因此，销售管道管理对于销售人员来说应 马来西亚电话号码资料 该是必需的。不幸的是，许多人并非如此，销售管道管理经常被忽视或执行不力，这可能意味着您的组织正在浪费金钱。事实上，《哈佛商业评论》引用的一项研究发现，三种特定的销售管道管理实践与更高的收入增长有关——准确地说是 28% 的收入增长。这是一个相当大的差异！
因此，为了帮助您避免浪费这笔钱，我们将向您介绍您需要遵守的渠道管理实践，如果您想确保尽一切努力帮助您的销售人员达到甚至超过他们的配额。让我们开始吧！
什么是销售渠道管理？
在 Vainu，我们将销售管道概念化为一张地图。这张地图显示了销售人员在进行销售时将经历的旅程。它清楚地概述了旅程的不同阶段，并向销售人员展示了他们现在的位置、下一步需要去哪里以及他们需要做些什么才能到达那里。根据这一定义，销售管道管理就是监督、跟踪、分析和促进这一旅程的行为。
销售人员经常会陷入预测的陷阱，而实际上他们应该进行管理——这是您要尽力避免的事情。
实际上，这意味着销售渠道管理流程的第一步主要涉及评估和提问。这包括提出以下问题：
为什么有些机会可以进入下一阶段，而其他的却没有？
我们可以做些什么来使机会更不容易停滞，并且更有可能进入下一阶段？
哪些举措效果良好，哪些举措效果较差？
我们是否需要改变流程中的任何内容来提高管道的效率？
管理的目标是提出假设并提出可以解决这些问题的行动方案。归根结底，这就是管理的全部意义——让事情取得成功。说到让事情取得成功，让我们深入探讨一下您采用的三种管理最佳实践，以最大限度地提高销售渠道的效率。
