3. Сохраняйте гибкость
Эффективные методы продаж требуют адаптации к меняющимся потребностям клиентов или динамике рынка, поэтому переговоры по контракту предполагают гибкость. Хотя у вас должны быть четкие цели, также важно быть гибким в подходе к достижению этих целей.
Примером могут служить переговоры между Microsoft и Yahoo в 2008 году. Microsoft продемонстрировала гибкость, скорректировав свое первоначальное предложение в ответ на встречные предложения Yahoo, что привело к успешному соглашению. Такие фразы, как «Мы открыты для изучения различных вариантов…» или «Давайте найдем решение, которое устроит нас обоих…», могут способствовать гибкости переговоров.
Подводя итог, можно сказать, что эффективные переговоры по контракту отражают успешные методы продаж, ориентированные на взаимную выгоду, коммуникацию и гибкость. Понимая и применяя эти принципы, вы можете овладеть искусством переговоров по контракту.
Преодоление трудностей при заключении контракта
Навигация по ландшафту переговоров по контракту сопряжена с уникальным набором проблем. Однако успешное преодоление этих препятствий приводит к выгодному контракту и может стимулировать привлечение клиентов, поскольку это иллюстрирует приверженность и адаптивность вашей компании.
