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代理商遇手的评论。对于此类情况，最好回答“我不能代表竞争对手发言，但我们可以提供[填空]”。不要浪费任何时间将您的公司与竞争对手进行比较，这不仅浪费时间，而且会影响您尝试提供的产品。潜在客户会欣赏代理商诚实地回答异议以及代理商快速答复的情况，因为这证明了他们的诚信和对产品的了解，同时也不浪费他们的时间。此外，回答异议可以消除他们不从您的公司购买的理由，从而使他们更有可能购买。

窍门#：将共同点限制在 匈牙利电话号码资料 几分钟之内 当你和冷漠的领导有一些共同点时，这是非常棒的，但你不想在这个话题上花费超过几分钟的时间。共性有利于获得信任并建立代理与客户的关系，但通常不会产生销售。将社交时间保持在最低限度，这样通话的重点仍然是向客户销售解决方案。将话题转到业务上的一种方法是提到你知道他们的时间很宝贵，所以你不想占用太多时间。另一种方法是将产品纳入非业务讨论中。例如： Cold Lead：“是的，我们计划今年夏天去五大湖” 代理人：“哦，太棒了，你应该去一下卫报大厦，它是一个历史性的地标。



我们每年都会在那里举办最新产品的研讨会。”这些只是将社交对话保持在最低限度的两种方法。窍门#：要有信心……但不要使用你的“销售声音” 想知道如何通过电话进行销售而不听起来很好……像推销员一样。让你的个性表现出来。至少有一点，你不想做得太过分，让人觉得你是在和你最好的朋友说话。只需将您的个性纳入您的销售脚本或简要分享共同点（如上所述），您就可以听起来很自信。这再次建立了代理与客户的关系，并使您看起来很自信，因为您愿意远离“正常”的销售人员类型。