如何通过强大的演示页面提高医疗保健 SaaS 潜在客户转化率
吸引潜在客户索要软件演示是医疗保健 SaaS 网站最重要的目标之一。因此，高转化率的演示页面对于您的医疗保健营销策略至关重要。erica-我们公司团队
虽然创建登录页面听起来很简单，但优化每个元素以最大化潜在客户转化率却并非易事。Spot On 的合伙人兼创意总监 Erica Pierce 分享了如何构建转换演示页面以提高网站潜在客户转化率。
首先，什么是医疗保健产品营销的登陆页面？
登陆页面是为特定营销优惠创建的独立网页。Pierce指出， 它不是网站上的联系页面。
访问者点击广告、电子邮件或网站上的行动号召 (CTA) 按钮中的链接后，就会进入该页面。该页面的重点是让访问者填写表格，从而将他们转化为潜在客户。
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如何设计演示页面来推动潜在客户转化
着陆页是宣传特定营销优惠的独立网页。访客点击广告、电子邮件或网站上的行动号召 (CTA) 按钮中的链接后即可进入该页面。该页面只有一个重点：让访客填写表单，将他们转化为潜在客户。
医疗保健软件营销与其他行业不同。您的网站内容应反映对该行业的独特理解。以下是创建软件演示优惠登陆页面以提高潜在客户转化率时需要考虑的事项：
1.与决策者对话
医疗保健软件营销人员必须应对复杂的采购委员会动态。您必须在 chat.whatsapp.com美国 医疗保健营销策略中针对不同的受众，并注意做出购买决定的人可能不是最终用户。
“假设你正在销售面向医生的软件，但管理员做出购买决定。你可以在演示页面上包含医生的照片，但要确保内容满足管理员的优先事项。”
— Spot On 合伙人兼创意总监 Erica Pierce
2.在合适的地方提供软件演示
大多数医疗保健 SaaS 网站都受益于在除博客之外的每个页面顶部和底部添加软件演示CTA，因为它往往会在购买过程的早期吸引潜在客户，而这些潜在客户尚未准备好采取下一步行动。其他页面可能是后续接触点，因此可以考虑。
3.包含基本元素
您的演示页面应具有引人注目的标题和易于理解的内容，以解决受众面临的挑战和期望的结果。它还应告诉访问者在分享信息后和演示过程中会发生什么。如果着陆页是针对首次访问者（例如来自广告的访问者），则应包含有关您公司的其他内容。
4.消除干扰
Pierce 提醒说，内容或导航元素中的链接可能会分散访问者的注意力，使他们无法采取所需的操作（注册软件演示），甚至导致他们离开页面而不进行注册。因此，您应该从演示页面中删除所有链接和其他分散注意力的元素。
但是有一个例外。如果您的目标网页针对的是首次访问您品牌的访客，您可以添加导航元素，因为这些潜在客户可能希望在请求演示之前了解您的解决方案。
5.添加社交证明
客户推荐、成功案例或来自可信第三方来源的统计数据有助于支持您的主张，并向访问者保证您的软件可以兑现其承诺。这些信息有助于说服犹豫不决或首次接触您的品牌的访问者索取 软件演示。
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6.简化你的网页表单
您的潜在客户表单是否要求访问者填写过多信息？人们在请求软件演示时不愿意透露太多信息。
“只询问你在演示中绝对需要的信息——你可以在演示期间或后续电话中了解有关潜在客户的更多信息。”
— 埃里卡·皮尔斯
7.改进注册流程
顺畅的用户体验(UX) 有助于提高网站潜在客户转化率。Pierce 建议清晰标记所有表单字段。您还可以使用渐进式字段，这些字段会预先填充您已有的潜在客户数据（例如电子邮件），以便您可以要求他们填写其他信息（例如职位），以帮助确定潜在客户。
为了简化用户流程并吸引更多潜在客户，您可以在登录页面上嵌入日历链接。访问者可以直接与销售人员安排软件演示，而不必填写网络表单并等待销售代表联系。
8. 摘取这些容易摘取的果实
皮尔斯分享了提高潜在客户转化率和快速取胜的技巧和窍门：
改善用户体验，让访问者更容易转化。例如，您可以在字段上方使用表单标签，而不是在字段内使用点击后消失的占位符文本。
在登陆页面上添加简短的产品视频导览，让访问者了解软件演示中的内容。
表单按钮不要使用“提交”之类的通用文本，而要使其具有相关性和以行动为导向（例如，“让我们聊天吧！”）
9.追踪正确的指标
使用跳出率和退出率来衡量演示页面的有效性。分析热图以了解哪些内容吸引了访问者的注意力以及他们将鼠标悬停在哪些元素上。当然，跟踪潜在客户转化率可以了解您的医疗保健营销策略的有效性。
“如果退出率很高，请评估您的信息，看看表格是否太吓人。检查内容是否提供了适当的细节程度或吸引人们分享他们的信息以获得演示。”
— 埃里卡·皮尔斯
10. 测试并迭代以提高潜在客户转化率
如果您遵循这些提示但您的潜在客户转化率仍然需要提高，该怎么办？
每个观众都有独特的偏好和需求。好奇心决定你可以改进什么，并测试你的假设。
“测试演示页面的不同版本，因为适合一家公司的版本不一定适合另一家公司。你必须测试、迭代和改进你的想法。”
— 埃里卡·皮尔斯
通常，您无需彻底改造演示页面或进行重大更改。调整标题、表单字段或图片等小改动即可带来显著改进。这些渐进式更改会产生重大影响。
通过转换演示页面支持您的医疗保健营销策略
软件演示登陆页面是医疗保健营销策略中最重要的部分之一。您必须提供具有吸引力的无缝用户体验，以赢得潜在客户的信任并推动潜在客户转化。
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