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但是，在评估任何这些工具时，保持入站思维很重要。是的，允许您购买新线索的软件可能会有所帮助，但购买的线索与入站营销和销售策略不太相配。最好考虑一种不仅可以为您的销售团队提供支持，智利手机号码列表 还可以与您的营销团队的努力相结合的软件。这将继续统一这两个团队，并帮助确保您辛苦获得的入站线索得到适当的跟进——并将与营销的所有互动放在销售团队的指尖。

例如，HubSpot 平台提供 Marketing Hub，为营销人员提供开展引人注目的入站营销活动所需的一切。同一软件还提供 Sales Hub，为销售人员提供所需的工具，以自动化推广、完美跟进、安排更多会议并跟踪他们的渠道。最重要的是，将所有内容放在同一个平台上可以统一收集到的有关每个潜在客户的所有数据，这有助于他们进行更有帮助的对话并提供更相关的内容。

重点
销售支持就是持续的指导、对潜在客户采取行动的正确工具以及与潜在客户分享的正确内容——所有这些都有助于您的销售团队提高效率和效果。
销售支持的最大优点是，无论团队规模大小，它都可以帮助您的销售团队。它应该是一个易于扩展的过程，因为如果您真正倾听买家的需求，您应该能够一次又一次地重复使用这些信息。

然而，这意味着您还需要让您的销售团队能够真正使用这些信息和内容。保持您的所有销售支持内容井然有序且最新。如果某个内容未在销售对话中使用，请找出原因。如果另一部分被过度使用，请考虑制作更多关于该主题的内容，这样您的销售团队就不会花太多时间回答同一个问题。



要开始构建您的销售促进策略，安排与您的销售团队进行对话，了解他们面临的困难以及如何通过新内容、案例研究、报告、工具或其他功能更好地为他们提供支持。

正如我们提到的，您所有现有和即将内容是您的销售团队可以用来更好地与潜在客户互动并提供额外价值的资源。入站营销和销售流程以提供价值为中心，然后再提取价值，因此教育性和相关内容至关重要。

同样，制作这些内容取决于您的营销团队，但您的销售团队同样需要直言不讳地说明哪些内容是（或会）有帮助的，并在与潜在客户的对话中实际使用它。您的销售团队还应该经常阅读此内容以及您所在行业其他思想领袖的内容。这将帮助他们训练自己有效地谈论这些重要话题，并回答销售电话中可能出现的问题。