适用于您的软件初创公司的入站营销策略
Posted: Tue Dec 17, 2024 5:30 am
入站营销技术是吸引和产生商机的资源，可以帮助软件初创公司改进其销售流程并与潜在客户更好地沟通。
伊万·德·苏萨
2019 年 5 月 3 日 | 8 分钟阅读
iaas-paas-saas
阅读时间： 7 分钟
当您拥有软件即服务 (SaaS) 业务时，您就可以做一切事情。从商业模式到公司名称，都很难在竞争中脱颖而出。
正是由于这个原因，入站营销可以成为您实现这一目标的最佳盟友。在本文中，您将了解一些可以在软件启动中应用的入站策略。
但首先，什么是入站营销？
入站营销是一种专注于利用相关且优质的内容吸引新客户的方法。
这些内容有机地吸引潜在客户，而无需侵入或打扰他们的日常生活。该方法基于三个支柱，将帮助您将陌生人变成您品牌的大使：吸引、参与和取悦。
无论您的公司提供多么创新的解决方案，如果您的联系方式不充分，您的潜在客户将更加难以捉摸。
在软件公司这样竞争激烈的环境中，应用错误的营销策略可能会付出高昂的代价。
要了解您可以在SaaS公司中应用哪些 台灣郵箱 入站策略以及如何使用它们，请继续阅读：
1.内容营销
内容营销是入站方法的基本组成部分。事实上，它们很容易相互混淆，因为只有通过内容，你才能吸引、吸引和取悦你的潜在客户。
为此，您应该做的第一件事是非常清楚您想要定位的买家角色，并在此基础上通过定义您想要共享的资产类型和格式来制定内容策略。
这个内容应该是什么样的？富有创意、具有教育意义，提供与您的专业领域相关的有趣、相关且一致的信息。但最重要的是，它必须是能够为潜在客户的生活增加价值的内容。
此时，您应该已经确定了您的软件提供的解决方案。明确这一点后，请务必创建向您的理想客户解释您可以帮助他们解决的问题的内容。
在 Inbound 中，内容根据客户所处的购买旅程阶段（称为“买家旅程”或“客户旅程”）来响应客户的需求。
这就是为什么内容不是关于您，而是关于您的客户。这种以用户为中心的内容愿景必须能够引导他们完成购买过程，教育他们，培养他们，娱乐他们，并用数据证明为什么您的软件是解决他们的挑战的理想选择。
当谈到内容营销时，选择非常广泛。您不应该只拘泥于书面文章，相反，应尝试更具创意的格式，同时不要忽视每个材料的目标应该是帮助用户在购买过程中取得进展，即转化。
以下是您可以使用的一些格式：
博客；
信息图表；
视频；
播客；
电子书；
案例研究；
演示；
这里重要的是保持一致：定期生成内容以吸引用户的注意力。
另外，花一些时间考虑一下您将如何推广该内容，是通过您的网站吗？你会使用社交网络吗？要选择理想的平台，您必须了解潜在客户在哪里花费最多的时间。
一旦您弄清楚了所有这些，就可以设计自己的计划来跟踪内容的表现。这将是了解什么是有效的、什么可以改进以及向前推进的关键。
2. SEO定位
如果您希望您的 SaaS 公司在网上被发现，搜索引擎优化(SEO) 至关重要。
如果您希望越来越多的潜在客户直接访问您的网站，那么您必须致力于搜索引擎定位。事实上，93% 的在线体验都是从搜索开始的。
当您拥有一家软件初创公司时，您就会知道互联网在人们日常生活中的重要性。这就是为什么你不能忽视你的互联网存在的搜索引擎优化定位。
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这与入站有什么关系？请记住，在这种方法下，目标是通过帮助访问者解决问题的内容来吸引他们。如果没有人会找到它，那么制作一本非常有用的电子书有什么意义呢？这就是SEO发挥作用的时候。
为了实现积极的搜索引擎优化，您必须优化您的网站和您发布的所有内容，以便搜索引擎，尤其是谷歌，可以找到它。
SEO 与关键字、促进网站可用性和构建优质链接的技术方面有关。
建议您分析初创公司网站的当前性能，以确定需要改进的地方、链接损坏或加载缓慢等错误，以及应根据您的服务强化的关键字。
作为软件初创公司从头开始建立品牌时，建立在线声誉是最大的挑战之一。但一旦实现这一点，吸引合格的潜在客户就会容易得多。
伊万·德·苏萨
2019 年 5 月 3 日 | 8 分钟阅读
iaas-paas-saas
阅读时间： 7 分钟
当您拥有软件即服务 (SaaS) 业务时，您就可以做一切事情。从商业模式到公司名称，都很难在竞争中脱颖而出。
正是由于这个原因，入站营销可以成为您实现这一目标的最佳盟友。在本文中，您将了解一些可以在软件启动中应用的入站策略。
但首先，什么是入站营销？
入站营销是一种专注于利用相关且优质的内容吸引新客户的方法。
这些内容有机地吸引潜在客户，而无需侵入或打扰他们的日常生活。该方法基于三个支柱，将帮助您将陌生人变成您品牌的大使：吸引、参与和取悦。
无论您的公司提供多么创新的解决方案，如果您的联系方式不充分，您的潜在客户将更加难以捉摸。
在软件公司这样竞争激烈的环境中，应用错误的营销策略可能会付出高昂的代价。
要了解您可以在SaaS公司中应用哪些 台灣郵箱 入站策略以及如何使用它们，请继续阅读：
1.内容营销
内容营销是入站方法的基本组成部分。事实上，它们很容易相互混淆，因为只有通过内容，你才能吸引、吸引和取悦你的潜在客户。
为此，您应该做的第一件事是非常清楚您想要定位的买家角色，并在此基础上通过定义您想要共享的资产类型和格式来制定内容策略。
这个内容应该是什么样的？富有创意、具有教育意义，提供与您的专业领域相关的有趣、相关且一致的信息。但最重要的是，它必须是能够为潜在客户的生活增加价值的内容。
此时，您应该已经确定了您的软件提供的解决方案。明确这一点后，请务必创建向您的理想客户解释您可以帮助他们解决的问题的内容。
在 Inbound 中，内容根据客户所处的购买旅程阶段（称为“买家旅程”或“客户旅程”）来响应客户的需求。
这就是为什么内容不是关于您，而是关于您的客户。这种以用户为中心的内容愿景必须能够引导他们完成购买过程，教育他们，培养他们，娱乐他们，并用数据证明为什么您的软件是解决他们的挑战的理想选择。
当谈到内容营销时，选择非常广泛。您不应该只拘泥于书面文章，相反，应尝试更具创意的格式，同时不要忽视每个材料的目标应该是帮助用户在购买过程中取得进展，即转化。
以下是您可以使用的一些格式：
博客；
信息图表；
视频；
播客；
电子书；
案例研究；
演示；
这里重要的是保持一致：定期生成内容以吸引用户的注意力。
另外，花一些时间考虑一下您将如何推广该内容，是通过您的网站吗？你会使用社交网络吗？要选择理想的平台，您必须了解潜在客户在哪里花费最多的时间。
一旦您弄清楚了所有这些，就可以设计自己的计划来跟踪内容的表现。这将是了解什么是有效的、什么可以改进以及向前推进的关键。
2. SEO定位
如果您希望您的 SaaS 公司在网上被发现，搜索引擎优化(SEO) 至关重要。
如果您希望越来越多的潜在客户直接访问您的网站，那么您必须致力于搜索引擎定位。事实上，93% 的在线体验都是从搜索开始的。
当您拥有一家软件初创公司时，您就会知道互联网在人们日常生活中的重要性。这就是为什么你不能忽视你的互联网存在的搜索引擎优化定位。
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这与入站有什么关系？请记住，在这种方法下，目标是通过帮助访问者解决问题的内容来吸引他们。如果没有人会找到它，那么制作一本非常有用的电子书有什么意义呢？这就是SEO发挥作用的时候。
为了实现积极的搜索引擎优化，您必须优化您的网站和您发布的所有内容，以便搜索引擎，尤其是谷歌，可以找到它。
SEO 与关键字、促进网站可用性和构建优质链接的技术方面有关。
建议您分析初创公司网站的当前性能，以确定需要改进的地方、链接损坏或加载缓慢等错误，以及应根据您的服务强化的关键字。
作为软件初创公司从头开始建立品牌时，建立在线声誉是最大的挑战之一。但一旦实现这一点，吸引合格的潜在客户就会容易得多。