使用頁面層級定位來改變您的潛在客戶開發工作
Posted: Tue Dec 03, 2024 7:26 am
想像一下，你去一家餐館，卻被告知只能點一道菜。除非你真的很喜歡那道菜，否則你可能不會在這裡待太久。
或者想像一下，因為您需要更換煞車，所以去找汽車修理工，卻被告知他們提供的唯一服務是換油。您將把您的業務轉移到其他地方。
儘管這些場景看起來很奇怪，但許多網站的運作就像只提供一道菜的餐廳或只做機油更換的汽車修理工。
各個網頁無法滿足相關受眾群體的特定需求和願望。
他們不是在給定頁面上滿足訪客的需求，而是在整個網站中以千篇一律、一勞永逸的方式提供訊息和內容。
無聊的網站訪客
現實情況是，如果您的 B2B 網站無法滿足不同受眾群體的需求，您的網站訪客就不太可能成為潛在客戶，這最終意味著銷售額會減少。
OptinMonster 報告稱，如果網站無法滿足訪客的特定需求，高達 75% 的訪客最終會感到沮喪。 75%！桌上還剩下很多線索。
那麼，如何確保您的網站直接講述對網站訪客最重要的內容？
頁面級定位。
多個買家、多個細分市場
身為 B2B 企業，您的目標客戶不只一種。您的目標受眾是處於各種客戶旅程中、處於多個不同細分受眾群中的人員。
這意味著您網站的某些頁面將吸引特定部分的受眾，而其他頁面將吸引與不同角色相關的其他部分。
不同的人，不同的打法。
如果您想獲得盡可能多的潛在客戶，您需要在正確的時間向正確的人展示正確的內容。
如果您向人們展示與他們不相關的內容，他們根本不會轉換。
您可以採取某些策略，讓您的網站更輕鬆地以自訂方式滿足多個受眾群體的需求。此外，海外華人亞洲資料庫 新技術使您可以比以往更輕鬆地透過網站上的特定頁面和內容來定位特定受眾。
您越多使用頁面層級定位向受眾展示相關內容，您獲得的潛在客戶就越多。
透過頁面級定位更好地開發 B2B 潛在客戶
準備好在您的網站中實施頁面層級定位了嗎？ 給我們喊一聲！
什麼是頁面級定位？
讓我們具體了解一下什麼是頁面級定位。
頁面級定位用於在特定受眾與您網站上的特定頁面進行互動時吸引他們。換句話說，您在正確的時間向受眾呈現正確的內容（引起共鳴的內容），以創造最佳的使用者體驗。
這可以包括內容、視覺效果、訊息傳遞和號召性用語 (CTA)。
例如，假設一位訪客在您的網站上，她正在尋找一種工具來簡化其業務會計流程。您提供各種服務，包括會計、報告、企業估值和稅務。您認為她對下列哪些服務最感興趣？顯然是會計。
如果她登陸您的會計服務頁面並看到 CTA 提供與稅務相關的下載電子書，她不會選擇加入。
然而，如果她登陸會計服務頁面，並看到 CTA，其中包含有關會計的可下載電子書（或軟體演示、網路研討會、免費諮詢等） ，那麼她更有可能對 CTA 做出回應。
B2B 企業主對頁面層級定位感到興奮
內容既符合有關會計的總體信息，也符合網站訪問者的願望。
頁面級定位方法
您可以採用多種不同的方法來進行頁面層級定位，如下所述。
自分割
最直接的方法是讓網站訪客進行自我細分，然後向每個群組展示僅與他們相關的內容。
例如，BI 軟體公司Domo讓網站訪客根據自己是否擔任財務、行銷、IT 等領域的執行長進行自我細分。
互動問題
實現基於受眾的定位的另一種方法是透過互動式問答流程引導網站訪客。根據他們對您最初問題的回答，您可以根據條件邏輯（或「跳過邏輯」）提出後續一組相關問題，所有這些問題都會根據提供的答案產生不同的內容。這可確保您的內容與特定網站訪客的需求保持一致。
主題細分
另一種方法是將特定頁面上的所有內容集中在一個嚴格定義的主題上。例如，如果您閱讀我們關於潛在客戶開發趨勢的文章，您會發現該貼文當然都是關於潛在客戶開發的。
但它還不止於此。如果您仔細觀察，您會發現周圍的所有內容也都與潛在客戶開發有關。有內嵌文字 CTA、相關貼文、橫幅廣告、部落格標籤和調查，所有這些都與潛在客戶開發主題相關。
我們知道，如果一個人正在閱讀我們有關潛在客戶開發的文章，他們很可能會對有關潛在客戶開發的其他資訊感興趣。他們選擇加入我們的 CTA 的可能性要高得多，因為這是他們感興趣的主題。頁面級定位意味著對內容說“不”，除非它滿足特定受眾群體的需求。
加大 B2B 潛在客戶開發力度
我們來談談吧！
許多網站可能會在其網站上使用相同的 CTA 或橫幅廣告。或者，他們可能會根據貼文的新近程度在整個網站上顯示部落格縮圖，而不是僅顯示與特定頁面相關的那些貼文。頁面層級定位採用更精細的方法，根據使用者的需求在不同的頁面上呈現不同的選項。這種方法可以更有效地吸引網站訪客進一步參與並採取行動。
漏斗細分
另一個頁面級定位選項是在整個網站上設定轉換管道，您可以在其中映射頁面到頁面的旅程，並根據訪客的興趣引導他們完成。
例如，他們可能會先發表一篇有關會計的部落格文章，然後觀看有關會計的網路研討會，最後受邀預約電話，了解如何幫助他們簡化會計流程。
IP分段
或者想像一下，因為您需要更換煞車，所以去找汽車修理工，卻被告知他們提供的唯一服務是換油。您將把您的業務轉移到其他地方。
儘管這些場景看起來很奇怪，但許多網站的運作就像只提供一道菜的餐廳或只做機油更換的汽車修理工。
各個網頁無法滿足相關受眾群體的特定需求和願望。
他們不是在給定頁面上滿足訪客的需求，而是在整個網站中以千篇一律、一勞永逸的方式提供訊息和內容。
無聊的網站訪客
現實情況是，如果您的 B2B 網站無法滿足不同受眾群體的需求，您的網站訪客就不太可能成為潛在客戶，這最終意味著銷售額會減少。
OptinMonster 報告稱，如果網站無法滿足訪客的特定需求，高達 75% 的訪客最終會感到沮喪。 75%！桌上還剩下很多線索。
那麼，如何確保您的網站直接講述對網站訪客最重要的內容？
頁面級定位。
多個買家、多個細分市場
身為 B2B 企業，您的目標客戶不只一種。您的目標受眾是處於各種客戶旅程中、處於多個不同細分受眾群中的人員。
這意味著您網站的某些頁面將吸引特定部分的受眾，而其他頁面將吸引與不同角色相關的其他部分。
不同的人，不同的打法。
如果您想獲得盡可能多的潛在客戶，您需要在正確的時間向正確的人展示正確的內容。
如果您向人們展示與他們不相關的內容，他們根本不會轉換。
您可以採取某些策略，讓您的網站更輕鬆地以自訂方式滿足多個受眾群體的需求。此外，海外華人亞洲資料庫 新技術使您可以比以往更輕鬆地透過網站上的特定頁面和內容來定位特定受眾。
您越多使用頁面層級定位向受眾展示相關內容，您獲得的潛在客戶就越多。
透過頁面級定位更好地開發 B2B 潛在客戶
準備好在您的網站中實施頁面層級定位了嗎？ 給我們喊一聲！
什麼是頁面級定位？
讓我們具體了解一下什麼是頁面級定位。
頁面級定位用於在特定受眾與您網站上的特定頁面進行互動時吸引他們。換句話說，您在正確的時間向受眾呈現正確的內容（引起共鳴的內容），以創造最佳的使用者體驗。
這可以包括內容、視覺效果、訊息傳遞和號召性用語 (CTA)。
例如，假設一位訪客在您的網站上，她正在尋找一種工具來簡化其業務會計流程。您提供各種服務，包括會計、報告、企業估值和稅務。您認為她對下列哪些服務最感興趣？顯然是會計。
如果她登陸您的會計服務頁面並看到 CTA 提供與稅務相關的下載電子書，她不會選擇加入。
然而，如果她登陸會計服務頁面，並看到 CTA，其中包含有關會計的可下載電子書（或軟體演示、網路研討會、免費諮詢等） ，那麼她更有可能對 CTA 做出回應。
B2B 企業主對頁面層級定位感到興奮
內容既符合有關會計的總體信息，也符合網站訪問者的願望。
頁面級定位方法
您可以採用多種不同的方法來進行頁面層級定位，如下所述。
自分割
最直接的方法是讓網站訪客進行自我細分，然後向每個群組展示僅與他們相關的內容。
例如，BI 軟體公司Domo讓網站訪客根據自己是否擔任財務、行銷、IT 等領域的執行長進行自我細分。
互動問題
實現基於受眾的定位的另一種方法是透過互動式問答流程引導網站訪客。根據他們對您最初問題的回答，您可以根據條件邏輯（或「跳過邏輯」）提出後續一組相關問題，所有這些問題都會根據提供的答案產生不同的內容。這可確保您的內容與特定網站訪客的需求保持一致。
主題細分
另一種方法是將特定頁面上的所有內容集中在一個嚴格定義的主題上。例如，如果您閱讀我們關於潛在客戶開發趨勢的文章，您會發現該貼文當然都是關於潛在客戶開發的。
但它還不止於此。如果您仔細觀察，您會發現周圍的所有內容也都與潛在客戶開發有關。有內嵌文字 CTA、相關貼文、橫幅廣告、部落格標籤和調查，所有這些都與潛在客戶開發主題相關。
我們知道，如果一個人正在閱讀我們有關潛在客戶開發的文章，他們很可能會對有關潛在客戶開發的其他資訊感興趣。他們選擇加入我們的 CTA 的可能性要高得多，因為這是他們感興趣的主題。頁面級定位意味著對內容說“不”，除非它滿足特定受眾群體的需求。
加大 B2B 潛在客戶開發力度
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許多網站可能會在其網站上使用相同的 CTA 或橫幅廣告。或者，他們可能會根據貼文的新近程度在整個網站上顯示部落格縮圖，而不是僅顯示與特定頁面相關的那些貼文。頁面層級定位採用更精細的方法，根據使用者的需求在不同的頁面上呈現不同的選項。這種方法可以更有效地吸引網站訪客進一步參與並採取行動。
漏斗細分
另一個頁面級定位選項是在整個網站上設定轉換管道，您可以在其中映射頁面到頁面的旅程，並根據訪客的興趣引導他們完成。
例如，他們可能會先發表一篇有關會計的部落格文章，然後觀看有關會計的網路研討會，最後受邀預約電話，了解如何幫助他們簡化會計流程。
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