如果我只是告诉你“培训你的销售 墨西哥电话号码资料 团队”然后就此打住，那么这对你没有什么帮助。我的意思是，你到底应该培训他们做什么？所以，这是你的销售团队需要培训的最重要的技能，这样他们才能有效地评估和管理销售人员的渠道。
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评估管道健康状况
销售人员的销售渠道健康状况最终将预示您的财务成功。因此，您的销售经理和销售人员本身应具备必要的知识，能够批判性地评估销售渠道的健康状况。不要将销售渠道的规模与健康状况混为一谈！与普遍的看法相反，销售渠道越大并不总是越好——至少在销售渠道方面并非如此。
根据Vantage Point Performance 的说法，评估销售渠道的健康状况时需要关注三个特征：规模、形状和内容。这三个特征是相互关联的，因此必须全面考虑它们。
管道尺寸
如前所述，规模越大并不一定越好，而对于销售管道而言，有一个非常简单的理由可以相信这一原则：管道越大意味着销售人员将没有更多时间专注于培养客户和达成最理想的交易。规模较小的管道通常与更高集中度的优质潜在客户相关，因为任何“坏”案例在管道的早期阶段都已被淘汰。这意味着每个销售人员管道的生产力都会提高，因为他们不会将时间浪费在无法达成的案例上。
因此，在管理销售管道时，重要的是要摒弃“管道需要尽可能大”的观念，而是根据每个销售人员的个人工作能力以及管道的形状和内容，开始为每个销售人员量身定制每个管道的理想规模。
管道形状
通常，当谈到销售管道时，大多数销售人员脑海中浮现的图像是漏斗。这可能是因为销售漏斗这个术语以这种方式描述了销售流程。然而，这只是一个描述性的例子。它并不表明你的管道应该是什么形状，把它看作是必然的结果也是不正确的。有趣的是，销售管道的理想形状应该是管道：完美的转换，没有浪费。
您最终的销售渠道形状最终将取决于您的产品、您所在的行业以及销售渠道的具体设计。一般来说，我们的销售渠道在早期阶段的下降幅度往往比典型漏斗模型所显示的要大。您可能认为这种早期的大幅下降是一个问题，但我要告诉您，事实并非如此 - 这实际上是一件非常好的事情。尽早从销售渠道中移除不良线索意味着您不会陷入困境并继续花时间在他们身上是一件好事。当然，这可能会使销售渠道早期阶段的转化率看起来很低，但尽早削减这些不利因素意味着您有更多的时间和精力来确保后期阶段的转化率更高，而高转化率正是其中最重要的。
