因此，利用分配给您的三个小时的销售 摩洛哥电话号码资料 渠道管理时间，从销售渠道中剔除销售机会较弱的销售机会。优先安排时间和精力是有效销售渠道管理的关键要素。戴上现实主义眼镜，不要被绝望的乐观情绪所驱使，这一点很重要。放弃糟糕的交易并释放相关的心理空间，以便寻找新的、更好的机会，往往更有成效。
在 Vainu，我们经常谈论我们的理想客户档案 (ICP) 客户。它们是我们希望在渠道中看到的案例，因为它们是我们可以为其提供最大价值的组织，这意味着它们通常与更大的交易规模和更高的转化率相关。如果您还没有花时间考虑您的 ICP，您应该阅读我们的理想客户档案文章，它将为您讲解。或者，如果您只是想要一些帮助来更好地表达您的 ICP，请随时下载我们的理想客户档案模板。
在评估销售渠道的健康状况时，通过考虑这三个特征，而不是仅仅关注规模，您将能够更好、更全面地了解渠道，从而在制定如何管理渠道的决策时获得更明智的信息。
期待
现在您已经了解了评估销售渠道状态时应该考虑的因素，接下来重要的是询问如何影响销售渠道的绩效，其中很大一部分是确保您的销售人员做正确的事情。
如果您正在寻找一种简单的方法来跟踪您或您团队的销售活动，您应该考虑下载我们的销售活动跟踪模板并将其实施到您或您的销售人员的工作流程中。使用此模板，您可以轻松概览销售渠道中花费大部分时间的阶段，并确定需要改进的领域。销售人员未达到销售配额的原因可能仅仅是因为他们花费了过多的时间进行潜在客户开发，而不是推动正在进行的交易完成？这是一个很容易解决的问题，但您只有开始跟踪销售活动后才会知道。
