经过深思熟虑的营销渠道不仅应该转化新客户，还应该注重在不增加营销成本的情况下留住客户。
您的营销渠道令人惊奇之处在于，每个阶段都有许多机会可以提高销售额，以下是您可以尽快开始的策略。
营销漏斗如何运作？
营销漏斗是营销人员用来说明潜在客户在购买之前经历的阶段的模型。营销漏斗通常包括 3 个主要阶段：
认知——潜在客户首次发现您的品牌和/或产品的时刻。
考虑- 他
在漏斗的每个阶段捕获线索。
在营销渠道的每个阶段获取潜在客户都 阿尔及利亚电话号码库 很重要，因为它有助于建立和维护健康的潜在客户渠道，最终可以增加销售额和收入。
每个客户都有独特的需求、偏好和行为，这些都会影响他们通过漏斗的旅程。他们每个人都会经历漏斗的多个阶段，但路径并不总是相同的。
追踪客户旅程的每一步可能是一个挑战，但幸运的是，有一些工具可以帮助解决这个问题！像Hubspot Lead Management或PlusThis这样的追踪工具可以帮助衡量活动的成功、分配资源、识别最赚钱的客户，并保持您的业务竞争力。
营销漏斗策略可促进销售。
意识
在漏斗顶端，潜在买家会了解您的品牌。在此阶段，营销策略应侧重于提高知名度和与客户建立信任。
联盟营销、增长营
买家的目标和当前面临的挑战/障碍是什么？
对于买家来说，不采取任何行动会有什么影响？
您所在行业的潜在客户面临的主要痛点和挑战是什么？
您的产品/服务如何帮助解决这些挑战？
您所针对的组织中的关键决策者是谁？
提高品牌知名度、网站流量和主要将新线索纳入营销数据库的意识策略和活动示例：
思想领导力和/或内容营销活动 -创建有价值且内容丰富的博客文章、视频或信息图表，解决目标受众的痛点，目标是增加网站流量和参与度。KPI 可以包括独立访客数量、网站停留时间和跳出率。
SEO 活动 -优化您的网站和搜索引擎内容可以帮助潜在客户在搜索解决方案时找到您的服务。对于这些活动，您的团队应该优化网站内容、结构和技术方面，以提高搜索引擎的可见性。便宜又好用的 SEO 工具可以使用 Ahrefs 或 SEMrush 或 Moz。要衡量的典型 KPI 包括自然搜索流量、关键字排名、点击率 (CTR)、跳出率、页面停留时间、反向链接、域名权限、转化率、产生的收入。
付费和/或有机社交活动 - 如果您有一些预算，那么付费社交活动 是一种强大的方式，可以吸引大量受众并引起人们对您的产品的兴趣（如果您持续发布的话）！尝试创建有针对性的广告，突出您的产品或服务的主要优势并鼓励潜在客户采取行动。LinkedIn 赞助内容活动-在 LinkedIn 上创建针对您理想的 B2B 受众的赞助内容活动，以点击率 (CTR) 和每次点击费用 (CPC) 等指标作为 KPI。Google 广告活动-制定 Google 广告活动以将流量吸引到您的网站或登录页面，以每次潜在客户费用 (CPL) 和转化率 (CVR) 等指标作为KPI。
考虑
在漏斗的这个阶段，潜在买家已经对您的产品产生了兴趣。营销策略应侧重于建立信誉和信任，以便潜在买家将您的产品视为解决其问题的解决方案，而不是竞争对手的产品。
联盟营销、增长营销
需回答的考虑问题：
您的产品/服务与市场上的竞争对手相比如何？
您的产品/服务具有哪些独特的功能和优势？
您的产品/服务的定价结构是怎样的？
提高销量的考虑策略：
案例研究活动 -在此漏斗阶段，将重点放在案例研究和客户推荐上，作为内容活动的一部分， 以展示您的产品或服务如何帮助与您的目标受众相似的其他企业。这是建立信誉、建立信任和展示价值的有效方法。典型的 KPI 包括网站流量、产生的潜在客户和渠道生成。
产品演示和/或咨询活动 - 提供现场或录制的产品演示，展示您服务的主要功能和优势，并帮助潜在客户了解它如何解决他们的问题。利用您网站上的入站聊天快速确定潜在客户并安排咨询，并考虑举办网络研讨会或本地活动，为更广泛的受众提供更加个性化的咨询和/或演示。典型的 KPI 包括咨询请求、咨询转化率和咨询产生的收入。
电子邮件营销活动（获取和/或培养） - 电子邮件营销活动既有效又经济实惠，尤其适用于高增长科技初创公司，这些公司不断优化公司指标，以进入下一轮增长。通过在电子邮件营销活动中推广客户评论和客户推荐等内容来建立更深的信誉。典型的 KPI 可能包括电子邮件打开率、点击率 (CTR)、安排的会议数量和渠道归因。
