сетей, но может ли это быть тем, что рекрутинговый бизнес мог бы использовать более успешно?
Обучение кадрового агентства — успешный бизнес с LinkedIn
Алекс пригласил меня на звонок, потому что знал, что мы много работаем Список потребительских мобильных номеров Албании с рекрутинговыми компаниями , и знал, что мы не развивали наше агентство социальных сетей, нанимая большую команду по продажам. Скорее, мы развивались благодаря людям, которые нас знали — находили нас в социальных сетях, а затем взаимодействовали с нами после того, как мы успешно инициировали разговор с ними в сети. Это подход, который напрямую относится к рекрутинговому сектору, где выигрыш бизнеса достигается благодаря доверительным отношениям и где одна из самых больших проблем — попасть в дверь к потенциальному клиенту, когда его так непрестанно преследуют другие поставщики услуг по рекрутингу.
На чем следует сосредоточиться компаниям по подбору персонала?
Алекс начал с того, что спросил меня, какие наиболее эффективные действия по развитию бизнеса, на которых рекрутер может сосредоточиться в социальных сетях? Чтобы ответить на этот вопрос, я вернул все к первым принципам, когда дело касается получения результатов от социальных сетей. Если вы думаете, какой результат вы хотите получить от социальных сетей — будь то привлечение большего количества кандидатов в ваш бизнес или открытие дверей для потенциальных новых клиентов — по сути, ваши результаты будут сводиться всего к двум вещам.
Чтобы получить эти результаты, ваша команда должна охватить достаточно аудитории, от которой вы хотите получить эти результаты; но вам также нужно иметь конверсию. Большинство рекрутинговых компаний, с которыми мы общаемся, терпят неудачу в этом — они вложили много усилий в социальные сети, но не могут увидеть ощутимых бизнес-результатов, и это потому, что у них отсутствует один или другой (а часто и оба) из этих элементов. Итак, возвращаясь к вопросу, наиболее эффективные вещи, которые можно делать в социальных сетях, это i) делать то, что дает вам максимальный охват аудитории, с которой вы в конечном итоге хотите вести бизнес, и ii) сосредоточиться на экспериментах со способами конвертации этого охвата в более ощутимые бизнес-результаты.
Этот второй пункт настолько важен, потому что мы встречаем множество компаний, которые имеют огромное количество подписчиков/фанатов в LinkedIn, Twitter или Facebook. Но приходит конец года, и они не могут указать ни одного нового клиента, которого они привлекли через все это присутствие в социальных сетях. Это компании, которые не потратили время на то, чтобы продумать свою стратегию конверсии, и часто это компании, которые сосредоточены на бесконечном продвижении себя, а не на попытках начать разговоры.
Превращение LinkedIn и социальных сетей в предсказуемый источник бизнес-лидов
Вот что так сильно в социальных сетях и какое влияние они могут оказать на рекрутинговый бизнес. Вы должны знать, что следующий месяц вашего календаря забронирован потенциальными клиентами, которые попросили о звонке вам в результате ваших взаимодействий и стратегии в социальных сетях. Таким образом, вся деятельность по холодным звонкам людям, попыткам пробиться через посредников, ну, это должно просто испариться с социальными сетями. Вместо этого вы создаете шаблоны активности в социальных сетях, которые означают, что ваши идеальные потенциальные клиенты регулярно просят о звонке, дают вам номер, по которому с ними можно связаться, и время, когда они хотели бы, чтобы вы позвонили.
Как вы можете себе представить, это полностью преобразует опыт развития бизнеса в тот, который может понравиться каждому, и значительно повышает эффективность использования времени вашей команды. Это также облегчает большему количеству людей возможность вносить вклад в усилия по продажам бизнеса, поскольку вам не нужно быть крутым специалистом по холодным звонкам, чтобы начать приносить новые бизнес-победы, если к вам каждую неделю приходят теплые лиды. Это приносит пользу рекрутинговому бизнесу во многих отношениях, не последним из которых является то, что в конечном итоге это сделает ваш бизнес гораздо более привлекательным для потенциального покупателя.
Полная запись представлена ниже, и я надеюсь, что вы найдете эти 45 минут весьма полезными для инвестирования в эффективность развития бизнеса вашей фирмы.
В описании сессии Алекс выделяет 9 советов по социальным сетям, на которых следует сосредоточиться , и мы подробно рассмотрим каждый из них во время звонка. Я привел краткое резюме каждого из них ниже, чтобы дать вам представление:
Обучение кадрового агентства — успешный бизнес с LinkedIn
Алекс пригласил меня на звонок, потому что знал, что мы много работаем Список потребительских мобильных номеров Албании с рекрутинговыми компаниями , и знал, что мы не развивали наше агентство социальных сетей, нанимая большую команду по продажам. Скорее, мы развивались благодаря людям, которые нас знали — находили нас в социальных сетях, а затем взаимодействовали с нами после того, как мы успешно инициировали разговор с ними в сети. Это подход, который напрямую относится к рекрутинговому сектору, где выигрыш бизнеса достигается благодаря доверительным отношениям и где одна из самых больших проблем — попасть в дверь к потенциальному клиенту, когда его так непрестанно преследуют другие поставщики услуг по рекрутингу.
На чем следует сосредоточиться компаниям по подбору персонала?
Алекс начал с того, что спросил меня, какие наиболее эффективные действия по развитию бизнеса, на которых рекрутер может сосредоточиться в социальных сетях? Чтобы ответить на этот вопрос, я вернул все к первым принципам, когда дело касается получения результатов от социальных сетей. Если вы думаете, какой результат вы хотите получить от социальных сетей — будь то привлечение большего количества кандидатов в ваш бизнес или открытие дверей для потенциальных новых клиентов — по сути, ваши результаты будут сводиться всего к двум вещам.
Чтобы получить эти результаты, ваша команда должна охватить достаточно аудитории, от которой вы хотите получить эти результаты; но вам также нужно иметь конверсию. Большинство рекрутинговых компаний, с которыми мы общаемся, терпят неудачу в этом — они вложили много усилий в социальные сети, но не могут увидеть ощутимых бизнес-результатов, и это потому, что у них отсутствует один или другой (а часто и оба) из этих элементов. Итак, возвращаясь к вопросу, наиболее эффективные вещи, которые можно делать в социальных сетях, это i) делать то, что дает вам максимальный охват аудитории, с которой вы в конечном итоге хотите вести бизнес, и ii) сосредоточиться на экспериментах со способами конвертации этого охвата в более ощутимые бизнес-результаты.
Этот второй пункт настолько важен, потому что мы встречаем множество компаний, которые имеют огромное количество подписчиков/фанатов в LinkedIn, Twitter или Facebook. Но приходит конец года, и они не могут указать ни одного нового клиента, которого они привлекли через все это присутствие в социальных сетях. Это компании, которые не потратили время на то, чтобы продумать свою стратегию конверсии, и часто это компании, которые сосредоточены на бесконечном продвижении себя, а не на попытках начать разговоры.
Превращение LinkedIn и социальных сетей в предсказуемый источник бизнес-лидов
Вот что так сильно в социальных сетях и какое влияние они могут оказать на рекрутинговый бизнес. Вы должны знать, что следующий месяц вашего календаря забронирован потенциальными клиентами, которые попросили о звонке вам в результате ваших взаимодействий и стратегии в социальных сетях. Таким образом, вся деятельность по холодным звонкам людям, попыткам пробиться через посредников, ну, это должно просто испариться с социальными сетями. Вместо этого вы создаете шаблоны активности в социальных сетях, которые означают, что ваши идеальные потенциальные клиенты регулярно просят о звонке, дают вам номер, по которому с ними можно связаться, и время, когда они хотели бы, чтобы вы позвонили.
Как вы можете себе представить, это полностью преобразует опыт развития бизнеса в тот, который может понравиться каждому, и значительно повышает эффективность использования времени вашей команды. Это также облегчает большему количеству людей возможность вносить вклад в усилия по продажам бизнеса, поскольку вам не нужно быть крутым специалистом по холодным звонкам, чтобы начать приносить новые бизнес-победы, если к вам каждую неделю приходят теплые лиды. Это приносит пользу рекрутинговому бизнесу во многих отношениях, не последним из которых является то, что в конечном итоге это сделает ваш бизнес гораздо более привлекательным для потенциального покупателя.
Полная запись представлена ниже, и я надеюсь, что вы найдете эти 45 минут весьма полезными для инвестирования в эффективность развития бизнеса вашей фирмы.
В описании сессии Алекс выделяет 9 советов по социальным сетям, на которых следует сосредоточиться , и мы подробно рассмотрим каждый из них во время звонка. Я привел краткое резюме каждого из них ниже, чтобы дать вам представление: