内容营销是一种讲述您提供的产品或服务如何解决客户问题的方式。与您的潜在客户产生共鸣并证明您的产品可以解决他们的问题或痛苦是转化时的一个相关因素。这就是为什么理想的做法是从信息丰富的角度谈论您的产品，无论是通过特性、差异、功能等。
社交网络
对于 B2B 公司而言，LinkedIn、Twitter 等社交网络（有时还有 Facebook 和 Instagram）是转化过程中的关键平台，因为通过与受众互动并产生关注者，您可以建立巨大的转化可能性。由此可见，拥有能让潜在客户感兴趣的高质量内容的重要性，当然，这也能解决他们的疑虑。
专业网络
专业网络在数字营销策略的构建中占有很大的比重，LinkedIn就是一个例子，企业电子邮件列表 因为在其中您可以找到相关信息并直接与专业人士、决策者、新公司创始人等联系。事实证明，LinkedIn 是为 B2B 公司寻找潜在客户最有效的平台。
潜在客户开发
产生流量和获取联系信息是获得合格潜在客户的一些步骤，然而，基于帐户的营销 (ABM) 策略被证明是有效的。
通过ABM 策略， 您将能够接触到您想要的目标帐户或个人资料，为此，通过 LinkedIn、Apollo 和 FinThatLead 等平台识别联系人非常重要。
通过此策略，您将能够选择客户、确定理想联系人、全面了解客户、创建相关内容并生成互动。当我们谈论创建内容时，理想的情况是使其个性化，从而能够通过电子邮件、InMail 消息和电话与潜在客户进行沟通。基于帐户的营销策略的成功在于内容的个性化，因为这可以与潜在客户建立稳定的关系。
在平均销售收入较高的 B2B 公司中实施 ABM 策略可能是最好的选择之一，因为营销和销售工作的重点是寻找适合您的买家角色的资料。这就是为什么，在X3media，我们是专家，我们可以帮助您产生合格的销售线索，以便您实现销售目标。而您，还在等什么联系我们？
