Как написать резюме для работы в сфере продаж
Posted: Tue Dec 10, 2024 9:30 am
Итак, вы можете продавать услуги и продукты. Это было частью всей вашей карьеры. Или у вас был предыдущий опыт в другом месте, вы перешли в продажи и руководили всем своим офисом и своей областью. Итак, написание резюме? Это просто продажа себя, верно? Ну, вы же профи, так что это должно быть легко!
В этом есть доля правды.
Но есть несколько причин, по которым продать себя немного иначе:
Написание резюме следует рассматривать как маркетинговую стратегию, а не как камп Список телефонных номеров России анию по продажам. Ваш продукт, сообщение, которое вы пытаетесь передать, и ваша желаемая аудитория — это меняющиеся переменные.
Существуют другие правила, поскольку у вас нет свободы делать это так, как вам заблагорассудится.
Прежде чем вы сможете начать эффективно общаться, вам необходимо достичь хорошего уровня самосознания.
Нет коллег, которые могли бы предоставить вам «знания о продукте».
Однако некоторые области довольно схожи, например:
Речь идет о преодолении разрыва между спросом и предложением. Если открытости нет, то вы не можете ее создать. Однако вы можете создать «хотение» там, где есть существующая «потребность».
Речь идет о том, чтобы опередить конкурентов в тех аспектах, которые ценит ваша целевая аудитория.
Будьте в курсе событий. Всегда будьте в курсе предстоящих возможностей на вашем рынке и реагируйте на них как можно скорее.
Сначала слушание, потом общение.
Ниже я обрисовал области, которые различаются:
Разработка вашей личной маркетинговой стратегии
Подумайте с точки зрения маркетинговой стратегии — вам нужно решить, что представляет собой ваш продукт. Итак, по сути, какую ценность вы можете предложить своему будущему работодателю? К сожалению, это не так просто, как кажется. Люди попадают в ловушку, отвечая очень обобщенно, например: «Я надежный, трудолюбивый сотрудник, который может хорошо работать как в команде, так и индивидуально». Но это противоречит самой цели резюме — выделиться среди всех остальных.
Другая распространенная ошибка — говорить о самых основах ваших навыков, а не о более высоких уровнях навыков, которые возвысят вас над другими кандидатами. Это часто случается с кандидатами на руководящие должности, поскольку у них есть устоявшееся представление о том, что, по их мнению, должно быть в резюме.
Речь идет о концентрации на нужных деталях, которые подчеркнут ваши возможности.
Затем, в рамках этого процесса, вам необходимо определить свою целевую аудиторию: какие компании, в каком секторе(ах)? После того, как эти вопросы будут рассмотрены, вы можете начать формировать основные сообщения в вашем резюме.
Если вы не будете следовать этим шагам, вы можете превратиться в продавца, пытающегося предложить людям преимущества, которые им не нужны.
Каковы правила?
Речь идет о понимании правил игры. Например, есть определенная информация, которая, как ожидается, будет в вашем резюме, например, контактные данные. Если бы в вашем резюме этого не было, то это было бы необычно и, очевидно, неэффективно. Также было бы необычно, если бы ни одна часть вашего резюме не включала раздел о вашей истории трудоустройства (перечисленный в хронологическом порядке, в идеале в обратном порядке).
Однако ключ в том, чтобы сбалансировать этот уровень соответствия с уровнем креативности, чтобы вы все еще могли представить свою уникальную информацию таким образом, чтобы наилучшим образом выразить вас. Вот как вы добиваетесь того, чтобы вас выбрали.
Как самосознание улучшит ваше резюме
Вам нужно уметь развивать свое «ценностное предложение» для вашего будущего работодателя. Это происходит из самосознания. Знание того, что делает вас особенным по сравнению с кандидатами с аналогичной квалификацией, даст вам преимущество. Это продукт, который вы пытаетесь продать работодателю.
В этом есть доля правды.
Но есть несколько причин, по которым продать себя немного иначе:
Написание резюме следует рассматривать как маркетинговую стратегию, а не как камп Список телефонных номеров России анию по продажам. Ваш продукт, сообщение, которое вы пытаетесь передать, и ваша желаемая аудитория — это меняющиеся переменные.
Существуют другие правила, поскольку у вас нет свободы делать это так, как вам заблагорассудится.
Прежде чем вы сможете начать эффективно общаться, вам необходимо достичь хорошего уровня самосознания.
Нет коллег, которые могли бы предоставить вам «знания о продукте».
Однако некоторые области довольно схожи, например:
Речь идет о преодолении разрыва между спросом и предложением. Если открытости нет, то вы не можете ее создать. Однако вы можете создать «хотение» там, где есть существующая «потребность».
Речь идет о том, чтобы опередить конкурентов в тех аспектах, которые ценит ваша целевая аудитория.
Будьте в курсе событий. Всегда будьте в курсе предстоящих возможностей на вашем рынке и реагируйте на них как можно скорее.
Сначала слушание, потом общение.
Ниже я обрисовал области, которые различаются:
Разработка вашей личной маркетинговой стратегии
Подумайте с точки зрения маркетинговой стратегии — вам нужно решить, что представляет собой ваш продукт. Итак, по сути, какую ценность вы можете предложить своему будущему работодателю? К сожалению, это не так просто, как кажется. Люди попадают в ловушку, отвечая очень обобщенно, например: «Я надежный, трудолюбивый сотрудник, который может хорошо работать как в команде, так и индивидуально». Но это противоречит самой цели резюме — выделиться среди всех остальных.
Другая распространенная ошибка — говорить о самых основах ваших навыков, а не о более высоких уровнях навыков, которые возвысят вас над другими кандидатами. Это часто случается с кандидатами на руководящие должности, поскольку у них есть устоявшееся представление о том, что, по их мнению, должно быть в резюме.
Речь идет о концентрации на нужных деталях, которые подчеркнут ваши возможности.
Затем, в рамках этого процесса, вам необходимо определить свою целевую аудиторию: какие компании, в каком секторе(ах)? После того, как эти вопросы будут рассмотрены, вы можете начать формировать основные сообщения в вашем резюме.
Если вы не будете следовать этим шагам, вы можете превратиться в продавца, пытающегося предложить людям преимущества, которые им не нужны.
Каковы правила?
Речь идет о понимании правил игры. Например, есть определенная информация, которая, как ожидается, будет в вашем резюме, например, контактные данные. Если бы в вашем резюме этого не было, то это было бы необычно и, очевидно, неэффективно. Также было бы необычно, если бы ни одна часть вашего резюме не включала раздел о вашей истории трудоустройства (перечисленный в хронологическом порядке, в идеале в обратном порядке).
Однако ключ в том, чтобы сбалансировать этот уровень соответствия с уровнем креативности, чтобы вы все еще могли представить свою уникальную информацию таким образом, чтобы наилучшим образом выразить вас. Вот как вы добиваетесь того, чтобы вас выбрали.
Как самосознание улучшит ваше резюме
Вам нужно уметь развивать свое «ценностное предложение» для вашего будущего работодателя. Это происходит из самосознания. Знание того, что делает вас особенным по сравнению с кандидатами с аналогичной квалификацией, даст вам преимущество. Это продукт, который вы пытаетесь продать работодателю.