了解个性化： ABM 中的个性化涉及创建定制体验，以解决每个目标帐户的独特挑战、目标和兴趣。它旨在超越千篇一律的方法，传递相关且有影响力的信息。
个性化的好处：
提高参与度：定制内容更有效地吸引注意力。
更牢固的关系：个性化的互动可以建立信任和忠诚度。
更高的转化率：定制的信息更有可能推动行动。
策略 1：深入研究账户
为什么重要：彻底的研究是有效个性化的基石。日本 whatsapp 手机号码列表 了解每个目标账户的具体背景和需求，可以让你制作出引起深刻共鸣的信息。
如何实现：
个人资料开发：为每个目标账户创建详细的个人资料，包括行业趋势、公司挑战和关键决策者。
行为分析：分析过去的互动和参与模式，以告知您的个性化策略。
使用的工具：
CRM 系统：存储和管理详细的帐户信息。
社交聆听工具：监控社交媒体和在线提及以收集实时见解。
策略2：个性化内容创作
为什么重要：直接针对目标账户的需求和痛点的内容更有可能吸引和转化。
如何实现：
定制案例研究：制定案例研究，展示您的解决方案如何帮助类似的公司。
量身定制的白皮书和电子书：撰写深入的内容，解决目标账户的特定挑战。
个性化视频：创建直接针对目标账户的行业和需求的视频内容。
使用的工具：
内容管理系统 (CMS)：管理和定制内容传递。
视频个性化工具：像 Vidyard 这样的平台用于创建定制的视频内容。
策略 3：针对特定帐户的广告活动
重要性：为特定帐户设计的活动可确保每个接触点都具有相关性和影响力。
如何实现：
自定义登陆页面：开发根据每个目标帐户的需求和兴趣定制的登陆页面。
个性化电子邮件活动：发送解决每个帐户的特定痛点和目标的电子邮件。
直邮活动：使用个性化的直邮来建立切实而难忘的联系。
使用的工具：
营销自动化平台： HubSpot 和 Marketo 等用于个性化电子邮件活动的工具。
直邮平台：类似 PFL 的用于发送个性化直邮的服务。
策略4：动态网站个性化
重要性：您的网站通常是与潜在客户的第一个互动点。个性化此体验可以显著影响参与度。
如何实现：
定制网页内容：使用动态内容根据访问者的帐户资料显示不同的消息。
个性化 CTA：定制号召性用语 (CTA) 以符合访客的特定需求和买家旅程阶段。
互动元素：结合测验、评估和计算器，提供个性化的见解。
使用的工具：
网站个性化工具： Optimizely和Abmatic AI等用于动态内容交付的平台。
交互式内容平台：像 Outgrow 这样的工具可用于创建引人入胜的交互式内容。
策略 5：利用人工智能和机器学习
重要性：人工智能和机器学习可以实现自动化和增强个性化，使其更加高效、有效。
如何实现：
预测分析：使用人工智能预测哪些内容和信息最能引起每个帐户的共鸣。
聊天机器人：实施人工智能驱动的聊天机器人以提供个性化的互动和支持。
内容推荐：使用机器学习根据用户行为推荐个性化内容。
使用的工具：
人工智能平台： Salesforce Einstein 和 Abmatic AI 等用于预测分析和内容推荐的解决方案。
聊天机器人平台： Drift 和 Intercom 等用于人工智能聊天机器人的工具。
结论
个性化是增强基于帐户的营销策略的强大策略。通过进行深入的帐户研究、创建个性化内容、设计特定于帐户的广告系列、个性化您的网站以及利用人工智能和机器学习，您可以创建真正引起目标帐户共鸣的广告系列。这些策略不仅可以增加参与度并建立更牢固的关系，还可以提高转化率和业务增长。
