Я нашел своих пассивных кандидатов — что теперь?
Posted: Tue Dec 10, 2024 6:11 am
В мире рекрутинга так много разговоров о поиске этих неуловимых пассивных кандидатов. Где они? Как долго они занимают свои текущие должности? Какая у них квалификация? Как мне получить доступ к их контактной информации? Единственное, чего часто не хватает в этих разговорах, — что делать, когда вы их найдете.
После завершения исследования и составления списка целевых пассивных Список номеров сотовых телефонов Багамских островов талантов вам необходимо привлечь их внимание и склонить их к тому, чтобы они оставили свою карьеру и присоединились к вашей команде. Вы нашли своих пассивных кандидатов — что теперь? Самые идеальные пассивные кандидаты кажутся почти недостижимыми и обосновались на своей текущей должности. Поэтому требуется сильная подача и серьезное убеждение, чтобы заинтересовать талант достаточно, чтобы внести изменения. Шансы против вас! 70% мировой рабочей силы — пассивные кандидаты. Но это не значит, что они готовы к любой возможности, которая им встретится.
Попробуйте применить эти тактики, чтобы привлечь внимание вашего списка пассивных талантов.
Используйте социальные сети
LinkedIn часто является инструментом для рекрутеров. Это, вероятно, самый простой способ связаться с желаемыми кандидатами, не выглядя слишком навязчивым. Кроме того, ваши связи могут создать своего рода канал кандидатов . Независимо от того, создаете ли вы сеть для определенной открытой должности или просто для будущих вакансий, LinkedIn — это обычный способ, которым рекрутеры связываются с пассивными кандидатами.
Правда в том, что наиболее желанный талант, скорее всего, получает свою справедливую долю InMail. Чтобы действительно выделиться среди пассивных талантов, ненавязчиво обращайтесь к другим формам социальных сетей. Быстрое личное сообщение в Twitter может дать им знать об открытой позиции, не будучи слишком навязчивым. Будьте неформальны, чтобы соответствовать формату Twitter, и дайте им знать, что привлекло ваше внимание и почему вы обращаетесь.
Задавайте вопросы
Не стоит слишком волноваться и отпугивать пассивных кандидатов при первом знакомстве. Хотя наличие списка квалифицированных пассивных кандидатов — это волнительно, не стоит выходить из себя и рассказывать им слишком много слишком рано. Как и на первом свидании — задавайте вопросы о них! Задавать вопросы, даже риторические, — это простой способ наладить контакт и установить связь перед тем, как сделать предложение.
Направьте разговор на открытые вопросы, например:
Что бы вы изменили в своей нынешней должности?
Если бы вы могли работать меньше часов в день, как бы вы распорядились своим свободным временем?
Какие возможности для роста у вас есть на вашей нынешней должности?
Затем, чтобы разговор не терял актуальности, задавайте вопросы с двумя вариантами дальнейших действий.
Будете ли вы свободны для звонка сегодня в 17:30 или вам больше подойдет завтрашнее утро в 10:00?
Какая обстановка для встречи была бы для вас предпочтительнее? Звонок в Zoom за обедом или встреча в кофейне вечером?
Делайте это просто
Нет смысла пытаться хвастаться. Говорите просто и непринужденно, так ваше сообщение (через социальные сети, электронную почту или иным образом) будет легче воспринять и легче убедить их согласиться с вами.
Продолжительность концентрации внимания низкая, особенно у крайне желательных пассивных кандидатов. Если они удовлетворены своей текущей ролью, электронное письмо о новой должности может не выделиться в их расписании. Если они просматривают свои электронные письма, чтобы найти навязчивое предложение длиной с роман, они, скорее всего, не будут утруждать себя его чтением. Одно исследование показало , что оптимальная длина электронного письма составляет 50–125 слов, и все они дают показатели отклика 50% и выше.
Персонализируйте!
В своем предложении обязательно используйте ориентированный на кандидата и персонализированный язык, например «Вы», «Ваш» и «Ваши», и завершите его конкретным призывом к действию, например, попросив время для чата. Массовая рассылка вашего списка пассивных кандидатов с тем же общим сообщением, просто изменив имя, не принесет вам никакой пользы.
Если вы действительно хотите привлечь их внимание, вам придется доказать, что вы провели свое исследование и действительно считаете, что они подойдут для этой роли. Упомянув что-то конкретное, что вы прочитали в их профиле, или упомянув о взаимных связях, у вас будет гораздо больше шансов завоевать их внимание и доверие.
После завершения исследования и составления списка целевых пассивных Список номеров сотовых телефонов Багамских островов талантов вам необходимо привлечь их внимание и склонить их к тому, чтобы они оставили свою карьеру и присоединились к вашей команде. Вы нашли своих пассивных кандидатов — что теперь? Самые идеальные пассивные кандидаты кажутся почти недостижимыми и обосновались на своей текущей должности. Поэтому требуется сильная подача и серьезное убеждение, чтобы заинтересовать талант достаточно, чтобы внести изменения. Шансы против вас! 70% мировой рабочей силы — пассивные кандидаты. Но это не значит, что они готовы к любой возможности, которая им встретится.
Попробуйте применить эти тактики, чтобы привлечь внимание вашего списка пассивных талантов.
Используйте социальные сети
LinkedIn часто является инструментом для рекрутеров. Это, вероятно, самый простой способ связаться с желаемыми кандидатами, не выглядя слишком навязчивым. Кроме того, ваши связи могут создать своего рода канал кандидатов . Независимо от того, создаете ли вы сеть для определенной открытой должности или просто для будущих вакансий, LinkedIn — это обычный способ, которым рекрутеры связываются с пассивными кандидатами.
Правда в том, что наиболее желанный талант, скорее всего, получает свою справедливую долю InMail. Чтобы действительно выделиться среди пассивных талантов, ненавязчиво обращайтесь к другим формам социальных сетей. Быстрое личное сообщение в Twitter может дать им знать об открытой позиции, не будучи слишком навязчивым. Будьте неформальны, чтобы соответствовать формату Twitter, и дайте им знать, что привлекло ваше внимание и почему вы обращаетесь.
Задавайте вопросы
Не стоит слишком волноваться и отпугивать пассивных кандидатов при первом знакомстве. Хотя наличие списка квалифицированных пассивных кандидатов — это волнительно, не стоит выходить из себя и рассказывать им слишком много слишком рано. Как и на первом свидании — задавайте вопросы о них! Задавать вопросы, даже риторические, — это простой способ наладить контакт и установить связь перед тем, как сделать предложение.
Направьте разговор на открытые вопросы, например:
Что бы вы изменили в своей нынешней должности?
Если бы вы могли работать меньше часов в день, как бы вы распорядились своим свободным временем?
Какие возможности для роста у вас есть на вашей нынешней должности?
Затем, чтобы разговор не терял актуальности, задавайте вопросы с двумя вариантами дальнейших действий.
Будете ли вы свободны для звонка сегодня в 17:30 или вам больше подойдет завтрашнее утро в 10:00?
Какая обстановка для встречи была бы для вас предпочтительнее? Звонок в Zoom за обедом или встреча в кофейне вечером?
Делайте это просто
Нет смысла пытаться хвастаться. Говорите просто и непринужденно, так ваше сообщение (через социальные сети, электронную почту или иным образом) будет легче воспринять и легче убедить их согласиться с вами.
Продолжительность концентрации внимания низкая, особенно у крайне желательных пассивных кандидатов. Если они удовлетворены своей текущей ролью, электронное письмо о новой должности может не выделиться в их расписании. Если они просматривают свои электронные письма, чтобы найти навязчивое предложение длиной с роман, они, скорее всего, не будут утруждать себя его чтением. Одно исследование показало , что оптимальная длина электронного письма составляет 50–125 слов, и все они дают показатели отклика 50% и выше.
Персонализируйте!
В своем предложении обязательно используйте ориентированный на кандидата и персонализированный язык, например «Вы», «Ваш» и «Ваши», и завершите его конкретным призывом к действию, например, попросив время для чата. Массовая рассылка вашего списка пассивных кандидатов с тем же общим сообщением, просто изменив имя, не принесет вам никакой пользы.
Если вы действительно хотите привлечь их внимание, вам придется доказать, что вы провели свое исследование и действительно считаете, что они подойдут для этой роли. Упомянув что-то конкретное, что вы прочитали в их профиле, или упомянув о взаимных связях, у вас будет гораздо больше шансов завоевать их внимание и доверие.