Как освоить ABM с помощью стратегии социальных сетей
Posted: Tue Dec 10, 2024 5:17 am
ABM или маркетинг на основе клиентских данных строится на идее, что компаниям нужно ориентироваться только на тех потребителей, которые им подходят, а не заниматься тотальным маркетингом своих товаров или услуг среди потребителей, которые не соответствуют их покупательским персонам.
Хотя социальные сети обычно являются частью более широкого пакета B2C, правильная стратегия может дать толчок ABM, помогая вам генерировать лиды , развивать отношения и укреплять лояльность клиентов.
Почему такое огромное влияние? Ну, ответ прост.
Люди — существа социальные. Они всегда связаны со своими сверст Список номеров мобильных телефонов Австрии никами, чтобы быть в курсе новостей (и сплетен), а рекомендации от сверстников превосходят все другие формы маркетингового влияния.
Давайте узнаем больше об этой захватывающей связи между ABM и стратегией социальных сетей .
Использование маркетинга в социальных сетях для успеха ABM
Почти 3,78 млрд человек пользуются социальными сетями. По данным Statista , ожидается, что к 2025 году их число достигнет 4,41 млрд.
Источник изображения: Statista
Поскольку в настоящее время число пользователей социальных сетей стремительно растет, нет лучшего способа повлиять на свою целевую аудиторию, чем взаимодействовать с ней через социальные сети.
Например, вы можете использовать возможности социальных сетей, чтобы понять, какой контент наиболее интересен, какие ключевые слова лучше всего использовать в сообщениях или какие типы ссылок наиболее эффективны для привлечения трафика.
Наибольшая выгода от маркетинга ABM заключается в том, что он помогает агентству цифрового маркетинга или поставщику услуг узнать, как следует тратить деньги на различные маркетинговые стратегии. Стратегия маркетинга ABM также помогает им эффективно управлять своими расходами .
Теперь, когда вы знакомы с шумихой вокруг маркетинга на основе учетных записей (ABM) и стратегий работы в социальных сетях, вот несколько лучших практик, которые вы можете взять на вооружение, чтобы заставить их работать на ваш бизнес.
1. Определите свою целевую аудиторию и идентифицируйте ее
Прежде чем что-то делать, выясните, какие счета могут быть прибыльными для вас. Для начала найдите целевые компании и отфильтруйте результаты по местоположению, отрасли и услуге, чтобы определить правильных лиц, принимающих решения.
Например, социальные сети и SEO изменили стратегию онлайн-маркетинга b2b, а бренды разрабатывают свою стратегию OEM-рекламы в соответствии с требованиями каждой платформы, чтобы получить максимальные результаты от своей OEM-рекламной кампании.
Если вы не уверены, кому отправить запрос, просто нажмите на профиль человека, чтобы найти информацию о нем, или отправьте личное сообщение.
Следующее, что вам нужно сделать, это составить список всех этих имен и проанализировать их, чтобы выяснить, кто они. На основе этого вы также сможете узнать лучшее время для публикации вашего контента.
Например, эта стратегия работает для генерации лидов на мероприятиях, вы можете отправлять ссылки на опросы участникам мероприятия после его окончания и просить их заполнить их. Вы можете использовать управление приложениями для мероприятий , чтобы разрабатывать эффективные вопросы для опросов и собирать нужную информацию.
2. Следуйте за правильными людьми
Еще одна важная вещь в ABM и маркетинге в социальных сетях — это подписка на другие аккаунты в социальных сетях в вашей отрасли.
И как можно идентифицировать эти аккаунты?
Найдите ключевые слова, связанные с вашим брендом или отраслью, а затем просмотрите каждый профиль, чтобы выяснить, соответствуют ли они вашей целевой аудитории.
Затем выясните, опубликовали ли они что-нибудь. Например, поделитесь цитатами личности в социальных сетях , которая имеет отношение к вашей отрасли. Используйте правильные хэштеги, которые они используют в LinkedIn Pulse или в Twitter. Вы можете упомянуть их в своих сообщениях и попытаться восстановить с ними связь. Таким образом, вы можете построить с ними хорошие отношения и получить большую вовлеченность, публикуя их соответствующие цитаты в своих социальных профилях.
Это значит, что вы можете отслеживать, с кем они общаются, и сосредоточиться на людях, о которых они говорят больше всего.
Помимо этого, вы можете использовать партнерский маркетинг и можете заключать партнерские соглашения с маркетологами, соответствующими вашей нише. В этом процессе партнерское программное обеспечение может помочь вам эффективно управлять вашей партнерской программой .
Совет : Создайте отдельный список для ваших основных конкурентов и ключевых контактов в вашей отрасли. Это поможет вам следить за их ежедневной маркетинговой деятельностью и тем, как они продвигают свой бренд.
3. Настройте свою платформу для прослушивания социальных сетей
Слушайте, что люди говорят о ваших целевых аккаунтах, их руководителях и других соответствующих контактах, используя ваши приложения социальных сетей . Все, что вам нужно сделать, это найти и отслеживать правильные ключевые слова с помощью него. Кроме того, вы можете использовать службы панели социальных сетей для эффективного управления вашей кампанией в социальных сетях и повышения рентабельности инвестиций в вашу кампанию.
Идея здесь в том, чтобы понять их проблемы, требования, предпочтения и т. д. Это поможет вам лучше продвигать их с помощью вашей стратегии ABM.
4. Запустите свой онлайн-курс
Чтобы еще больше повысить эффективность вашей стратегии ABS, вы можете предлагать онлайн-курсы, которые добавляют ценность вашей целевой аудитории. Продвинутая платформа для создания онлайн-курсов, такая как Thinkific, может помочь вам с легкостью создавать впечатляющие курсы. С помощью этих курсов вы можете не только завоевать свой авторитет, но и эффективно вовлекать целевые аккаунты. Платформа Thinkific — отличная платформа для создателей и продавцов онлайн-курсов . Если вы собираетесь создавать и продавать свой онлайн-курс , то вам нужно подробно узнать об этой платформе. Я написал подробный обзор этой платформы в своем блоге Attrock . Посмотрите его сейчас!
Хотя социальные сети обычно являются частью более широкого пакета B2C, правильная стратегия может дать толчок ABM, помогая вам генерировать лиды , развивать отношения и укреплять лояльность клиентов.
Почему такое огромное влияние? Ну, ответ прост.
Люди — существа социальные. Они всегда связаны со своими сверст Список номеров мобильных телефонов Австрии никами, чтобы быть в курсе новостей (и сплетен), а рекомендации от сверстников превосходят все другие формы маркетингового влияния.
Давайте узнаем больше об этой захватывающей связи между ABM и стратегией социальных сетей .
Использование маркетинга в социальных сетях для успеха ABM
Почти 3,78 млрд человек пользуются социальными сетями. По данным Statista , ожидается, что к 2025 году их число достигнет 4,41 млрд.
Источник изображения: Statista
Поскольку в настоящее время число пользователей социальных сетей стремительно растет, нет лучшего способа повлиять на свою целевую аудиторию, чем взаимодействовать с ней через социальные сети.
Например, вы можете использовать возможности социальных сетей, чтобы понять, какой контент наиболее интересен, какие ключевые слова лучше всего использовать в сообщениях или какие типы ссылок наиболее эффективны для привлечения трафика.
Наибольшая выгода от маркетинга ABM заключается в том, что он помогает агентству цифрового маркетинга или поставщику услуг узнать, как следует тратить деньги на различные маркетинговые стратегии. Стратегия маркетинга ABM также помогает им эффективно управлять своими расходами .
Теперь, когда вы знакомы с шумихой вокруг маркетинга на основе учетных записей (ABM) и стратегий работы в социальных сетях, вот несколько лучших практик, которые вы можете взять на вооружение, чтобы заставить их работать на ваш бизнес.
1. Определите свою целевую аудиторию и идентифицируйте ее
Прежде чем что-то делать, выясните, какие счета могут быть прибыльными для вас. Для начала найдите целевые компании и отфильтруйте результаты по местоположению, отрасли и услуге, чтобы определить правильных лиц, принимающих решения.
Например, социальные сети и SEO изменили стратегию онлайн-маркетинга b2b, а бренды разрабатывают свою стратегию OEM-рекламы в соответствии с требованиями каждой платформы, чтобы получить максимальные результаты от своей OEM-рекламной кампании.
Если вы не уверены, кому отправить запрос, просто нажмите на профиль человека, чтобы найти информацию о нем, или отправьте личное сообщение.
Следующее, что вам нужно сделать, это составить список всех этих имен и проанализировать их, чтобы выяснить, кто они. На основе этого вы также сможете узнать лучшее время для публикации вашего контента.
Например, эта стратегия работает для генерации лидов на мероприятиях, вы можете отправлять ссылки на опросы участникам мероприятия после его окончания и просить их заполнить их. Вы можете использовать управление приложениями для мероприятий , чтобы разрабатывать эффективные вопросы для опросов и собирать нужную информацию.
2. Следуйте за правильными людьми
Еще одна важная вещь в ABM и маркетинге в социальных сетях — это подписка на другие аккаунты в социальных сетях в вашей отрасли.
И как можно идентифицировать эти аккаунты?
Найдите ключевые слова, связанные с вашим брендом или отраслью, а затем просмотрите каждый профиль, чтобы выяснить, соответствуют ли они вашей целевой аудитории.
Затем выясните, опубликовали ли они что-нибудь. Например, поделитесь цитатами личности в социальных сетях , которая имеет отношение к вашей отрасли. Используйте правильные хэштеги, которые они используют в LinkedIn Pulse или в Twitter. Вы можете упомянуть их в своих сообщениях и попытаться восстановить с ними связь. Таким образом, вы можете построить с ними хорошие отношения и получить большую вовлеченность, публикуя их соответствующие цитаты в своих социальных профилях.
Это значит, что вы можете отслеживать, с кем они общаются, и сосредоточиться на людях, о которых они говорят больше всего.
Помимо этого, вы можете использовать партнерский маркетинг и можете заключать партнерские соглашения с маркетологами, соответствующими вашей нише. В этом процессе партнерское программное обеспечение может помочь вам эффективно управлять вашей партнерской программой .
Совет : Создайте отдельный список для ваших основных конкурентов и ключевых контактов в вашей отрасли. Это поможет вам следить за их ежедневной маркетинговой деятельностью и тем, как они продвигают свой бренд.
3. Настройте свою платформу для прослушивания социальных сетей
Слушайте, что люди говорят о ваших целевых аккаунтах, их руководителях и других соответствующих контактах, используя ваши приложения социальных сетей . Все, что вам нужно сделать, это найти и отслеживать правильные ключевые слова с помощью него. Кроме того, вы можете использовать службы панели социальных сетей для эффективного управления вашей кампанией в социальных сетях и повышения рентабельности инвестиций в вашу кампанию.
Идея здесь в том, чтобы понять их проблемы, требования, предпочтения и т. д. Это поможет вам лучше продвигать их с помощью вашей стратегии ABM.
4. Запустите свой онлайн-курс
Чтобы еще больше повысить эффективность вашей стратегии ABS, вы можете предлагать онлайн-курсы, которые добавляют ценность вашей целевой аудитории. Продвинутая платформа для создания онлайн-курсов, такая как Thinkific, может помочь вам с легкостью создавать впечатляющие курсы. С помощью этих курсов вы можете не только завоевать свой авторитет, но и эффективно вовлекать целевые аккаунты. Платформа Thinkific — отличная платформа для создателей и продавцов онлайн-курсов . Если вы собираетесь создавать и продавать свой онлайн-курс , то вам нужно подробно узнать об этой платформе. Я написал подробный обзор этой платформы в своем блоге Attrock . Посмотрите его сейчас!