基于账户的方法的另一个好处是，你对单个利益相关者的依赖较少。如果你的一个关键联系人换工作、休假或生病，交易停滞或失败的风险就会降到最低，因为你可以让更多的决策者参与到采购决策中。
基于账户的销售适合您吗？
您遵循的销售模式应取决于您销 阿曼电话号码资料 售的产品、平均交易的规模以及您通常签约的客户公司类型。
在转向基于账户的销售模式之前，您应该三思而后行：
你只向小型或中型公司销售
您的销售周期短于三个月
您销售的是一次性购买产品
平均而言，交易仅涉及一个或几个利益相关者
你仍在努力寻找适合自己的市场，因此无法定义理想的客户形象
如果您将产品销售给通常只有一个或几个利益相关者参与交易的小型或中型公司，那么您可能无法（也不应该）按照基于账户的销售模式的要求，为每个潜在客户投入尽可能多的人力和精力。
基于账户的销售策略应为客户提供紧密集成的跨部门体验，并在销售完成后仍保持对账户的关注。因此，与提供一次性购买产品的公司相比，它更适合基于订阅的软件公司。
基于账户的销售模式要求目标账户的精准度。如果您的客户群还不够大，无法确定哪些特征代表了您的业务的理想前景，或者您仍在确定产品与市场的契合度，请考虑暂缓基于账户的销售。
如何确定要定位的帐户
采用基于客户的销售模式，您将投入大量精力和资源在高价值客户身上。因此，您必须瞄准正确的公司，换句话说，您必须定义详细的理想客户资料。
基于账户的销售最近取得更大进展的原因之一是，帮助您实施此模式的新技术已进入市场。智能销售情报工具（如Vainu）每天索引来自数百万个公开和公共来源的公司数据，使销售人员能够获得大量详细的见解，了解哪些特征适合他们过去最成功的销售对象。
通过将最满意的客户分享的公司统计数据和技术统计数据，以及他们在签订合同之前发出的购买信号加在一起，您可以更好地了解您的目标客户应该是什么样子。在本文中，我们将为您提供有关如何定义理想客户资料的分步指南。
这种销售模式要求目标客户精准。通过定义理想的客户资料，确保您不会在错误的客户身上浪费宝贵的时间和资源。
创建理想客户档案后，在帐户识别软件中创建动态目标列表将帮助您跟踪符合此档案的公司的变化。动态目标列表将随着新公司符合档案以及一些公司不符合描述而自动更新。
