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某種程度上，它們已被合併成一個稱為神經行銷學的術語，這是一個分析和研究購買時的心理過程和人類行為的分支。今天我們想和您談談由不同作者分析的一種心理現象，它解釋了一些消費者的決定，從而對公司的銷售產生影響：狄德羅效應。如果您想透過數位策略銷售更多產品，本文會讓您感興趣，但一切的關鍵是：我們如何在一家有道德的公司內結合這種效果？加入我們來發現它。

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什麼是狄德羅效應以及它如何幫助您銷售更多產品



什麼是狄德羅效應？
狄德羅效應是一種社會和心理現象，它解釋了為什麼人類有時會陷入消費螺旋。這種效果基於兩個主要思想：

消費者購買的商品將開始成為他們身分的一部分並與其保持一致。
引入一種與消費者已有的財產非常不同的新消費品可能會引起消費者的不適感，從而導致他購買符合所述目標的新事物，從而產生消費的螺旋效應。


一點歷史
加拿大作家兼人類學家格蘭特·麥克拉肯 (Grant McCracken)在分析和研究文化和消費者行為後，於 1988 年首次創造了狄德羅效應這個術語。這個名字是為了紀念法國作家和哲學家丹尼斯·狄德羅（Denis Diderot）而得名，他在一篇題為“我後悔放棄了我的舊袍子：或者是對那些有品味而不是金錢的人的警告」中首次描述了這一現象。



讓我們舉個例子
在狄德羅寫的關於這一現象的文章中，他自己解釋了一次個人經歷，這肯定會幫助您更好地理解這種效應的組成。

這位法國哲學家說，有一天，一位朋友送給他一件漂亮的猩紅色長袍，他一開始很喜歡它，但後來事情發生了變化。這件新的、優雅的長袍開始與他其他的衣服和物品發生衝突，他開始不喜歡這些，這不僅讓他感到不舒服，還讓他感到不滿，因為它們與新長袍不相稱。

正因為如此，狄德羅買了一把新椅子、一張 約旦電話號碼數據 新書桌、新版畫……在這個過程中花費了大量的錢。狄德羅在他的文章中指出，他成為了新長袍的奴隸，因為如果沒有它，整個消費螺旋就不會出現。

簡而言之，這個事件可以解釋為：一個人的消費模式是非常固定的，並且抵制任何改變，幾乎是泰然自若的。但一旦這些被打斷（在狄德羅穿著新長袍的情況下），他們就會再次尋求平衡，以便一切都和諧。



品牌如何利用狄德羅效應來增加銷售量
正如您所看到的，狄德羅效應在心理學、神經科學，當然還有行銷領域具有巨大的價值。事實上，有些銷售技巧就是基於這種效果，例如交叉銷售。

交叉銷售的目標是銷售更多產品，包括向消費者提供與其初始購買相補充的產品或服務。在線購買時，這一點在“相關商