将大众传播计划视为营销策略的一部分：为常规出版物创建专家内容计划和材料本身。通过这种方式，您将与观众建立可靠的沟通基础。
专注于入站营销，甚至牺牲出 自营职业数据库 站营销。
长期规划：制定经营计划和发展战略，重点是2-3年的市场预测。
考虑可以确保最大效率的营销部门结构。
秘诀 2：投入时间进行员工培训
所有与客户接触的管理者都应该理解和分享入站营销的本质和动机。如果您的团队清楚地了解他们在工作中需要关注哪些指标和截止日期，那就更好了。
投入时间进行员工培训
通常，前 9 个月的工作用于为入站营销奠定基础。这包括确定目标受众的画像、建立沟通渠道、收集数据库、创建和优化公司网站。为了跟踪预期目标的进展，重要的是根据所采取的行动和相应的指标变化来记录因果关系。
接下来 9 个月的工作致力于将访客转化为客户。作为此任务的一部分，持续监控访问者对内容的反应并调整信息策略非常重要。还要注意自动化您的营销工作并完善您的转换过程。
创建一个工作组来生成高质量的内容。尝试规范您的工作，以便材料的创建和分发符合您实施的营销方法并考虑行业的具体情况。
技巧3.全面的网站更新
B2B网站的统计数据令人遗憾：大约60%的资源每月访问量在3000人左右。当然，具有此类指标的线索数量是很少的。这通常是由于缺乏吸引力的设计，其设计考虑的是战术而不是战略。
在这种情况下，您可以执行以下操作：
分析用户喜欢该网站的程度。
确定您的流量和转化量，检查竞争对手的类似指标。根据分析，确定您相对于其他参与者在市场中的地位。
考虑并实施新的网站结构。主要目标是考虑到错误并在流量和潜在客户方面达到新的水平。
将网络资源的主要信息从战术性改为战略性。
向网站添加自动化元素，例如在线顾问。
持续应用 A/B 测试以实现最大程度的转化和优化。
作为入站营销的一部分，公司的网站需要定期分析。必须这样做，以便资源不会失去对访问者的吸引力。如有必要，您可以随时调整网站使用的策略。
创建有效的内容
提示 4：创建有效的内容
专注于创建观众感兴趣的内容。不要忘记唯一性指标。不要追逐信息量，监控内容的质量和实用性。明确定义您的专业领域非常重要，以便您可以发布与其相关的内容。
理想的选择是您自己进行研究并向客户报告结果。获得思想领袖的地位并从而巩固公司的地位非常重要。与专家信息不同，二手信息可以在任何地方找到。
重要的是要仔细考虑内容结构，以引导买家通过销售渠道。当您发布帖子时，您可以创建一个故事来引导用户做出购买决定。为了实施这一战略，定期出版新材料非常重要。
提示 5. 改进你的策略
入站营销使企业能够提高其销售流程的效率，从而增加利润。然而，为了让这个工具长期发挥作用，定期调整其性能是值得的。为此，及时分析关键指标的有效性非常重要。
我们建议定期监控以下几点的状态：
总流量与其中目标受众的百分比的比率。
来自不同来源的转化分析 - 了解每次营销活动后潜在客户数量是否增加非常重要。
监控将潜在客户转化为潜在客户的过程。
分析各种营销指标：数据库覆盖率、用户忠诚度和他们在网站页面上花费的时间、监控废弃会话。
定期向思想领袖通报项目的成功情况，以强调他们在总体结果中的作用。
每季度审查一次项目目标。重要的是根据情况分析而不是预测得出结论。
