推銷電話就是與那些可以從您的產品或服務中受益的人建立有意義的聯繫。它需要研究、規劃和實踐的結合，並需要堅持不懈和適應能力。如果做得好，它可以成為推動銷售和發展業務的強大工具。
推銷電話可達成以下目的：
像友善鄰居一樣接觸新客戶，擴大您的客戶群。
一次一通電話，有助於與潛在客戶建立個人聯繫。
幫助獲得有價值的見解並像完美合身的西裝一樣定制您的銷售宣傳。
冷電話與熱電話
推銷電話是透過電話聯繫潛在客戶的兩種主要方法之一。另一個競爭者？熱情的呼喚。
那麼冷電話和熱電話有什麼差別呢？
冷電話是指在沒有任何事先關係或介紹的 手機號碼清單 情況下聯繫個人或企業，而熱情電話則假定聯繫已經對您的公司或其產品表現出一定程度的興趣或熟悉的潛在客戶。
熱情呼叫通常被認為是冷呼叫更時尚、更有效率的同類。透過專注於熱情的潛在客戶，銷售代表可以投入更多的時間來建立關係並為潛在客戶提供個人化的解決方案。
這導致熱線索的轉換率明顯高於冷線索——高達30% ，而只有 1%。這凸顯了在進行推銷之前與潛在客戶保持友好關係的重要性。
然而，這並不意味著推銷電話就注定失敗。它在某些情況下非常有效，例如瞄準新市場或行業。我們不要忘記，大約78%的公司決策者是透過電子郵件或推銷電話進行預約或參加活動的。這是一個不容忽視的重要百分比。
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冷電話與舊電子郵件
冷電話與舊電子郵件
推銷電話和推銷電子郵件是 B2B 領域潛在客戶開發和銷售的動態組合。差異僅在於溝通管道：冷電話就是撥打潛在客戶的電話，而冷電子郵件更像是在沒有明確邀請的情況下滑入他們的收件匣。兩種方法都有各自的優點和缺點。
推銷電話的超能力是能夠立即收集回饋並與潛在客戶建立融洽的關係。當您直接與某人交談時，通常更容易衡量某人的興趣並回應他們的反對意見。然而，推銷電話也可能浪費大量時間，並且可能會讓一些潛在客戶感到受到干擾，從而使他們處於守勢。
另一方面，冷電子郵件的侵入性較小，並且允許採取更有針對性的方法。公司通常可以透過冷電子郵件吸引更多受眾，並使用自動化工具來簡化流程。然而，電子郵件回覆可能比電話交談需要更長的時間，而且與潛在客戶建立個人聯繫的機會更少。
使用自動化工具簡化您的冷聯繫
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那麼，最終的判決是什麼？
那麼，您的公司實際上可以利用推銷電話和推銷電子郵件的力量來產生銷售線索。在選擇要召喚的超級英雄時，關鍵是要考慮您的目標受眾和外展工作的具體目標。
B2B 銷售成功的推銷電話技巧
透過正確的方法，推銷電話可以成為 B2B 銷售成功的強大工具。但如何將這種冷漠的策略轉變為溫暖的連結呢？
