2024 年最佳 B2B 對外行銷策略
Posted: Tue Dec 03, 2024 8:00 am
許多人認為出站行銷在不斷發展的數位世界中已經失去了相關性。然而，這是一種古老的策略，對於 B2B 公司的整體行銷工作仍然很重要。如果您希望獲得預期的結果，則必須使用正確的 B2B 對外行銷策略來最大限度地提高您的品牌真實性。
感到迷失了使用哪些策略來定位您的受眾？不用擔心，我們會為您提供支援。讓我們快速了解 2024 年開始的最佳 B2B 出站行銷策略。
9 種最佳 B2B 對外行銷策略
1. 自動化外展
不要錯過將人工智慧融入您的 B2B 對外行銷策略的機會。行銷自動化工具可確保與目標受眾的互動及時、bc 資料歐洲 富有洞察力且相關，從而無需在繁瑣的任務上投入資源。
例如，自動聊天機器人可以幫助發送直接郵件以回應特定的操作或事件。無論是後續電子郵件還是表單提交回复，自動化都可以幫助您的 B2B 品牌保持在客戶心目中的最前沿。
2.社群媒體廣告
網路廣告是 2024 年最好的 B2B 出站行銷策略之一。在許多情況下，使用短語配對可以幫助您吸引高意向用戶。同樣，您可以定位廣泛匹配以覆蓋更廣泛的受眾群體。
Facebook 等平台可讓企業細分和客製化受眾，以進行特定的重定向，以提高自然流量和轉換率。
3.領英策略
LinkedIn 上的對外銷售旨在與您的專業人脈建立真正的關係。優化並建立精心設計的檔案，反映品牌的 USP。透過考慮行業、職位、公司和地點等因素來定義您的目標受眾。與相關群體的人員聯繫並研究您的前景。
透過有目的且針對特定領域的內容來吸引您的受眾。嘗試透過跟進相關且尊重的訊息來建立關係。目標是建立聯繫並讓他們了解您如何幫助解決他們的痛點。
4. 不要忘記付費搜索
幾乎所有 B2B 企業都在線上尋找解決方案，投資搜尋廣告以提高轉換優質客戶的機會是明智之舉。這些廣告可以出現在搜尋結果頁面上，引導使用者尋找 B2B 產品或服務。
然而，在投資 B2B 出站行銷策略的付費搜尋工具之前，研究目標受眾的屬性並進行 A/B 測試以優化關鍵字趨勢、預算、CTA 和報價至關重要。
5. 按點擊付費和贊助廣告
與傳統廣告不同，您可以使用展示廣告以數位方式宣傳您的產品。這有助於更快地創建結果並帶來相關流量。線上 PPC 活動成本較低，並提供精確的定位。贊助貼文和廣告使您可以靈活地：
保持最大預算
設定特定的人口統計、意圖和嗜好，以實現準確定位。
它將把用戶直接帶到預期的登陸頁面
簡單的號召性用語和用戶友好的介面可以更快地吸引註意力，並根據受眾的購買意圖傳遞訊息。
6. 帳戶行銷
如何提高 B2B 對外行銷策略的成效？規劃完整的分析並採用基於帳戶的行銷。透過專注於特定利基或行業的高價值客戶，您就不會在不合格的潛在客戶上浪費時間。這極大地促進了您的客戶獲取過程，為您提供了僅針對特定受眾群體的詳細見解。
行銷和銷售完全一致，資源被有效地分配用於市場推廣計劃。
7. 研究潛在 B2B 買家
B2B 客戶在與供應商聯繫之前，會研究特定解決方案的多種替代方案。您必須確定他們的痛點並在決策過程中儘早與他們聯繫。如果您可以透過有效的外展計劃瞄準他們的痛點，您將能夠成功地吸引他們。
關鍵要素是針對潛在的B2B 買家角色，並尋找研究和行業報告的下載、電子郵件註冊和社交媒體評論等。
8.影片廣告
這是獲得業界關注的最佳 B2B 對外行銷策略之一。高效能影片令人耳目一新，觀眾會被迫觀看至少部分影片廣告。這為向目標受眾製作引人入勝且相關的廣告提供了廣闊的空間，以便他們可以停止滾動並觀看整個廣告。
即使人們沒有觀看整個廣告，影片廣告也是提高品牌知名度的好方法。這有助於未來的品牌回憶和識別。
9.直郵
實體郵件在網路行銷領域仍然重要嗎？雖然流通量較少，但直效郵件的重要性不能完全忽視。遵循綜合對外行銷，包括 1:1 後續會議或明信片行銷，以增加曝光度。這可以成為您的網路行銷服務的附加元素。
也就是說，讓我們了解 B2B 對外行銷策略在數位互聯世界中的重要性。
B2B 對外行銷的重要性
1. 更快的品牌吸引力
出站對於在短時間內擴大品牌影響力發揮重要作用。由於有針對性的覆蓋範圍和個人化溝通，可以更快地與受眾建立並建立真正的關係。但是，請在適當的時間和空間與他們聯繫，並快速展示您的產品，這是解決他們的痛點的最佳方式。
2. 更廣大的市場
積極研究並接觸潛在客戶是 B2B 對外行銷策略的核心。繪製新用戶會帶來新的市場機會，讓您能夠靈活地探索新的受眾群體。
3. 有針對性的方法
出站行銷包括針對特定利基或行業量身定制的領先研究和受眾細分。 B2B 行銷可以建立針對同一公司或組織內的需求概況或決策者的特定訊息。透過站在特定受眾群體的前面，您將直接產生影響。
最後，我們來了解B2B對外行銷的常見問題，以便更好地理解。
常見問題 – B2B 對外行銷策略
1. B2B的對外銷售策略是什麼？
B2B 銷售通常包括目標識別以及透過電話推銷、直郵以及參與貿易展覽和行業活動的組合來接觸潛在客戶。編寫一個引人入勝的故事來定義您的產品或服務的獨特價值主張。
實施 CRM 系統來追蹤、管理和培養潛在客戶，並衡量交易完成率、回應和轉換率等關鍵指標，以確定需要改進的領域。
2. 如何開始B2B對外行銷？
研究和了解市場，以進行結構化且適時的推廣活動。最好使用多種行銷管道來跟進您的銷售線索並相應地優化您的策略。監控顯示購買意圖或對您的服務感興趣的線上訊號，以便立即開始傳遞訊息。
感到迷失了使用哪些策略來定位您的受眾？不用擔心，我們會為您提供支援。讓我們快速了解 2024 年開始的最佳 B2B 出站行銷策略。
9 種最佳 B2B 對外行銷策略
1. 自動化外展
不要錯過將人工智慧融入您的 B2B 對外行銷策略的機會。行銷自動化工具可確保與目標受眾的互動及時、bc 資料歐洲 富有洞察力且相關，從而無需在繁瑣的任務上投入資源。
例如，自動聊天機器人可以幫助發送直接郵件以回應特定的操作或事件。無論是後續電子郵件還是表單提交回复，自動化都可以幫助您的 B2B 品牌保持在客戶心目中的最前沿。
2.社群媒體廣告
網路廣告是 2024 年最好的 B2B 出站行銷策略之一。在許多情況下，使用短語配對可以幫助您吸引高意向用戶。同樣，您可以定位廣泛匹配以覆蓋更廣泛的受眾群體。
Facebook 等平台可讓企業細分和客製化受眾，以進行特定的重定向，以提高自然流量和轉換率。
3.領英策略
LinkedIn 上的對外銷售旨在與您的專業人脈建立真正的關係。優化並建立精心設計的檔案，反映品牌的 USP。透過考慮行業、職位、公司和地點等因素來定義您的目標受眾。與相關群體的人員聯繫並研究您的前景。
透過有目的且針對特定領域的內容來吸引您的受眾。嘗試透過跟進相關且尊重的訊息來建立關係。目標是建立聯繫並讓他們了解您如何幫助解決他們的痛點。
4. 不要忘記付費搜索
幾乎所有 B2B 企業都在線上尋找解決方案，投資搜尋廣告以提高轉換優質客戶的機會是明智之舉。這些廣告可以出現在搜尋結果頁面上，引導使用者尋找 B2B 產品或服務。
然而，在投資 B2B 出站行銷策略的付費搜尋工具之前，研究目標受眾的屬性並進行 A/B 測試以優化關鍵字趨勢、預算、CTA 和報價至關重要。
5. 按點擊付費和贊助廣告
與傳統廣告不同，您可以使用展示廣告以數位方式宣傳您的產品。這有助於更快地創建結果並帶來相關流量。線上 PPC 活動成本較低，並提供精確的定位。贊助貼文和廣告使您可以靈活地：
保持最大預算
設定特定的人口統計、意圖和嗜好，以實現準確定位。
它將把用戶直接帶到預期的登陸頁面
簡單的號召性用語和用戶友好的介面可以更快地吸引註意力，並根據受眾的購買意圖傳遞訊息。
6. 帳戶行銷
如何提高 B2B 對外行銷策略的成效？規劃完整的分析並採用基於帳戶的行銷。透過專注於特定利基或行業的高價值客戶，您就不會在不合格的潛在客戶上浪費時間。這極大地促進了您的客戶獲取過程，為您提供了僅針對特定受眾群體的詳細見解。
行銷和銷售完全一致，資源被有效地分配用於市場推廣計劃。
7. 研究潛在 B2B 買家
B2B 客戶在與供應商聯繫之前，會研究特定解決方案的多種替代方案。您必須確定他們的痛點並在決策過程中儘早與他們聯繫。如果您可以透過有效的外展計劃瞄準他們的痛點，您將能夠成功地吸引他們。
關鍵要素是針對潛在的B2B 買家角色，並尋找研究和行業報告的下載、電子郵件註冊和社交媒體評論等。
8.影片廣告
這是獲得業界關注的最佳 B2B 對外行銷策略之一。高效能影片令人耳目一新，觀眾會被迫觀看至少部分影片廣告。這為向目標受眾製作引人入勝且相關的廣告提供了廣闊的空間，以便他們可以停止滾動並觀看整個廣告。
即使人們沒有觀看整個廣告，影片廣告也是提高品牌知名度的好方法。這有助於未來的品牌回憶和識別。
9.直郵
實體郵件在網路行銷領域仍然重要嗎？雖然流通量較少，但直效郵件的重要性不能完全忽視。遵循綜合對外行銷，包括 1:1 後續會議或明信片行銷，以增加曝光度。這可以成為您的網路行銷服務的附加元素。
也就是說，讓我們了解 B2B 對外行銷策略在數位互聯世界中的重要性。
B2B 對外行銷的重要性
1. 更快的品牌吸引力
出站對於在短時間內擴大品牌影響力發揮重要作用。由於有針對性的覆蓋範圍和個人化溝通，可以更快地與受眾建立並建立真正的關係。但是，請在適當的時間和空間與他們聯繫，並快速展示您的產品，這是解決他們的痛點的最佳方式。
2. 更廣大的市場
積極研究並接觸潛在客戶是 B2B 對外行銷策略的核心。繪製新用戶會帶來新的市場機會，讓您能夠靈活地探索新的受眾群體。
3. 有針對性的方法
出站行銷包括針對特定利基或行業量身定制的領先研究和受眾細分。 B2B 行銷可以建立針對同一公司或組織內的需求概況或決策者的特定訊息。透過站在特定受眾群體的前面，您將直接產生影響。
最後，我們來了解B2B對外行銷的常見問題，以便更好地理解。
常見問題 – B2B 對外行銷策略
1. B2B的對外銷售策略是什麼？
B2B 銷售通常包括目標識別以及透過電話推銷、直郵以及參與貿易展覽和行業活動的組合來接觸潛在客戶。編寫一個引人入勝的故事來定義您的產品或服務的獨特價值主張。
實施 CRM 系統來追蹤、管理和培養潛在客戶，並衡量交易完成率、回應和轉換率等關鍵指標，以確定需要改進的領域。
2. 如何開始B2B對外行銷？
研究和了解市場，以進行結構化且適時的推廣活動。最好使用多種行銷管道來跟進您的銷售線索並相應地優化您的策略。監控顯示購買意圖或對您的服務感興趣的線上訊號，以便立即開始傳遞訊息。