Generasi Lead B2B: Praktek Paling Apik Kanggo Nikelake Upaya Generasi Timbal
Posted: Sun Dec 15, 2024 5:41 am
Isine kabeh saka dhasar kanggo strategi majeng.
Nyatane, sampeyan bakal nemokake strategi efektif (lan taktik) sing bisa langsung ditindakake sanajan sampeyan lagi miwiti.
Ing kaca iki, aku bakal nuduhake sampeyan persis kepiye panyedhiya piranti lunak akuntansi utama nggunakake strategi pemasaran B2B iki kanggo ngasilake lalu lintas 26.4 yuta ing 2018, nambah ndhaptar 554% lan nambah penghasilan tanpa mbuwang dhuwit akeh kanggo pariwara.
Sampeyan uga bakal nemokake langkah sing wis kabukten sing digunakake lan isih digunakake dening perusahaan wiwitan teknologi kanggo ngasilake luwih saka 20.000 lalu lintas sing berkualitas menyang situs web B2B lan kepiye 68% dadi pimpinan.
Generasi timbal kanggo perusahaan B2B bisa dadi angel amarga wektu ganti cepet.
Miturut The State of B2B Lead Generation ing 2018 , tembung saka tutuk/referensi lan situs web minangka rong sumber utama kanggo sampeyan kanggo umume bisnis.
OneIMS
Saiki, yen sampeyan njupuk ide iki lan mlaku, sampeyan bakal mlayu menyang banyu sing keruh amarga butuh wektu sadurunge situs web bisa ngasilake timbal dhewe.
"Nanging entuk referral minangka asil menehi nilai gedhe kanggo klien / pelanggan, dadi wewenang ing industri sampeyan, ngrungokake target pamirsa lan mangsuli pitakon."
Yen layanan pelanggan nyedot, banjur tembung saka tutuk ora bakal bisa kanggo sampeyan.
Ayo dadi mangkene: Iki bakal nglawan sampeyan amarga 1 pelanggan sing nesu bakal nyebar pengalaman negatif menyang 26 pelanggan potensial, lan sampeyan ngerti apa tegese merek sampeyan.
OneIMS
Kabar apik yaiku ora butuh akeh kanggo nggawe pelanggan seneng supaya bisa ngirim referral menyang situs web sampeyan.
Sing luwih penting, yen sampeyan ngetutake Daftar Nomer Ponsel pandhuan iki kanthi rapet, sampeyan bakal nemokake tips efektif sing bisa ngirim petunjuk menyang situs web sampeyan (sanajan umure 2 wulan utawa 2 taun, utawa 10 taun).
Ayo nyilem langsung…
Apa generasi timbal?
Iku tumindak nyambungake, narik kawigaten, lan nurturing pengunjung situs web utawa target pamirsa sing bakal tuku produk utawa layanan. Generasi timbal iku subtle nanging persuasif.
Iku ora pushy ing sembarang cara. Nyatane, bisa nylametake bisnis sampeyan supaya ora ngganggu lan ora profesional.
Bisnis sampeyan bisa uga duwe produk utawa layanan sing paling apik ing donya, nanging yen sampeyan kepengin banget kanggo nuntun lan pelanggan, mesthine bakal ilang ing pesen sampeyan (umpamane, artikel, video, visual).
Mulane generasi timbal asale saka marketing inbound. Iki minangka pendekatan 'narik' sing luwih dhisik sampeyan ngirimake nilai menyang calon pelanggan sadurunge menang. Iku kaya nggunakake magnet kanggo narik paku.
OneIMS
Beda karo iklan TV utawa Radio sing 'meksa' lan luwih fokus kanggo adol produk/layanan.
Apa generasi timbal penting kanggo bisnis?
Ora preduli apa industri sing sampeyan lakoni, tanpa ngembangake pipa timbal, sampeyan bakal metu saka bisnis luwih cepet tinimbang sing dikarepake.
Kajaba iku, akeh sing kedadeyan ing lingkungan bisnis wiwit Google, Facebook, Quora, WordPress, lan platform liyane sing saiki 'ngaruhi' marketing ing sawetara cara.
Ateges, sampeyan kudu menehi perhatian luwih akeh kanggo entuk timbal saiki tinimbang sadurunge amarga faktor kasebut:
i). Proses tuku anyar: Ing dekade kepungkur, luwih gampang kanggo klien potensial njupuk telpon lan nelpon bisnis. Saben ana pitakonan sing kudu ditakoni, dheweke kudu takon marang salesman utawa malah ketemu karo petugas layanan pelanggan siji-siji.
Saiki, kabeh sing diganti saiki. Para panuku bisa nggawe riset dhewe kanthi online. Google bisa narik kabeh jinis informasi sing bakal mbantu panuku.
Ora ana gunane maneh ngenteni pelanggan nelpon telpon kantor sampeyan (bisa uga ora kedadeyan), sampeyan kudu posisi merek sampeyan ing endi wae sing lagi golek informasi. Kita bakal nuduhake sampeyan carane nindakake.
ii). Informasi wis kasedhiya: Panelusuran cepet ing Google kanggo topik apa wae kalebu istilah sing mboseni bakal ngasilake ewonan yen ora mayuta-yuta asil.
Asil kasebut bisa dadi artikel, video, presentasi slide, lan konten media liyane.
Mulane, rentang perhatian kurang. Amarga mesthi ana informasi sing luwih apik sing bisa dipikolehi pelanggan nalika ana ing situs web sampeyan. Dheweke ora sabar ngenteni.
Ical wis dina nalika informasi langka online. Nalika aku nulis iki, luwih saka 2 yuta kiriman blog wis diterbitake dina iki. Sing luwih 14 yuta potongan konten.
OneIMS
Kapan pungkasan sampeyan nelpon merek favorit kanggo takon? Aku kira sampeyan ora bisa ngelingi. Sampeyan duwe telusuran Google, Quora, lan YouTube. Sampeyan bisa entuk kabeh informasi ing pucuk driji.
Mula, generasi timbal minangka siji-sijine 'langkah' sing kudu ditindakake bisnis kanggo nyepetake jurang antarane pelanggan lan informasi.
Yen situs web sampeyan ana ing ndhuwur Google kanggo tembung kunci sing digoleki / diketik, sampeyan bakal bisa menang. Amarga bakal ngeklik lan teka menyang situs web sampeyan.
Apa babagan Lead Nurturing?
Umume bisnis nggawe kesalahan ninggalake pimpinan ing kadhemen. Sawise mbuwang akeh dhuwit kanggo akuisisi timbal, dheweke ora ngetutake utawa ngetutake cara sing salah.
Generasi timbal minangka proses komunikasi lan ngembangake hubungan karo pelanggan nalika melu merek sampeyan.
Nurturing leads mudhun kanggo ngajari, ngandhani, narik kawigaten, lan ngowahi arah menyang pelanggan.
Timbal sing dipupuk (pandhegan anget) bakal luwih seneng tuku saka bisnis sampeyan. Nyatane, timbal nurtured nggawe tumbas 47% luwih gedhe tinimbang timbal kadhemen.
OneIMS
Saka Ndhuwur Corong (ToFU) nalika lagi wae nemokake bisnis sampeyan liwat telusuran, media sosial, utawa tembung metu saka tutuk, menyang Tengah Corong (MoFU) ing ngendi pimpinan isih nimbang tawaran sampeyan nganti ngisor. Corong (BoFU) sing pungkasane rumangsa yakin kanggo tuku produk sampeyan - sampeyan kudu ana ing kono.
Nalika sampeyan nurture leads kanthi ngrungokake lan nyedhiyakake informasi sing luwih migunani sing bakal mbantu dheweke nggawe keputusan sing tepat , adhedhasar data lan pengalaman sing penting sing dirasakake bisnis sampeyan, mayoritas ora bakal metu saka tahap pertimbangan (Tengah Corong ).
Sampeyan bakal entuk luwih akeh pelanggan sing mbayar.
OneIMS
Sing paling penting, elinga yen nurturing timbal iku kabeh babagan hubungan sing sampeyan lakoni karo pimpinan sampeyan, dudu babagan jumlah timbal sing ana ing corong sampeyan.
Elinga 'fakta' iki nalika tim sampeyan nggawe timbal.
Prospek kasebut minangka manungsa kanthi kabutuhan lan ora mung teks sing apik ing layar.
Fokusake mbangun sambungan lan komunikasi karo pimpinan sampeyan supaya sampeyan tetep relevan nalika lagi siyap tuku produk/layanan.
Nyatane, sampeyan bakal nemokake strategi efektif (lan taktik) sing bisa langsung ditindakake sanajan sampeyan lagi miwiti.
Ing kaca iki, aku bakal nuduhake sampeyan persis kepiye panyedhiya piranti lunak akuntansi utama nggunakake strategi pemasaran B2B iki kanggo ngasilake lalu lintas 26.4 yuta ing 2018, nambah ndhaptar 554% lan nambah penghasilan tanpa mbuwang dhuwit akeh kanggo pariwara.
Sampeyan uga bakal nemokake langkah sing wis kabukten sing digunakake lan isih digunakake dening perusahaan wiwitan teknologi kanggo ngasilake luwih saka 20.000 lalu lintas sing berkualitas menyang situs web B2B lan kepiye 68% dadi pimpinan.
Generasi timbal kanggo perusahaan B2B bisa dadi angel amarga wektu ganti cepet.
Miturut The State of B2B Lead Generation ing 2018 , tembung saka tutuk/referensi lan situs web minangka rong sumber utama kanggo sampeyan kanggo umume bisnis.
OneIMS
Saiki, yen sampeyan njupuk ide iki lan mlaku, sampeyan bakal mlayu menyang banyu sing keruh amarga butuh wektu sadurunge situs web bisa ngasilake timbal dhewe.
"Nanging entuk referral minangka asil menehi nilai gedhe kanggo klien / pelanggan, dadi wewenang ing industri sampeyan, ngrungokake target pamirsa lan mangsuli pitakon."
Yen layanan pelanggan nyedot, banjur tembung saka tutuk ora bakal bisa kanggo sampeyan.
Ayo dadi mangkene: Iki bakal nglawan sampeyan amarga 1 pelanggan sing nesu bakal nyebar pengalaman negatif menyang 26 pelanggan potensial, lan sampeyan ngerti apa tegese merek sampeyan.
OneIMS
Kabar apik yaiku ora butuh akeh kanggo nggawe pelanggan seneng supaya bisa ngirim referral menyang situs web sampeyan.
Sing luwih penting, yen sampeyan ngetutake Daftar Nomer Ponsel pandhuan iki kanthi rapet, sampeyan bakal nemokake tips efektif sing bisa ngirim petunjuk menyang situs web sampeyan (sanajan umure 2 wulan utawa 2 taun, utawa 10 taun).
Ayo nyilem langsung…
Apa generasi timbal?
Iku tumindak nyambungake, narik kawigaten, lan nurturing pengunjung situs web utawa target pamirsa sing bakal tuku produk utawa layanan. Generasi timbal iku subtle nanging persuasif.
Iku ora pushy ing sembarang cara. Nyatane, bisa nylametake bisnis sampeyan supaya ora ngganggu lan ora profesional.
Bisnis sampeyan bisa uga duwe produk utawa layanan sing paling apik ing donya, nanging yen sampeyan kepengin banget kanggo nuntun lan pelanggan, mesthine bakal ilang ing pesen sampeyan (umpamane, artikel, video, visual).
Mulane generasi timbal asale saka marketing inbound. Iki minangka pendekatan 'narik' sing luwih dhisik sampeyan ngirimake nilai menyang calon pelanggan sadurunge menang. Iku kaya nggunakake magnet kanggo narik paku.
OneIMS
Beda karo iklan TV utawa Radio sing 'meksa' lan luwih fokus kanggo adol produk/layanan.
Apa generasi timbal penting kanggo bisnis?
Ora preduli apa industri sing sampeyan lakoni, tanpa ngembangake pipa timbal, sampeyan bakal metu saka bisnis luwih cepet tinimbang sing dikarepake.
Kajaba iku, akeh sing kedadeyan ing lingkungan bisnis wiwit Google, Facebook, Quora, WordPress, lan platform liyane sing saiki 'ngaruhi' marketing ing sawetara cara.
Ateges, sampeyan kudu menehi perhatian luwih akeh kanggo entuk timbal saiki tinimbang sadurunge amarga faktor kasebut:
i). Proses tuku anyar: Ing dekade kepungkur, luwih gampang kanggo klien potensial njupuk telpon lan nelpon bisnis. Saben ana pitakonan sing kudu ditakoni, dheweke kudu takon marang salesman utawa malah ketemu karo petugas layanan pelanggan siji-siji.
Saiki, kabeh sing diganti saiki. Para panuku bisa nggawe riset dhewe kanthi online. Google bisa narik kabeh jinis informasi sing bakal mbantu panuku.
Ora ana gunane maneh ngenteni pelanggan nelpon telpon kantor sampeyan (bisa uga ora kedadeyan), sampeyan kudu posisi merek sampeyan ing endi wae sing lagi golek informasi. Kita bakal nuduhake sampeyan carane nindakake.
ii). Informasi wis kasedhiya: Panelusuran cepet ing Google kanggo topik apa wae kalebu istilah sing mboseni bakal ngasilake ewonan yen ora mayuta-yuta asil.
Asil kasebut bisa dadi artikel, video, presentasi slide, lan konten media liyane.
Mulane, rentang perhatian kurang. Amarga mesthi ana informasi sing luwih apik sing bisa dipikolehi pelanggan nalika ana ing situs web sampeyan. Dheweke ora sabar ngenteni.
Ical wis dina nalika informasi langka online. Nalika aku nulis iki, luwih saka 2 yuta kiriman blog wis diterbitake dina iki. Sing luwih 14 yuta potongan konten.
OneIMS
Kapan pungkasan sampeyan nelpon merek favorit kanggo takon? Aku kira sampeyan ora bisa ngelingi. Sampeyan duwe telusuran Google, Quora, lan YouTube. Sampeyan bisa entuk kabeh informasi ing pucuk driji.
Mula, generasi timbal minangka siji-sijine 'langkah' sing kudu ditindakake bisnis kanggo nyepetake jurang antarane pelanggan lan informasi.
Yen situs web sampeyan ana ing ndhuwur Google kanggo tembung kunci sing digoleki / diketik, sampeyan bakal bisa menang. Amarga bakal ngeklik lan teka menyang situs web sampeyan.
Apa babagan Lead Nurturing?
Umume bisnis nggawe kesalahan ninggalake pimpinan ing kadhemen. Sawise mbuwang akeh dhuwit kanggo akuisisi timbal, dheweke ora ngetutake utawa ngetutake cara sing salah.
Generasi timbal minangka proses komunikasi lan ngembangake hubungan karo pelanggan nalika melu merek sampeyan.
Nurturing leads mudhun kanggo ngajari, ngandhani, narik kawigaten, lan ngowahi arah menyang pelanggan.
Timbal sing dipupuk (pandhegan anget) bakal luwih seneng tuku saka bisnis sampeyan. Nyatane, timbal nurtured nggawe tumbas 47% luwih gedhe tinimbang timbal kadhemen.
OneIMS
Saka Ndhuwur Corong (ToFU) nalika lagi wae nemokake bisnis sampeyan liwat telusuran, media sosial, utawa tembung metu saka tutuk, menyang Tengah Corong (MoFU) ing ngendi pimpinan isih nimbang tawaran sampeyan nganti ngisor. Corong (BoFU) sing pungkasane rumangsa yakin kanggo tuku produk sampeyan - sampeyan kudu ana ing kono.
Nalika sampeyan nurture leads kanthi ngrungokake lan nyedhiyakake informasi sing luwih migunani sing bakal mbantu dheweke nggawe keputusan sing tepat , adhedhasar data lan pengalaman sing penting sing dirasakake bisnis sampeyan, mayoritas ora bakal metu saka tahap pertimbangan (Tengah Corong ).
Sampeyan bakal entuk luwih akeh pelanggan sing mbayar.
OneIMS
Sing paling penting, elinga yen nurturing timbal iku kabeh babagan hubungan sing sampeyan lakoni karo pimpinan sampeyan, dudu babagan jumlah timbal sing ana ing corong sampeyan.
Elinga 'fakta' iki nalika tim sampeyan nggawe timbal.
Prospek kasebut minangka manungsa kanthi kabutuhan lan ora mung teks sing apik ing layar.
Fokusake mbangun sambungan lan komunikasi karo pimpinan sampeyan supaya sampeyan tetep relevan nalika lagi siyap tuku produk/layanan.