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在没有任何浪费余地的情况下，实现目标（并击败竞争对手）取决于有针对性的努力，从而产生巨大的成果。

如何通过更短的交易周期建立可持续的销售渠道

对于拥有大量目标受众的小型团队来说尤其如此。对于这些团队来说，问题不在于我们如何推动需求，而在于我们如何才能最大限度地利用我们的方法？

答案是什么？一切基于账户。

问题：市场内账户数量过多
拥有大量目标受众通常是一件好事。这意味着有大量的买 truemoney 数据库 家可能会从您的解决方案中受益。

但这也使营销人员面临撒网影响渠道的风险。对于小团队来说，这既不可持续，又无效。




如果有数千个账户可以使用您的产品或服务，您就不可能对每个账户都给予有意义的关注。您的组织也不太可能有足够的预算或销售能力来吸引这么多的账户。

策略：优先考虑适合度高、意向高的受众
如果你的团队规模很小，但目标受众却很大，你该怎么办？将你的预算和销售拓展重点放在那些看起来最有购买意愿的账户上。

您无需费尽心机尝试平等地关注每个帐户，而是可以使用意图信号作为指导灯来确定您的团队应该优先考虑哪些帐户。

在 RollWorks，我们通常将意图数据分为两层：

第 1 层：品牌搜索、竞争对手名称、任何包含“ABM”的内容
第 2 层：类别意图（例如 B2B 广告；展示广告、跨渠道广告）

我们仍然关心第二层，因为他们有一定程度的兴趣，但这还不足以值得立即进行销售推广。

通过将意向数据带入您的帐户列表，您将能够突出显示哪些帐户已经在网络上搜索与您类似的解决方案。

从那里，您可以创建一个“热门”帐户列表，这些帐户接收您的大部分营销投资和销售推广 - 对我们来说，这些都是一级帐户。

以下是该剧的具体内容：

问题：您的目标账户范围太大，您的预算和销售团队无法有效工作，因此您需要知道首先优先考虑谁。
目标：建立可持续的渠道并缩短交易周期。
受众：目标账户对与您的业务相关的关键主题表现出更高的意向。
策略：运行更高价值的游戏，如数字广告、电子邮件、电子礼品和个性化销售推广。
关键绩效指标：参与的账户、预约的数量、创造的机会
对于BetterCloud而言，意图在其整体定位策略中发挥着关键作用，帮助他们将参与策略集中在真正重要的账户上。

以下是他们如何实现这一目标的快照：

与销售人员合作，协调每个卖家的顶级账户
优先考虑通过 G2Crowd 等网站显示意图的账户
通过个性化消息传递关注特定地区的帐户
通过有针对性的营销活动，通过漏斗培养客户，拉近客户与销售的距离
“对于 BetterCloud 来说，这不仅仅是基于账户的营销，而是一切基于账户。我们方法的核心是让营销和销售与我们的目标账户保持一致，并实施可扩展的策略，通过在正确的时间向正确的账户发送正确的信息来推动渠道。