现有产品效益分析
Posted: Mon Dec 09, 2024 8:58 am
回答以下问题将使您能够评估该产品对消费者的好处的重要性以及在此基础上实现业务利润增长的能力：
竞争对手正在做什么来解决用户的问题？
为什么客户看重竞争对手并选择他们？
竞争产品是否具有关键特性、属性或功能？她一个人吗？
竞争对手的产品是否存在缺陷？这些缺 paytm 数据库 陷对消费者来说有多重要？
您的产品是否具有比同类产品更适合消费者的特征？
是什么阻止客户从竞争对手的产品转向您的产品？
是否有可能找到让消费者关注你的产品的特殊品质、热情或“技巧”？
为网站出售照片的 4 个技巧
有多种方法可以获得回答这些问题所需的信息：
您可以成为竞争对手的客户来亲自评估服务。还有一个不太诚实但极其有效的方法——和他一起找到一份工作，然后你就会从里面了解整个“厨房”，追踪业务流程。
阅读评论，有关其他利基公司的产品和服务的评论，如果可能的话，与他们的客户交谈。
研究竞争对手公司的分析报告。
了解顾问和意见领袖对竞争对手的看法。
参加会议和展览，在那里展示的产品在消费者看来与您的产品相反。
联系投资者：他们首先会从你那里找出你比竞争对手更好的原因，找出他们的问题领域。
也读一下！
“USP 示例，打造您自己的更酷的产品”
更多详情
将获得的数据系统化为Excel表格或其他方便的形式，以便进行SWOT分析，从而清楚地识别和系统化竞争对手企业可能存在的积极和消极的相互影响：
竞争对手内部环境的优势，可能会对你的优势产生负面影响，以及扭转这种情况的相应储备——这种斗争并不总是被消费者看到，但对于市场定位来说是最重要的；
对方公司的内部地位，削弱它并降低其在市场上占据主导地位的可能性 - 您可以“利用”它们，提高客户对您企业的看法；
他利用环境因素对敌人状态产生积极影响的可能性，以及你必须“拦截”并超越它们的机会——这对最终消费者来说是可见的，对于他们对企业的评估是重要的；
外部环境中的机会会削弱资产并使竞争企业实现营销目标变得复杂 - 这也可以在规划自己的行动时使用，至少作为反面例子。
现有产品效益分析
商业模式分析有助于识别您的优势。为此，推荐使用 Lean Canvas 等工具（您可以从 Ash Mauraya 的《Running Lean》和 Alexander Osterwalder 的《Business Model Canvas》两本书中了解更多信息）。非常方便和简单，只需将您和竞争对手公司的数据输入到模板中即可。
如果没有具体信息，提出假设并写下来。通过比较这两个模块，您将了解您所做的不同之处，无论对客户还是业务模式重要，其中一种产品是否能够与同类产品竞争。
从分析来看，竞争对手在分销渠道方面的优势将变得明显。如果他们的地位非常稳定并且有主要合作伙伴，那么在这个阵营中竞争就没有意义。要么需要转移到竞争企业没有覆盖的另一个细分市场，要么实现高LTV，即一个客户在与他合作的整个期间为公司带来的总利润（Lifetime Value）。这可以通过生产更好地解决客户问题的产品来实现。
如何实现网站流量和销量的成倍增长？
阿列克谢·博亚金
德米特里·斯维斯图诺夫
SEO 及开发部主管
在我的个人博客上阅读更多帖子：
我一直关心迈向一个全新水平的问题。这样指标的提升不是2、3倍，而是一般几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，从一千次访问到一万次或从一万次到十万次。
我知道，这样的飞跃始终是五个方面艰苦努力的结果：
站点的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的集合。
创建有用的内容。
致力于转换。
与此同时，每位经理都需要增加销售额和网站的申请数量。
为了实现这种增长，请从网站下载我们用于增加销售额的分步模板：
下载模板
已下载
153007
产品效益创造阶段
无需花费大量预算来创造竞争优势。应用特殊技术就足够了，因此不仅可以稳定，还可以降低与该过程相关的成本。
该技术涉及分四个阶段创造产品优势：
分割;
专业化;
差异化；
专注。
分割
细分市场是指正在寻找具有其所需属性和特征的特定产品的最终消费者。简而言之，客户有一些需求和兴趣，基于这些需求和兴趣他购买产品。这意味着所有消费者都可以根据他们的需求分为不同的群体。
首先，将性别、年龄、居住地、车辆可用性等作为个体细分过程的参数。还可以使用用于目标定位的详细数据。
如果最终消费者是一个组织，那么在这种情况下，它属于什么类型很重要——商店、制造商、经销商等。这里的一个重要参数是员工数量，根据这些数据，您可以计算出有多少产品通过该组织。公司。
产品效益创造阶段
当识别出细分迹象并识别出潜在的竞争优势时，您需要使用众所周知的营销工具来推广产品，即广告活动、直接实施、发送吸引购买产品的信息以及其他常用方法。所有这些方法都不完美，并不能保证产品一定会被购买。
因此，最好使用另一种分割方法——根据该领域存在的问题。在任何企业中，都存在与消费者无法找到必要的产品或具有所需特性的商品相关的瓶颈。这意味着根据消费者尚未满足的需求进行细分。
评估并不困难；可以通过调查可能的客户来获得。调查非常有效地确定哪些问题最紧迫，然后将其作为创造竞争优势的基础。因此，以这种方式促销的产品将在目标受众之间与所呈现的优势产生关联。
专业化
识别所选市场领域存在的问题只是第一步。你需要选择其中之一，消除它，从而将其转化为优势。乍一看，一切都很简单。但这需要很多因素，包括合适的条件、人员、时间投入和财力。在选择特定问题时，后三个至关重要。如果资金和时间不受限制，并且人员足够合格，那么任何问题都可以毫无困难地解决。在做出选择之前，您需要充分评估您拥有的资源。
下一个重要步骤是评估所选问题的重要性、其相关性有多大、紧迫性如何，这将有助于成功创造竞争优势。不要选择任何公司都能解决的问题。
同时，要注意“永恒”的东西；它们可以在市场的任何区域找到。这些是产品的成本和质量、产品范围和人员。任何客户都希望以尽可能便宜的价格购买产品，但同时购买最高质量的产品，拥有多种选择，并以满意的方式获得服务。
这些问题永远无法彻底解决，因为每个人都有自己的理想标准。然而，如果您注重质量、降低产品价格、增加范围并选择合格的人员，则可以减轻其严重性。
考虑到对上述所有因素的客观评估，选择一个您可以处理的问题。问题越尖锐，竞争优势就越有效、持续得越久。也就是说，创造这个特性越困难，对你来说就越好，你不应该认为这是一个缺点。
竞争对手正在做什么来解决用户的问题？
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您的产品是否具有比同类产品更适合消费者的特征？
是什么阻止客户从竞争对手的产品转向您的产品？
是否有可能找到让消费者关注你的产品的特殊品质、热情或“技巧”？
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有多种方法可以获得回答这些问题所需的信息：
您可以成为竞争对手的客户来亲自评估服务。还有一个不太诚实但极其有效的方法——和他一起找到一份工作，然后你就会从里面了解整个“厨房”，追踪业务流程。
阅读评论，有关其他利基公司的产品和服务的评论，如果可能的话，与他们的客户交谈。
研究竞争对手公司的分析报告。
了解顾问和意见领袖对竞争对手的看法。
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将获得的数据系统化为Excel表格或其他方便的形式，以便进行SWOT分析，从而清楚地识别和系统化竞争对手企业可能存在的积极和消极的相互影响：
竞争对手内部环境的优势，可能会对你的优势产生负面影响，以及扭转这种情况的相应储备——这种斗争并不总是被消费者看到，但对于市场定位来说是最重要的；
对方公司的内部地位，削弱它并降低其在市场上占据主导地位的可能性 - 您可以“利用”它们，提高客户对您企业的看法；
他利用环境因素对敌人状态产生积极影响的可能性，以及你必须“拦截”并超越它们的机会——这对最终消费者来说是可见的，对于他们对企业的评估是重要的；
外部环境中的机会会削弱资产并使竞争企业实现营销目标变得复杂 - 这也可以在规划自己的行动时使用，至少作为反面例子。
现有产品效益分析
商业模式分析有助于识别您的优势。为此，推荐使用 Lean Canvas 等工具（您可以从 Ash Mauraya 的《Running Lean》和 Alexander Osterwalder 的《Business Model Canvas》两本书中了解更多信息）。非常方便和简单，只需将您和竞争对手公司的数据输入到模板中即可。
如果没有具体信息，提出假设并写下来。通过比较这两个模块，您将了解您所做的不同之处，无论对客户还是业务模式重要，其中一种产品是否能够与同类产品竞争。
从分析来看，竞争对手在分销渠道方面的优势将变得明显。如果他们的地位非常稳定并且有主要合作伙伴，那么在这个阵营中竞争就没有意义。要么需要转移到竞争企业没有覆盖的另一个细分市场，要么实现高LTV，即一个客户在与他合作的整个期间为公司带来的总利润（Lifetime Value）。这可以通过生产更好地解决客户问题的产品来实现。
如何实现网站流量和销量的成倍增长？
阿列克谢·博亚金
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我知道，这样的飞跃始终是五个方面艰苦努力的结果：
站点的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的集合。
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与此同时，每位经理都需要增加销售额和网站的申请数量。
为了实现这种增长，请从网站下载我们用于增加销售额的分步模板：
下载模板
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产品效益创造阶段
无需花费大量预算来创造竞争优势。应用特殊技术就足够了，因此不仅可以稳定，还可以降低与该过程相关的成本。
该技术涉及分四个阶段创造产品优势：
分割;
专业化;
差异化；
专注。
分割
细分市场是指正在寻找具有其所需属性和特征的特定产品的最终消费者。简而言之，客户有一些需求和兴趣，基于这些需求和兴趣他购买产品。这意味着所有消费者都可以根据他们的需求分为不同的群体。
首先，将性别、年龄、居住地、车辆可用性等作为个体细分过程的参数。还可以使用用于目标定位的详细数据。
如果最终消费者是一个组织，那么在这种情况下，它属于什么类型很重要——商店、制造商、经销商等。这里的一个重要参数是员工数量，根据这些数据，您可以计算出有多少产品通过该组织。公司。
产品效益创造阶段
当识别出细分迹象并识别出潜在的竞争优势时，您需要使用众所周知的营销工具来推广产品，即广告活动、直接实施、发送吸引购买产品的信息以及其他常用方法。所有这些方法都不完美，并不能保证产品一定会被购买。
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评估并不困难；可以通过调查可能的客户来获得。调查非常有效地确定哪些问题最紧迫，然后将其作为创造竞争优势的基础。因此，以这种方式促销的产品将在目标受众之间与所呈现的优势产生关联。
专业化
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同时，要注意“永恒”的东西；它们可以在市场的任何区域找到。这些是产品的成本和质量、产品范围和人员。任何客户都希望以尽可能便宜的价格购买产品，但同时购买最高质量的产品，拥有多种选择，并以满意的方式获得服务。
这些问题永远无法彻底解决，因为每个人都有自己的理想标准。然而，如果您注重质量、降低产品价格、增加范围并选择合格的人员，则可以减轻其严重性。
考虑到对上述所有因素的客观评估，选择一个您可以处理的问题。问题越尖锐，竞争优势就越有效、持续得越久。也就是说，创造这个特性越困难，对你来说就越好，你不应该认为这是一个缺点。