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就好像硬币决定了何时、何地以及如何真正致力于这个装置。 当硬币向中间移动（考虑）时，它的圆形路径收紧，并且似乎在增加蒸汽。看起来该代币已经正式决定冒险一试。 当它下降到漏斗底部（需求）时，硬币绕得更快，轨道也变得更紧。毫无疑问，目前它会走向何方。尽管如此，在到达目的地之前，必须进行一些必要的绕行（与销售、尽职调查、谈判等合作）。


再次强调，硬币代买旅程，而不是我们的营销 土耳其手机号码列表 渠道。为了让我们自己有最好的机会被邀请参加这个旅程——或者至少是我们想要参加的旅程（基于帐户的营销人员可能只对新铸造的镍币感兴趣）——通常需要发生两件事：1。我们需要早点出现。根据 Forrester 2020 年报告《B2B 买家渴望什么》，B2B 营销人员往往过度关注基于产品的营销。这种方法的问题在于，买家通常直到流程后期才对基于产品的信息感兴趣。报告称：“太多的 B2B 营销人员低估了品牌对其成功的重要性，而是专注于基于产品对买家的吸引力。



一项调查支持了这一论断，该调查显示，具有长远眼光的 B2B 营销人员成功的可能性要高出 2 倍。漏斗并致力于他们的课程。2。我们需要通过减少购买困难来建立信任。 Gartner 的布伦特·亚当森 (Brent Adamson) 表示：“当今世界，销售变得越来越困难，购买也变得更加困难。”对于营销人员来说，关键是确保每项行动都有利于清晰度和进展，没有什么比需要的更难的了。