විකුණුම් නියෝජිතයාගේ සිට කළමනාකරු දක්වා පැනීම කරන්නේ කෙසේද?
Posted: Sun Dec 15, 2024 10:02 am
රැකියා කාර්ය සාධනය සෑම දෙයක්ම නොවේ. කළමනාකරු භූමිකාවක් සඳහා ඔබ සූදානම් වීමට ඔබට කළ හැකි දේ මෙන්න.
බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
විසින් ලියන ලදී බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
2021 අගෝස්තු 11 දින ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී
තීරු ප්‍රස්ථාරයක් උඩින් පනින පුද්ගලයෙක්, රැකියා ව්යාපාර සහ පාරිභෝගික ඊමේල් ලැයිස්තුව වර්ධන නිදර්ශනය
Tom Slocum සිතුවේ ඔහු ප්‍රථම වරට අයදුම් කරන විට ඔහුගේ සමාගමේ විකුණුම් සංවර්ධන නියෝජිත කළමනාකරු භූමිකාව සඳහා ඔහු සහභාගී වනු ඇති බවයි. කණ්ඩායමේ ඉහළම ක්‍රියාකාරී විකුණුම් නියෝජිතයෙකු ලෙස, එය ඔහුගේ වෘත්තීය ජීවිතයේ තාර්කික මීළඟ පියවර බව ඔහු උපකල්පනය කළේය. ඒ වන විට ඔහුට යන්තම් වයස අවුරුදු 25ක් වුවද, නියෝජිතයෙකු ලෙස ඔහුගේ ආශාව සහ සාර්ථකත්වය ඔහු කණ්ඩායමට නායකත්වය දීමට සුදුසු යැයි ඔහු සිතුවේය. තමා මෙන්ම ගිනිමය අලෙවි නියෝජිතයින් කණ්ඩායමක් නිර්මාණය කිරීමේ දර්ශන පවා ඔහුට තිබුණි.
"මම සූදානම් නැති නිසා සහ මට එය ඉගෙන ගැනීමට සිදු වූ නිසා මම එය ලබා ගත් විට මට එය නොලැබීම ගැන මම සතුටු වෙමි."
ඔහුගේ කළමනාකරුවන් එය වෙනස් ලෙස දුටුවේය. ඔහුගේ හැඟීම් ඔහුට උපරිමයෙන් ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසන අද්දැකීම් අඩු නියෝජිතයෙකු ඔවුන් දුටුවා. ඔහුට නරක දවසක් තිබේ නම්, ඔහුගේ මොපිං කණ්ඩායමේ සෙසු අය මත අතුල්ලනු ඇත. ඔහු නායකත්වය දීමට සූදානම් නැති අතර ඔවුන් ඔහුට එතරම් කීවේය.
ඔහුට කළමනාකරුවෙකු වීමට අවශ්‍ය නම් ඔහු වෙනස් විය යුතු බව Slocum තේරුම් ගැනීමට පෙර වසර එකහමාරක් පුරා ප්රතික්ෂේප කිරීම් හතරක් ගත විය.
නියෝජිතයාගේ සිට කළමනාකරු දක්වා පැනීමට උපදෙස් 5ක්
ඔබට අවශ්‍ය තනතුර සඳහා කතා කරන්න.
ඔබේ කණ්ඩායමේ නායකයෙකු ලෙස කටයුතු කිරීමට පටන් ගන්න.
ප්‍රතිපෝෂණ සහ සහාය සඳහා උපදේශකයෙකු සොයන්න.
ඔබේ කළමනාකරුගේ පිඟානෙන් වැඩ ගන්න.
ප්රතික්ෂේප කිරීමට බිය නොවන්න.
වසර හයකට පසුව, දැන් අත්දැකීම් දෙස ආපසු හැරී බලන විට සහ Milestone හි විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ අධ්‍යක්ෂවරයා ලෙස ඔහුගේ වර්තමාන භූමිකාවේ ප්‍රිස්මය හරහා, Slocum එම ප්රතික්ෂේප කිරීම් සඳහා කෘතඥ වෙනවා. ඔහුට “ටොම්ස්” කණ්ඩායමක් නිර්මාණය කිරීමට අවශ්‍ය වීම ඔහු කළමනාකරණය කිරීමට සූදානම් නැති බවට ප්‍රමාණවත් සාක්ෂියක් බව Slocum සිනාසෙමින් පැවසීය.
"මම සූදානම් නැති නිසා සහ මට එය ඉගෙන ගැනීමට සිදු වූ නිසා මම එය ලබා ගත් විට මට එය නොලැබීම ගැන මම සතුටු වෙනවා," Slocum පැවසීය. “මෙය ප්‍රගතියක මීළඟ පියවර බව සමහර විට අපි ඕනෑවට වඩා උනන්දු වෙමු. ඔබ වටා සිටින නිවැරදි පුද්ගලයින් සමඟ, 'නැහැ' ඇසීම කමක් නැත.
පුද්ගලික සාර්ථකත්වය විශිෂ්ට නායකයෙකු වීමට සමාන නොවන බව ඉගෙන ගැනීමට ඔහුට කාලය අවශ්‍ය විය. නමුත් එම නායකත්ව කුසලතා වර්ධනය කිරීම සඳහා තනි පුද්ගල දායකයෙකු ලෙස ඔබට ගත හැකි පියවර තිබේ.
ඔබට අවශ්‍ය දේ සඳහා කතා කරන්න
ගේබ්‍රියෙල් බ්ලැක්වෙල් ඇගේ සමාගම වන ක්ලවුඩබිලිටි හි ව්යාපාර සංවර්ධන නියෝජිත (බීඩීආර්) කළමණාකාර භූමිකාවක් සඳහා රැකියා පළ කිරීම දුටු විට, ඇගේ මූලික අදහස වූයේ: “මට එය කළ හැකිය.” ඇයගේ ඊළඟ සිතුවිල්ල වූයේ විවෘත කිරීම ගැන කිසිවෙකු ඇය වෙත ළඟා නොවන්නේ මන්දැයි යන්නයි.
මාස තුනකට පෙර, බ්ලැක්වෙල් නව විකුණුම් උපකුලපතිට පවසා ඇත්තේ යමෙකු විවෘත වුවහොත් ඇය භූමිකාව ගැන උනන්දු වන බවයි. සම්මුඛ පරීක්‍ෂණය ගැන කවුරුන් හෝ ඇයගෙන් අසනු ඇතැයි ඇය සිතුවාය. කිසිවෙකු එසේ නොකළ විට, ඇය තම අතට කාරණා ගත යුතු බව ඇය තේරුම් ගත්තාය.
එබැවින්, ඇය BDR කණ්ඩායම සඳහා ඇයගේ අත්දැකීම් සහ දැක්ම සාරාංශ කරමින් විද්‍යුත් තැපෑලක් ටයිප් කළාය. සතියකට පසු ඇයට රැකියාව ලැබුණි.
බ්ලැක්වෙල්ගේ අත්දැකීම් මගින් රැකියා වර්ධනය සම්බන්ධයෙන් ඇය සිය වෘත්තීය ජීවිතයේ පෙර ඉගෙන ගත් වැදගත් පාඩම් දෙකක් අවධාරනය කරයි. පළමුවැන්න ඔබට අවශ්‍ය රැකියාව වෙනුවෙන් කතා කිරීමයි. වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීම ඔබව අවධානයට ලක් කරනු ඇතැයි ඔබට උපකල්පනය කළ නොහැක, දැන් ගොං හි විකුණුම් සංවර්ධන කළමනාකරුවෙකු වන බ්ලැක්වෙල් පැවසීය. ඔබ අවස්ථාවක් ගැන උනන්දුවක් දක්වන බව කළමනාකරුවෙකු නොදන්නේ නම්, ඔවුන් ඔබ ගැන සිතන්නේ නැත.
"ඔබ සාමාන්‍යයෙන් නොසලකා හරින ජනවිකාසයකින් පැමිණෙන්නේ නම්, ඔබව නොසලකා හැරිය හැකි බව ඔබ හඳුනාගෙන මිනිසුන්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා උපාය මාර්ග නිර්මාණය කිරීමට පටන් ගත යුතුය."
ඔබ ඔබව කළමනාකරණය කරන පුද්ගලයින් මෙන් නොපෙනේ නම් මෙය විශේෂයෙන් සත්‍ය වේ, බ්ලැක්වෙල් පැවසීය. මිනිසුන් දැනුවත්ව හෝ නොදැනුවත්ව තමන් මෙන් පෙනෙන වෙනත් අය බඳවා ගැනීමට සහ උසස් කිරීමට නැඹුරු වෙති . විකුණුම් නායකත්වයේ, ඒ සම්ප්‍රදායිකව cisgender සුදු පිරිමි. වර්ණවත් කාන්තාවක් ලෙස, උසස්වීම් සඳහා මතකයට එන පළමු පුද්ගලයා ඇය නොවන බව බ්ලැක්වෙල් දනී.
"ඔබ සාමාන්‍යයෙන් නොසලකා හරින ජනවිකාසයකින් පැමිණෙන්නේ නම්, ඔබ නොසලකා හැරිය හැකි බව හඳුනාගෙන මිනිසුන්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා උපාය මාර්ග නිර්මාණය කිරීමට පටන් ගත යුතුය," බ්ලැක්වෙල් පැවසීය.
නමුත් තනතුර විවෘත වීමට පෙර ප්රධාන තීරණ ගන්නන් සමඟ කළමනාකරුවෙකු වීමට ඔබේ අභිප්‍රාය බෙදා ගැනීම ද වැදගත් ය.
බඳවා ගන්නේ කවුදැයි සොයා බලන්න .
ඉහළ තාක්ෂණික සමාගම් සහ ආරම්භකවල සියලුම විකුණුම් රැකියා බලන්න
රැකියා බලන්න
Cloudability හි දී, Blackwell සමාගමට සම්බන්ධ වූ වහාම විකුණුම් VP වෙත ළඟා විය. සමාගම තුළ වර්ධන අවස්ථා කිහිපයක් සහ ඇයට ඔහුට උපකාර කළ හැකි ආකාරය පිළිබඳ අවබෝධයක් සමඟ කළමනාකරු භූමිකාවක් කෙරෙහි ඇයගේ උනන්දුව ඉස්මතු කරමින් ඇය ඔහුට විද්‍යුත් තැපෑලක් එවා ඇත.
“මිනිසුන් සිතන්නේ ඔබ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කළහොත් දේවල් සාර්ථක වනු ඇති බවයි, නමුත් ඔබ ඔබටම වෙඩි තබයි. ඔබ ජාලගත කිරීමට, නිවැරදි සම්බන්ධතා ගොඩනගා ගැනීමට සහ විශ්වසනීයත්වය ගොඩනගා ගත යුතුය," බ්ලැක්වෙල් පැවසීය. “එය හරියට අපේක්ෂා කරනවා වගේ. මට අවශ්‍ය වන්නේ මනසේ ඉහළින්ම සිටීමට, වටිනාකමක් ලබා දීමට සහ මගේ විශ්වසනීයත්වය සහ අදාළත්වය ප්‍රදර්ශනය කිරීමටයි.
එම විද්‍යුත් තැපෑල සෑම කළමනාකරුවෙකුටම ක්‍රියා නොකරනු ඇත, බ්ලැක්වෙල් පැවසීය. ඔබේ කළමනාකරු සන්නිවේදනය කිරීමට කැමති ආකාරය ඔබ තේරුම් ගත යුතු අතර ඔබේ පණිවිඩය ඔවුන්ට ගැලපෙන පරිදි සකස් කළ යුතුය. සමහර කළමනාකරුවන් පුද්ගල රැස්වීමකට කැමති විය හැකිය, අනෙක් අයට නියෝජිතයා තම භූමිකාව කෙරෙහි පමණක් අවධානය යොමු කිරීමට අවශ්‍ය විය හැකිය. ප්රධාන දෙය වන්නේ සම්බන්ධතාවයක් ඇති කර ගැනීම සහ මනසෙහි ඉහළින් සිටීමයි.
බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
විසින් ලියන ලදී බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
2021 අගෝස්තු 11 දින ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී
තීරු ප්‍රස්ථාරයක් උඩින් පනින පුද්ගලයෙක්, රැකියා ව්යාපාර සහ පාරිභෝගික ඊමේල් ලැයිස්තුව වර්ධන නිදර්ශනය
Tom Slocum සිතුවේ ඔහු ප්‍රථම වරට අයදුම් කරන විට ඔහුගේ සමාගමේ විකුණුම් සංවර්ධන නියෝජිත කළමනාකරු භූමිකාව සඳහා ඔහු සහභාගී වනු ඇති බවයි. කණ්ඩායමේ ඉහළම ක්‍රියාකාරී විකුණුම් නියෝජිතයෙකු ලෙස, එය ඔහුගේ වෘත්තීය ජීවිතයේ තාර්කික මීළඟ පියවර බව ඔහු උපකල්පනය කළේය. ඒ වන විට ඔහුට යන්තම් වයස අවුරුදු 25ක් වුවද, නියෝජිතයෙකු ලෙස ඔහුගේ ආශාව සහ සාර්ථකත්වය ඔහු කණ්ඩායමට නායකත්වය දීමට සුදුසු යැයි ඔහු සිතුවේය. තමා මෙන්ම ගිනිමය අලෙවි නියෝජිතයින් කණ්ඩායමක් නිර්මාණය කිරීමේ දර්ශන පවා ඔහුට තිබුණි.
"මම සූදානම් නැති නිසා සහ මට එය ඉගෙන ගැනීමට සිදු වූ නිසා මම එය ලබා ගත් විට මට එය නොලැබීම ගැන මම සතුටු වෙමි."
ඔහුගේ කළමනාකරුවන් එය වෙනස් ලෙස දුටුවේය. ඔහුගේ හැඟීම් ඔහුට උපරිමයෙන් ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසන අද්දැකීම් අඩු නියෝජිතයෙකු ඔවුන් දුටුවා. ඔහුට නරක දවසක් තිබේ නම්, ඔහුගේ මොපිං කණ්ඩායමේ සෙසු අය මත අතුල්ලනු ඇත. ඔහු නායකත්වය දීමට සූදානම් නැති අතර ඔවුන් ඔහුට එතරම් කීවේය.
ඔහුට කළමනාකරුවෙකු වීමට අවශ්‍ය නම් ඔහු වෙනස් විය යුතු බව Slocum තේරුම් ගැනීමට පෙර වසර එකහමාරක් පුරා ප්රතික්ෂේප කිරීම් හතරක් ගත විය.
නියෝජිතයාගේ සිට කළමනාකරු දක්වා පැනීමට උපදෙස් 5ක්
ඔබට අවශ්‍ය තනතුර සඳහා කතා කරන්න.
ඔබේ කණ්ඩායමේ නායකයෙකු ලෙස කටයුතු කිරීමට පටන් ගන්න.
ප්‍රතිපෝෂණ සහ සහාය සඳහා උපදේශකයෙකු සොයන්න.
ඔබේ කළමනාකරුගේ පිඟානෙන් වැඩ ගන්න.
ප්රතික්ෂේප කිරීමට බිය නොවන්න.
වසර හයකට පසුව, දැන් අත්දැකීම් දෙස ආපසු හැරී බලන විට සහ Milestone හි විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ අධ්‍යක්ෂවරයා ලෙස ඔහුගේ වර්තමාන භූමිකාවේ ප්‍රිස්මය හරහා, Slocum එම ප්රතික්ෂේප කිරීම් සඳහා කෘතඥ වෙනවා. ඔහුට “ටොම්ස්” කණ්ඩායමක් නිර්මාණය කිරීමට අවශ්‍ය වීම ඔහු කළමනාකරණය කිරීමට සූදානම් නැති බවට ප්‍රමාණවත් සාක්ෂියක් බව Slocum සිනාසෙමින් පැවසීය.
"මම සූදානම් නැති නිසා සහ මට එය ඉගෙන ගැනීමට සිදු වූ නිසා මම එය ලබා ගත් විට මට එය නොලැබීම ගැන මම සතුටු වෙනවා," Slocum පැවසීය. “මෙය ප්‍රගතියක මීළඟ පියවර බව සමහර විට අපි ඕනෑවට වඩා උනන්දු වෙමු. ඔබ වටා සිටින නිවැරදි පුද්ගලයින් සමඟ, 'නැහැ' ඇසීම කමක් නැත.
පුද්ගලික සාර්ථකත්වය විශිෂ්ට නායකයෙකු වීමට සමාන නොවන බව ඉගෙන ගැනීමට ඔහුට කාලය අවශ්‍ය විය. නමුත් එම නායකත්ව කුසලතා වර්ධනය කිරීම සඳහා තනි පුද්ගල දායකයෙකු ලෙස ඔබට ගත හැකි පියවර තිබේ.
ඔබට අවශ්‍ය දේ සඳහා කතා කරන්න
ගේබ්‍රියෙල් බ්ලැක්වෙල් ඇගේ සමාගම වන ක්ලවුඩබිලිටි හි ව්යාපාර සංවර්ධන නියෝජිත (බීඩීආර්) කළමණාකාර භූමිකාවක් සඳහා රැකියා පළ කිරීම දුටු විට, ඇගේ මූලික අදහස වූයේ: “මට එය කළ හැකිය.” ඇයගේ ඊළඟ සිතුවිල්ල වූයේ විවෘත කිරීම ගැන කිසිවෙකු ඇය වෙත ළඟා නොවන්නේ මන්දැයි යන්නයි.
මාස තුනකට පෙර, බ්ලැක්වෙල් නව විකුණුම් උපකුලපතිට පවසා ඇත්තේ යමෙකු විවෘත වුවහොත් ඇය භූමිකාව ගැන උනන්දු වන බවයි. සම්මුඛ පරීක්‍ෂණය ගැන කවුරුන් හෝ ඇයගෙන් අසනු ඇතැයි ඇය සිතුවාය. කිසිවෙකු එසේ නොකළ විට, ඇය තම අතට කාරණා ගත යුතු බව ඇය තේරුම් ගත්තාය.
එබැවින්, ඇය BDR කණ්ඩායම සඳහා ඇයගේ අත්දැකීම් සහ දැක්ම සාරාංශ කරමින් විද්‍යුත් තැපෑලක් ටයිප් කළාය. සතියකට පසු ඇයට රැකියාව ලැබුණි.
බ්ලැක්වෙල්ගේ අත්දැකීම් මගින් රැකියා වර්ධනය සම්බන්ධයෙන් ඇය සිය වෘත්තීය ජීවිතයේ පෙර ඉගෙන ගත් වැදගත් පාඩම් දෙකක් අවධාරනය කරයි. පළමුවැන්න ඔබට අවශ්‍ය රැකියාව වෙනුවෙන් කතා කිරීමයි. වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීම ඔබව අවධානයට ලක් කරනු ඇතැයි ඔබට උපකල්පනය කළ නොහැක, දැන් ගොං හි විකුණුම් සංවර්ධන කළමනාකරුවෙකු වන බ්ලැක්වෙල් පැවසීය. ඔබ අවස්ථාවක් ගැන උනන්දුවක් දක්වන බව කළමනාකරුවෙකු නොදන්නේ නම්, ඔවුන් ඔබ ගැන සිතන්නේ නැත.
"ඔබ සාමාන්‍යයෙන් නොසලකා හරින ජනවිකාසයකින් පැමිණෙන්නේ නම්, ඔබව නොසලකා හැරිය හැකි බව ඔබ හඳුනාගෙන මිනිසුන්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා උපාය මාර්ග නිර්මාණය කිරීමට පටන් ගත යුතුය."
ඔබ ඔබව කළමනාකරණය කරන පුද්ගලයින් මෙන් නොපෙනේ නම් මෙය විශේෂයෙන් සත්‍ය වේ, බ්ලැක්වෙල් පැවසීය. මිනිසුන් දැනුවත්ව හෝ නොදැනුවත්ව තමන් මෙන් පෙනෙන වෙනත් අය බඳවා ගැනීමට සහ උසස් කිරීමට නැඹුරු වෙති . විකුණුම් නායකත්වයේ, ඒ සම්ප්‍රදායිකව cisgender සුදු පිරිමි. වර්ණවත් කාන්තාවක් ලෙස, උසස්වීම් සඳහා මතකයට එන පළමු පුද්ගලයා ඇය නොවන බව බ්ලැක්වෙල් දනී.
"ඔබ සාමාන්‍යයෙන් නොසලකා හරින ජනවිකාසයකින් පැමිණෙන්නේ නම්, ඔබ නොසලකා හැරිය හැකි බව හඳුනාගෙන මිනිසුන්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා උපාය මාර්ග නිර්මාණය කිරීමට පටන් ගත යුතුය," බ්ලැක්වෙල් පැවසීය.
නමුත් තනතුර විවෘත වීමට පෙර ප්රධාන තීරණ ගන්නන් සමඟ කළමනාකරුවෙකු වීමට ඔබේ අභිප්‍රාය බෙදා ගැනීම ද වැදගත් ය.
බඳවා ගන්නේ කවුදැයි සොයා බලන්න .
ඉහළ තාක්ෂණික සමාගම් සහ ආරම්භකවල සියලුම විකුණුම් රැකියා බලන්න
රැකියා බලන්න
Cloudability හි දී, Blackwell සමාගමට සම්බන්ධ වූ වහාම විකුණුම් VP වෙත ළඟා විය. සමාගම තුළ වර්ධන අවස්ථා කිහිපයක් සහ ඇයට ඔහුට උපකාර කළ හැකි ආකාරය පිළිබඳ අවබෝධයක් සමඟ කළමනාකරු භූමිකාවක් කෙරෙහි ඇයගේ උනන්දුව ඉස්මතු කරමින් ඇය ඔහුට විද්‍යුත් තැපෑලක් එවා ඇත.
“මිනිසුන් සිතන්නේ ඔබ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කළහොත් දේවල් සාර්ථක වනු ඇති බවයි, නමුත් ඔබ ඔබටම වෙඩි තබයි. ඔබ ජාලගත කිරීමට, නිවැරදි සම්බන්ධතා ගොඩනගා ගැනීමට සහ විශ්වසනීයත්වය ගොඩනගා ගත යුතුය," බ්ලැක්වෙල් පැවසීය. “එය හරියට අපේක්ෂා කරනවා වගේ. මට අවශ්‍ය වන්නේ මනසේ ඉහළින්ම සිටීමට, වටිනාකමක් ලබා දීමට සහ මගේ විශ්වසනීයත්වය සහ අදාළත්වය ප්‍රදර්ශනය කිරීමටයි.
එම විද්‍යුත් තැපෑල සෑම කළමනාකරුවෙකුටම ක්‍රියා නොකරනු ඇත, බ්ලැක්වෙල් පැවසීය. ඔබේ කළමනාකරු සන්නිවේදනය කිරීමට කැමති ආකාරය ඔබ තේරුම් ගත යුතු අතර ඔබේ පණිවිඩය ඔවුන්ට ගැලපෙන පරිදි සකස් කළ යුතුය. සමහර කළමනාකරුවන් පුද්ගල රැස්වීමකට කැමති විය හැකිය, අනෙක් අයට නියෝජිතයා තම භූමිකාව කෙරෙහි පමණක් අවධානය යොමු කිරීමට අවශ්‍ය විය හැකිය. ප්රධාන දෙය වන්නේ සම්බන්ධතාවයක් ඇති කර ගැනීම සහ මනසෙහි ඉහළින් සිටීමයි.