Кардон говорит, что вам необходим правильный настрой. Вы должны Если вы хотите заняться интернет-маркетингом, посетите наш сайтДанные телеграммы верить в свой продукт. Вам также нужно верить в себя. Если вы не верите, это будет заметно. Клиенты почувствуют вашу неуверенность. Поэтому сначала работайте над своей верой. Поймите ценность, которую вы предлагаете.
Кроме того, подготовка очень важна. Не просто берите трубку и набирайте номер. Знайте, кому звоните. По возможности изучите компанию, в которой работает этот человек. Поймите его потенциальные потребности. Это поможет вам скорректировать сообщение и сделает ваш звонок более эффективным.
Более того, поставьте чёткую цель для каждого звонка. Чего вы хотите добиться? Хотите ли вы назначить встречу? Хотите ли вы немедленно заключить сделку? Наличие цели поможет вам сосредоточиться. Это также поможет вам оценить свой успех.
После каждых 200 слов мы будем использовать заголовок для организации информации. Это улучшает читаемость и SEO-оптимизацию.
Мастерство холодного звонка: методы Кардона
Кардон подчёркивает важность энергии. Когда звоните, будьте полны энтузиазма. Пусть ваша страсть к продукту будет очевидна. Люди с большей вероятностью положительно отреагируют на энергию. Однако будьте искренни в своём энтузиазме.
Кроме того, говорите прямо и по существу. Люди заняты. У них нет времени на долгие, бессвязные звонки. Чётко сообщите, кто вы и зачем звоните. Быстро переходите к ценностному предложению.
Например, вместо того, чтобы сказать: «Привет, как дела?», попробуйте сказать что-то вроде: «Привет, Джон, я звоню из [вашей компании]. Мы помогаем компаниям, подобным вашей [укажите ваше главное преимущество]». Это гораздо эффективнее.
Кроме того, предугадывайте возражения. У людей часто есть причины, по которым они не могут говорить или не заинтересованы. Подготовьте ответы на распространённые возражения. Это поможет вам контролировать ход разговора. Кроме того, это покажет вашу готовность.
Более того, внимательно слушайте собеседника. Не ждите своей очереди. Обращайте внимание на его ответы и опасения. Это поможет вам ещё лучше адаптировать свой подход. Это покажет, что вы цените его мнение.
Как справиться с отказом по-кардонски
Отказ — часть холодных звонков. Вы услышите «нет» чаще, чем «да». Грант Кардон говорит, что нельзя позволять отказам сломить вас. Рассматривайте каждое «нет» как шаг к «да». Это всего лишь часть процесса.
Кроме того, извлекайте уроки из каждого отказа. Что вы могли бы сделать иначе? Вы плохо справились с возражением? Используйте каждый негативный опыт как возможность для обучения. Это сделает вас сильнее в долгосрочной перспективе.
Кроме того, Кардон верит в настойчивость. Одного звонка часто недостаточно. Многие продажи совершаются после нескольких контактов. Однако будьте настойчивы, но не назойливы. Найдите баланс.
Более того, важно поддерживать связь. Если кто-то проявил хоть какой-то интерес, немедленно свяжитесь с ним. Отправьте ему запрошенную информацию. Запланируйте следующий шаг. Не упускайте возможности.
Укрепление уверенности при холодных звонках
Уверенность — ключ к успеху в холодных звонках. Если вы звучите неуверенно, люди не будут доверять вам или вашему продукту. Развитие уверенности требует времени и практики. Однако есть способы повысить свою уверенность в себе.
Например, тщательно подготовьтесь. Чем больше вы знаете о своём продукте и потенциальном клиенте, тем увереннее вы будете себя чувствовать. Потренируйтесь вступать в диалог и отвечать на возражения. Ролевые игры с коллегой могут быть очень полезны.
Более того, празднуйте даже небольшие победы. Удалось ли вам убедить кого-то встретиться? Удалось ли вам справиться с возражением? Отмечайте свои успехи. Это создаст позитивный импульс.
В заключение, холодные звонки по методу Гранта Кардона — это настрой, подготовка, энергия и настойчивость. Это вера в себя и в ценность, которую вы предлагаете. Кроме того, это умение извлекать уроки из каждого звонка, как положительного, так и отрицательного. Применяя эти принципы, вы сможете значительно повысить эффективность своих холодных звонков.
