الكشف عن عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني: مفتاح ربحية التجارة الإلكترونية وطرق تحسينه
Posted: Sun Dec 15, 2024 8:09 am
"إن معدل العائد على الإنفاق الإعلاني ليس مجرد مقياس؛ بل هو بمثابة عدسة مكبرة تبرز فعالية حملاتك الإعلانية بوضوح"، كما توضح لورا باترسون، الخبيرة الشهيرة في استراتيجيات التسويق . وعلاوة على ذلك، في صناعة التجارة الإلكترونية شديدة التنافسية، فإن هذه الكثافة الشديدة ضرورية للنجاح والنمو.
ستوضح هذه التدوينة مفهوم عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني في سياق التجارة الإلكترونية. وسنقدم نظرة متعمقة لفهم هذا المقياس المهم، وشرح طريقة حسابه، وتسليط الضوء على بعض الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها، ومناقشة بعض الاستراتيجيات لتحسين عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني.
ما هو العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS)؟
ROAS هو مقياس تسويقي يقيس فعالية حملة إعلانية رقمية. يتم قائمة رقام الهاتف المحمول دقيقة عن طريق قسمة الإيرادات الناتجة عن حملة إعلانية على تكلفة تلك الحملة الإعلانية.
حساب عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني: الصيغة
الإيرادات من الإعلانات / تكلفة الإعلانات = ROAS.
على سبيل المثال، إذا أنفقت 100 دولار على حملة إعلانية وحققت إيرادات بقيمة 600 دولار، فسيكون عائد الإنفاق الإعلاني الخاص بك 6. وهذا يعني أنه مقابل كل دولار تنفقه، تحصل على خمسة دولارات في المقابل.
اعتبر عائد الاستثمار في الإعلانات بمثابة بوصلة توجه استثماراتك الإعلانية. يشير عائد الاستثمار في الإعلانات المرتفع إلى نجاح حملتك الإعلانية في توليد الإيرادات، بينما يشير عائد الاستثمار في الإعلانات المنخفض إلى أن حملتك الإعلانية لا تحقق أداءً جيدًا وقد تحتاج إلى مراجعة أو تغيير.
الأخطاء الشائعة في حساب وتفسير عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني
تبسيط حساب عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني.
في حين أنه من الصحيح أن الصيغة الأساسية تتضمن تقسيم الإيرادات على الإنفاق الإعلاني، إلا أن الواقع غالبًا ما يكون أكثر تعقيدًا. من الأهمية بمكان التأكد من أن الإيرادات التي تنسبها إلى حملة إعلانية معينة هي في الواقع نتيجة مباشرة لهذه الحملة. احذر من نسب جميع المبيعات إلى جهودك الإعلانية دون مراعاة عوامل أخرى مثل الزيارات العضوية أو الدعاية الشفهية أو جهود التسويق غير الرقمية.
عرض عائد الإنفاق الإعلاني بمعزل عن غيره
على الرغم من أن ROAS يعد مقياسًا مهمًا، فمن الضروري النظر إليه بالتزامن مع مؤشرات الأداء المهمة الأخرى مثل هامش الربح وقيمة عمر العميل (CLTV) وتكلفة اكتساب العملاء (CAC) .
على سبيل المثال، قد لا يكون معدل العائد المرتفع على الإنفاق الإعلاني إيجابيًا كما يبدو إذا كانت الحملة المرتبطة بها تتمتع أيضًا بمعدل تكلفة اكتساب مرتفع، أو إذا كانت تعمل على تعزيز مبيعات المنتجات ذات الهامش المنخفض.
لا يتم أخذ عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني المختلط في الاعتبار
كانت البيانات غير الدقيقة مشكلة بالنسبة للمسوقين منذ أن أصدرت Apple تحديث iOS في عام 2021. وهم بحاجة إلى إعادة تقييم نهجهم ومراقبة المقاييس الإضافية، مثل عائد الاستثمار في الإنفاق الإعلاني المختلط (bROAS)، والتي يمكن أن توفر لهم فهمًا أكثر شمولاً لفعالية جهودهم التسويقية.
يمكن أن يكون هذا المقياس مفيدًا بشكل خاص لشركات التجارة الإلكترونية التي تستخدم العديد من منصات الإعلان في نفس الوقت. فهو يسمح لها بتقييم العائد الإجمالي على استثماراتها الإعلانية، بدلاً من التركيز على منصة واحدة في كل مرة.
ستوضح هذه التدوينة مفهوم عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني في سياق التجارة الإلكترونية. وسنقدم نظرة متعمقة لفهم هذا المقياس المهم، وشرح طريقة حسابه، وتسليط الضوء على بعض الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها، ومناقشة بعض الاستراتيجيات لتحسين عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني.
ما هو العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS)؟
ROAS هو مقياس تسويقي يقيس فعالية حملة إعلانية رقمية. يتم قائمة رقام الهاتف المحمول دقيقة عن طريق قسمة الإيرادات الناتجة عن حملة إعلانية على تكلفة تلك الحملة الإعلانية.
حساب عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني: الصيغة
الإيرادات من الإعلانات / تكلفة الإعلانات = ROAS.
على سبيل المثال، إذا أنفقت 100 دولار على حملة إعلانية وحققت إيرادات بقيمة 600 دولار، فسيكون عائد الإنفاق الإعلاني الخاص بك 6. وهذا يعني أنه مقابل كل دولار تنفقه، تحصل على خمسة دولارات في المقابل.
اعتبر عائد الاستثمار في الإعلانات بمثابة بوصلة توجه استثماراتك الإعلانية. يشير عائد الاستثمار في الإعلانات المرتفع إلى نجاح حملتك الإعلانية في توليد الإيرادات، بينما يشير عائد الاستثمار في الإعلانات المنخفض إلى أن حملتك الإعلانية لا تحقق أداءً جيدًا وقد تحتاج إلى مراجعة أو تغيير.
الأخطاء الشائعة في حساب وتفسير عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني
تبسيط حساب عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني.
في حين أنه من الصحيح أن الصيغة الأساسية تتضمن تقسيم الإيرادات على الإنفاق الإعلاني، إلا أن الواقع غالبًا ما يكون أكثر تعقيدًا. من الأهمية بمكان التأكد من أن الإيرادات التي تنسبها إلى حملة إعلانية معينة هي في الواقع نتيجة مباشرة لهذه الحملة. احذر من نسب جميع المبيعات إلى جهودك الإعلانية دون مراعاة عوامل أخرى مثل الزيارات العضوية أو الدعاية الشفهية أو جهود التسويق غير الرقمية.
عرض عائد الإنفاق الإعلاني بمعزل عن غيره
على الرغم من أن ROAS يعد مقياسًا مهمًا، فمن الضروري النظر إليه بالتزامن مع مؤشرات الأداء المهمة الأخرى مثل هامش الربح وقيمة عمر العميل (CLTV) وتكلفة اكتساب العملاء (CAC) .
على سبيل المثال، قد لا يكون معدل العائد المرتفع على الإنفاق الإعلاني إيجابيًا كما يبدو إذا كانت الحملة المرتبطة بها تتمتع أيضًا بمعدل تكلفة اكتساب مرتفع، أو إذا كانت تعمل على تعزيز مبيعات المنتجات ذات الهامش المنخفض.
لا يتم أخذ عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني المختلط في الاعتبار
كانت البيانات غير الدقيقة مشكلة بالنسبة للمسوقين منذ أن أصدرت Apple تحديث iOS في عام 2021. وهم بحاجة إلى إعادة تقييم نهجهم ومراقبة المقاييس الإضافية، مثل عائد الاستثمار في الإنفاق الإعلاني المختلط (bROAS)، والتي يمكن أن توفر لهم فهمًا أكثر شمولاً لفعالية جهودهم التسويقية.
يمكن أن يكون هذا المقياس مفيدًا بشكل خاص لشركات التجارة الإلكترونية التي تستخدم العديد من منصات الإعلان في نفس الوقت. فهو يسمح لها بتقييم العائد الإجمالي على استثماراتها الإعلانية، بدلاً من التركيز على منصة واحدة في كل مرة.