9 种外向型销售线索生成策略，助您拓展业务
Posted: Mon Dec 09, 2024 9:15 am
在这份权威指南中，我将介绍什么是外向型潜在客户开发、您的企业为什么需要它，以及 2020 年及以后最佳的外向型策略。
虽然建立入站销售线索机器应是每个企业可持续发展的首要任务，但出站销售线索生成还远未消亡。
事实上，这是企业快速获得潜在客户的最佳方式之一，并为小公司在竞争中提供更好的机会。
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什么是外向销售？
外向销售是一种销售方法，卖家通过这种方法向潜 bc data 越南 电话号码 在客户销售产品或服务。外向潜在客户开发是通过手动定位、寻找潜在客户并联系潜在客户来获取潜在客户的过程。
简单来说，就是你去找客户，而不是客户来找你。
外向型营销的一个例子就是电话推销员。他们以最令人讨厌的销售人员而闻名，但每个人可能都曾接到过电话推销员的电话。（他们也是你不应该开展外向型销售活动的一个很好的例子。）
让我们快速总结一下出站潜在客户开发的特点。
1. 许可
根据Seth Godin 的说法，如果人们没有允许你联系他们，你就是在进行外向型潜在客户开发。
因此，如果您购买了电子邮件列表，或者在选择加入表单上隐藏了一些细则，那么您实际上就没有获得受众的联系他们的许可。
真正的许可是这样的：如果你不再露面，你的观众就会开始问你去了哪里。他们甚至可能会联系你来了解情况。
另一方面，如果您使用网络表单生成订阅者，并且该表单明确说明“订阅我们的电子邮件列表以获取最新的营销趋势”，那么您正在进行入站潜在客户生成。
因此，您的潜在客户有明确的期望：他们向您提供电子邮件地址，以换取有价值的内容。这是一个直截了当的协议。
2. 付费与有机
营销人员困惑的一点是潜在客户开发的付费与免费方面。有些人认为“付费 = 出站”和“有机 = 入站”。
虽然从技术上来说这是正确的，但入站和出站潜在客户挖掘要比这复杂得多。如果不是这样，那么它们就被简单地称为“付费”和“非付费”。
例如，您可能会感到惊讶，但 Google Ads 属于入站潜在客户生成策略。这是因为您的目标受众只有在开始搜索问题解决方案后才会看到您的 Google 广告。因此，即使 Google Ads 是付费渠道，潜在客户仍会主动找到您。
我们稍后会讨论开展高质量外向营销活动的好处。不过，如果做得正确，外向营销的投资回报率会非常高——尤其是对于 B2B 企业而言。
出站与入站潜在客户生成
本文的目的不是告诉您外向型潜在客户开发优于内向型。在解释外向型销售以及您需要外向型销售技巧的原因之前，您还应该了解内向型销售。
如今，入站营销受到营销人员的热烈追捧，这是有原因的。通过入站营销，客户会自然而然地找到卖家。谁不想要一个自然而被动的销售流程呢？
许多入站营销狂热者可能会告诉您，出站潜在客户开发已经失败。
但事实并非如此。不过，这取决于你所在的行业类型。
我将从比较 B2B（企业对企业）和 B2C（企业对客户）行业中的入站营销与出站营销开始本次讨论。
B2C — 入站与出站潜在客户生成
对于大多数 B2C 行业而言，客户往往青睐入站营销。
原因很简单：
它的销售力较弱。内容营销和 SEO 等入站营销策略会自然地吸引潜在客户，主要是为了尽可能地帮助用户。而出站营销被称为“干扰营销”，因为人们通常不会主动搜索您销售的产品。
它并不像垃圾广告。在 B2C 市场中，买家数量远多于 B2B，而且 B2C 的商品价格通常要低得多。因此，要使外向型潜在客户开发盈利，就必须以更大的规模进行。这很容易导致牺牲广告活动的个性化 — — 从而使其更具垃圾性。
想一想：
还记得你曾经被迫观看电视上令人讨厌的广告 100 次，或者在商场里遇到销售代表。感觉很讨厌，对吧？（如果你和我一样）
B2B — 出站与入站潜在客户生成
B2B 世界与 B2C 世界有很大不同。
从某个角度来看，B2B 电子邮件的打开率比 B2C 电子邮件高 23%。
买家数量少了很多，卖家卖的都是高价商品。通常，所售商品都能帮助企业赚更多的钱，这本身就是一个强大的卖点。
如果操作正确，入站潜在客户生成机器可以与 B2B 完美配合 - 它是有机的，带来被动潜在客户，并且潜在客户更有可能转化。
然而，外向型销售技巧在其他业务上使用时仍然非常有效。
虽然建立入站销售线索机器应是每个企业可持续发展的首要任务，但出站销售线索生成还远未消亡。
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什么是外向销售？
外向销售是一种销售方法，卖家通过这种方法向潜 bc data 越南 电话号码 在客户销售产品或服务。外向潜在客户开发是通过手动定位、寻找潜在客户并联系潜在客户来获取潜在客户的过程。
简单来说，就是你去找客户，而不是客户来找你。
外向型营销的一个例子就是电话推销员。他们以最令人讨厌的销售人员而闻名，但每个人可能都曾接到过电话推销员的电话。（他们也是你不应该开展外向型销售活动的一个很好的例子。）
让我们快速总结一下出站潜在客户开发的特点。
1. 许可
根据Seth Godin 的说法，如果人们没有允许你联系他们，你就是在进行外向型潜在客户开发。
因此，如果您购买了电子邮件列表，或者在选择加入表单上隐藏了一些细则，那么您实际上就没有获得受众的联系他们的许可。
真正的许可是这样的：如果你不再露面，你的观众就会开始问你去了哪里。他们甚至可能会联系你来了解情况。
另一方面，如果您使用网络表单生成订阅者，并且该表单明确说明“订阅我们的电子邮件列表以获取最新的营销趋势”，那么您正在进行入站潜在客户生成。
因此，您的潜在客户有明确的期望：他们向您提供电子邮件地址，以换取有价值的内容。这是一个直截了当的协议。
2. 付费与有机
营销人员困惑的一点是潜在客户开发的付费与免费方面。有些人认为“付费 = 出站”和“有机 = 入站”。
虽然从技术上来说这是正确的，但入站和出站潜在客户挖掘要比这复杂得多。如果不是这样，那么它们就被简单地称为“付费”和“非付费”。
例如，您可能会感到惊讶，但 Google Ads 属于入站潜在客户生成策略。这是因为您的目标受众只有在开始搜索问题解决方案后才会看到您的 Google 广告。因此，即使 Google Ads 是付费渠道，潜在客户仍会主动找到您。
我们稍后会讨论开展高质量外向营销活动的好处。不过，如果做得正确，外向营销的投资回报率会非常高——尤其是对于 B2B 企业而言。
出站与入站潜在客户生成
本文的目的不是告诉您外向型潜在客户开发优于内向型。在解释外向型销售以及您需要外向型销售技巧的原因之前，您还应该了解内向型销售。
如今，入站营销受到营销人员的热烈追捧，这是有原因的。通过入站营销，客户会自然而然地找到卖家。谁不想要一个自然而被动的销售流程呢？
许多入站营销狂热者可能会告诉您，出站潜在客户开发已经失败。
但事实并非如此。不过，这取决于你所在的行业类型。
我将从比较 B2B（企业对企业）和 B2C（企业对客户）行业中的入站营销与出站营销开始本次讨论。
B2C — 入站与出站潜在客户生成
对于大多数 B2C 行业而言，客户往往青睐入站营销。
原因很简单：
它的销售力较弱。内容营销和 SEO 等入站营销策略会自然地吸引潜在客户，主要是为了尽可能地帮助用户。而出站营销被称为“干扰营销”，因为人们通常不会主动搜索您销售的产品。
它并不像垃圾广告。在 B2C 市场中，买家数量远多于 B2B，而且 B2C 的商品价格通常要低得多。因此，要使外向型潜在客户开发盈利，就必须以更大的规模进行。这很容易导致牺牲广告活动的个性化 — — 从而使其更具垃圾性。
想一想：
还记得你曾经被迫观看电视上令人讨厌的广告 100 次，或者在商场里遇到销售代表。感觉很讨厌，对吧？（如果你和我一样）
B2B — 出站与入站潜在客户生成
B2B 世界与 B2C 世界有很大不同。
从某个角度来看，B2B 电子邮件的打开率比 B2C 电子邮件高 23%。
买家数量少了很多，卖家卖的都是高价商品。通常，所售商品都能帮助企业赚更多的钱，这本身就是一个强大的卖点。
如果操作正确，入站潜在客户生成机器可以与 B2B 完美配合 - 它是有机的，带来被动潜在客户，并且潜在客户更有可能转化。
然而，外向型销售技巧在其他业务上使用时仍然非常有效。