计算机上的 Amazon Prime Day 页面 ←返回博客 2020 年 Amazon Prime Day 的成功举办分三个阶段
Posted: Tue Dec 17, 2024 4:49 am
数字营销/ 2019 年 7 月 4 日
本文于2020年9月28日更新。
世界各地的亚马逊供应商都在排队等待，争取在 2020 年 10 月 13 日至 14 日（也称为 2020 年亚马逊 Prime 会员日）的 48 小时内实现数十亿美元的销售额。请按照我们的三阶段方法充分利用这一年度盛事，成功举办 Prime 会员日。
如果您是在亚马逊上销售商品的零售商，您可能已经知道亚马逊的 Prime Day 非常重要。每年一次，Prime 订阅者都会涌向亚马逊，享受数千家供应商的折扣。
2018 年，这个大型购物节从约1.03 亿 Prime 菲律宾电话号码 会员那里创造了 41.9 亿美元的销售额。2020 年亚马逊 Prime 会员日原定于 7 月举行，就像 2018 年和 2019 年一样。由于 COVID-19 疫情，该活动被推迟了几个月。亚马逊 Prime 会员日首次在黑色星期五和网络星期一前几周举行。我们可以预计，消费者将在 2020 年亚马逊 Prime 会员日期间开始寻找礼物和节日购物。
那么，你能做些什么来充分利用这个大型购物假期呢？如果你还没有依赖Bloom 服务在亚马逊上做广告，请继续阅读我们的三阶段亚马逊广告方法，以在 Prime Day 上击败竞争对手。
第一阶段：PrimeDay 之前
在 2020 年亚马逊 Prime 会员日到来之前，开始使用亚马逊营销服务（该网络的按点击付费广告系统）向研究受众推广您的品牌和产品。通过我们的指南“亚马逊入门”了解有关在亚马逊上做广告的更多信息
亚马逊的统计数据显示，在 Prime Day 正式活动之前，寻找优惠和购买的人数会加速增长。分配充足的预算，并在临近 Prime Day 时逐渐增加预算，以确保吸引那些提前研究（以及购买）的购物者的注意力。
我们建议从“赞助产品”活动开始— 相当于亚马逊网络上的付费搜索广告。“赞助产品”将根据购物者在亚马逊上输入的关键字搜索，将您的产品展示在购物者面前。
宣传更多 ASIN。确保您的赞助产品广告尽可能多地指向您的产品，从而扩大您的覆盖范围。通过扩大覆盖范围，您将能够吸引更多高价值 Amazon Prime 购物者的注意力……并最终销售更多产品。
每个产品类别至少创建四个 AMS 赞助产品广告系列。 构建一个手动广告系列，使用专注于 ASIN、品牌和类别关键词的相关关键词。并创建三个具有不同设置的自动广告系列：一个自动广告系列使用紧密匹配关键词，一个使用松散匹配关键词，第三个使用替代品，这将向查看过类似产品的用户展示您的产品。
在此阶段，我们建议进行手动出价，这样您就可以密切监控每次点击的费用，并根据最适合您的产品和广告系列进行调整。
制定 Prime Day 定价策略。提前确定要推出哪些产品以及折扣幅度。您肯定会想在 Prime Day 前推出一些优惠，以在大促销之前引起人们的兴趣。
调整您的亚马逊产品内容，以便它在大促销期间有最大的机会引起人们的注意。
更新您的产品标题、描述和要点，以确保它们能够最有效地代表您的产品并包含相关的关键字。
确保每件产品的图片尽可能丰富、尽可能完美。启用缩放功能。
您还可以轻松为您的产品设置亚马逊优惠券。忙碌的在线购物者可以清晰看到这些产品的亮橙色标签。但是，优惠券只能在您创建两天后生效！请务必提前设置任何 Prime Day 亚马逊优惠券！
最重要的是——利用这个黄金日前一周左右的时间了解哪些方法有效，这样您就可以专注于搜索量高的关键字和产品。这是我们建议在黄金日前投入大量广告预算的两个原因之一：1) 吸引 Prime Day 研究人员的注意；2) 这样您就可以在黄金日前了解和优化您的广告活动。
第二阶段：Prime Day 期间
在 Prime Day 之前，一旦您的产品和品牌引起了人们的兴趣，就该在大促销之前和期间立即改变策略了。这将使您能够更积极地吸引最有可能购买您的产品的品牌意识购物者。
为每个产品类别设置手动定位的商品推广活动，并定位大量 ASIN、品牌和类别关键词。同时，为每个产品类别启动两个自动定位活动 - 一个专注于替代产品以吸引查看类似产品的客户，另一个定位紧密匹配关键词，向输入与您的产品密切相关的关键词的客户展示您的广告。
这种出价策略可以确保您的产品出现在高度针对性和相关的关键字搜索中，同时也让您的产品在密切相关的关键字搜索中被发现。
在 2020 年 Prime Day 主要活动期间，将您的竞价策略从手动改为动态。此选项使用机器学习来确定可带来转化的最佳每次点击费用。每次点击费用和活动费用将在 Prime Day 期间飙升；您需要确保您的广告和产品能够在这 48 小时的激烈竞争期间保持竞争力。通过动态竞价，您将依靠实时数据和人工智能来优化您在整个激烈的销售期间的竞价。
第三阶段：Prime Day 之后
把 2020 年亚马逊 Prime 会员日之后的一段时间视为亚马逊 Prime 回响。2020 年 Prime 会员日的热闹和高涨活动将在主要活动结束后至少 14 天内继续为供应商带来更高的销售额。这是重新吸引受众群体的关键机会——激活过去的客户并转化您在 Prime 会员日期间吸引的新客户。而且，随着假期即将来临，零售商不会想错过这个机会。
如果您的预算不允许您在 2020 年 Prime Day 期间投放广告，您仍然可以参与其中。在 Prime Day 之后的两周内，您可以利用此活动的势头，而无需支付高昂的 Prime Day 每次点击费用。即使您在 Prime Day 期间没有投放广告，您也可以按照下面概述的出价和定位策略来投放您的赞助产品广告。
如果您在 Prime Day 期间使用动态竞价，那么现在是时候切换回手动竞价了，这将让您更好地控制每次点击的费用。
同时，创建或调整您的“赞助产品”广告活动，以吸引可能在 2020 年 Prime Day 期间发现您的产品或类似产品的购物者。每个产品类别，您需要设置一个专注于 ASIN、品牌和类别关键词的手动广告活动。并且您需要三个自动定位广告活动 - 一个专注于替代产品，一个定位紧密匹配关键词，另一个专注于松散匹配关键词。
2020 年亚马逊 Prime 会员日意义重大 — — 请确保你已做好准备！
只需在今年 Prime Day 之前、期间和之后进行一些规划和准备，您就可以定位您的产品，以便让更多 Prime 会员看到并购买它们。 只需制定一个利用大促销活动之前、期间和
本文于2020年9月28日更新。
世界各地的亚马逊供应商都在排队等待，争取在 2020 年 10 月 13 日至 14 日（也称为 2020 年亚马逊 Prime 会员日）的 48 小时内实现数十亿美元的销售额。请按照我们的三阶段方法充分利用这一年度盛事，成功举办 Prime 会员日。
如果您是在亚马逊上销售商品的零售商，您可能已经知道亚马逊的 Prime Day 非常重要。每年一次，Prime 订阅者都会涌向亚马逊，享受数千家供应商的折扣。
2018 年，这个大型购物节从约1.03 亿 Prime 菲律宾电话号码 会员那里创造了 41.9 亿美元的销售额。2020 年亚马逊 Prime 会员日原定于 7 月举行，就像 2018 年和 2019 年一样。由于 COVID-19 疫情，该活动被推迟了几个月。亚马逊 Prime 会员日首次在黑色星期五和网络星期一前几周举行。我们可以预计，消费者将在 2020 年亚马逊 Prime 会员日期间开始寻找礼物和节日购物。
那么，你能做些什么来充分利用这个大型购物假期呢？如果你还没有依赖Bloom 服务在亚马逊上做广告，请继续阅读我们的三阶段亚马逊广告方法，以在 Prime Day 上击败竞争对手。
第一阶段：PrimeDay 之前
在 2020 年亚马逊 Prime 会员日到来之前，开始使用亚马逊营销服务（该网络的按点击付费广告系统）向研究受众推广您的品牌和产品。通过我们的指南“亚马逊入门”了解有关在亚马逊上做广告的更多信息
亚马逊的统计数据显示，在 Prime Day 正式活动之前，寻找优惠和购买的人数会加速增长。分配充足的预算，并在临近 Prime Day 时逐渐增加预算，以确保吸引那些提前研究（以及购买）的购物者的注意力。
我们建议从“赞助产品”活动开始— 相当于亚马逊网络上的付费搜索广告。“赞助产品”将根据购物者在亚马逊上输入的关键字搜索，将您的产品展示在购物者面前。
宣传更多 ASIN。确保您的赞助产品广告尽可能多地指向您的产品，从而扩大您的覆盖范围。通过扩大覆盖范围，您将能够吸引更多高价值 Amazon Prime 购物者的注意力……并最终销售更多产品。
每个产品类别至少创建四个 AMS 赞助产品广告系列。 构建一个手动广告系列，使用专注于 ASIN、品牌和类别关键词的相关关键词。并创建三个具有不同设置的自动广告系列：一个自动广告系列使用紧密匹配关键词，一个使用松散匹配关键词，第三个使用替代品，这将向查看过类似产品的用户展示您的产品。
在此阶段，我们建议进行手动出价，这样您就可以密切监控每次点击的费用，并根据最适合您的产品和广告系列进行调整。
制定 Prime Day 定价策略。提前确定要推出哪些产品以及折扣幅度。您肯定会想在 Prime Day 前推出一些优惠，以在大促销之前引起人们的兴趣。
调整您的亚马逊产品内容，以便它在大促销期间有最大的机会引起人们的注意。
更新您的产品标题、描述和要点，以确保它们能够最有效地代表您的产品并包含相关的关键字。
确保每件产品的图片尽可能丰富、尽可能完美。启用缩放功能。
您还可以轻松为您的产品设置亚马逊优惠券。忙碌的在线购物者可以清晰看到这些产品的亮橙色标签。但是，优惠券只能在您创建两天后生效！请务必提前设置任何 Prime Day 亚马逊优惠券！
最重要的是——利用这个黄金日前一周左右的时间了解哪些方法有效，这样您就可以专注于搜索量高的关键字和产品。这是我们建议在黄金日前投入大量广告预算的两个原因之一：1) 吸引 Prime Day 研究人员的注意；2) 这样您就可以在黄金日前了解和优化您的广告活动。
第二阶段：Prime Day 期间
在 Prime Day 之前，一旦您的产品和品牌引起了人们的兴趣，就该在大促销之前和期间立即改变策略了。这将使您能够更积极地吸引最有可能购买您的产品的品牌意识购物者。
为每个产品类别设置手动定位的商品推广活动，并定位大量 ASIN、品牌和类别关键词。同时，为每个产品类别启动两个自动定位活动 - 一个专注于替代产品以吸引查看类似产品的客户，另一个定位紧密匹配关键词，向输入与您的产品密切相关的关键词的客户展示您的广告。
这种出价策略可以确保您的产品出现在高度针对性和相关的关键字搜索中，同时也让您的产品在密切相关的关键字搜索中被发现。
在 2020 年 Prime Day 主要活动期间，将您的竞价策略从手动改为动态。此选项使用机器学习来确定可带来转化的最佳每次点击费用。每次点击费用和活动费用将在 Prime Day 期间飙升；您需要确保您的广告和产品能够在这 48 小时的激烈竞争期间保持竞争力。通过动态竞价，您将依靠实时数据和人工智能来优化您在整个激烈的销售期间的竞价。
第三阶段：Prime Day 之后
把 2020 年亚马逊 Prime 会员日之后的一段时间视为亚马逊 Prime 回响。2020 年 Prime 会员日的热闹和高涨活动将在主要活动结束后至少 14 天内继续为供应商带来更高的销售额。这是重新吸引受众群体的关键机会——激活过去的客户并转化您在 Prime 会员日期间吸引的新客户。而且，随着假期即将来临，零售商不会想错过这个机会。
如果您的预算不允许您在 2020 年 Prime Day 期间投放广告，您仍然可以参与其中。在 Prime Day 之后的两周内，您可以利用此活动的势头，而无需支付高昂的 Prime Day 每次点击费用。即使您在 Prime Day 期间没有投放广告，您也可以按照下面概述的出价和定位策略来投放您的赞助产品广告。
如果您在 Prime Day 期间使用动态竞价，那么现在是时候切换回手动竞价了，这将让您更好地控制每次点击的费用。
同时，创建或调整您的“赞助产品”广告活动，以吸引可能在 2020 年 Prime Day 期间发现您的产品或类似产品的购物者。每个产品类别，您需要设置一个专注于 ASIN、品牌和类别关键词的手动广告活动。并且您需要三个自动定位广告活动 - 一个专注于替代产品，一个定位紧密匹配关键词，另一个专注于松散匹配关键词。
2020 年亚马逊 Prime 会员日意义重大 — — 请确保你已做好准备！
只需在今年 Prime Day 之前、期间和之后进行一些规划和准备，您就可以定位您的产品，以便让更多 Prime 会员看到并购买它们。 只需制定一个利用大促销活动之前、期间和