24 小时后，我仅使用一个简单的登录页面和一个 LinkedIn 群组就为 中东手机号码清单 他们带来了 60 个合格的潜在客户。这个过程非常成功，他们决定再次重复这个实验。
我已经这样做过很多次了，每次都很有效。下面是我一步步的操作。
步骤 1：确定目标受众
有数十亿篇文章和书籍都谈到了定义目标市场的重要性。我不会给你上课讲如何定义你的目标市场。我会说，对于我即将概述的这项技术，你必须确切地知道你想要什么样的人作为潜在客户。
在我上面的情况中，是企业按需公司的 CIO。例如 Verizon、Comcast、Merry Maids、Home Depot、Geek Squad 等公司的 CIO。
就你的情况而言，客户就是你认为的客户。不久前，我写了一篇题为“在我编写一行代码并发布应用程序之前，我如何将应用程序卖给 10 个人”的文章。
在这篇文章中，我分享了我如何向大量不同类型的人推销我的应用创意，以了解谁会真正为它付费。我的目标是在我开始开发之前让 10 个人付钱给我。我最终让这 10 个人付钱给我，这就是我在开始开发应用之前真正知道我的目标市场是谁的方式。
这只是一种方法。还有数百万种其他方法可以做到这一点，我现在不会深入探讨。正如前面提到的：了解你的目标市场是谁。
正如我上面所说的，这个例子的目标市场是按需企业公司的首席信息官。
第 2 步：针对目标市场建立最大的 LinkedIn 或 FB 群组
您需要在 LinkedIn 或 Facebook 上找到针对您的目标市场的最大且最活跃的群组。请注意“最活跃”的下划线。有大量群组由一群机器人组成。您需要找到针对您的目标市场的最大且最活跃的群组。
就我而言，CIO 通常会在 LinkedIn 上闲逛（而不是 FB）。因此，我进行了一些搜索，找到了这个群组：
LinkedIn 上的 CIO Network 群组拥有140,000 多名成员，而且非常活跃。看了他们的讨论，我就知道这是值得关注的。以下是一些讨论和发布频率：
另一件需要注意的事情是群组中是否有宣传材料。毕竟，你要向这个群组营销，所以你想知道人们是如何做到这一点的。就我而言，我发现了一些看起来像促销的更新：
成为小组成员并进行测试。自己发布一些更新，了解新增的讨论以及人们对这些讨论的反应。全面熟悉小组。确保这个小组中有您想要作为领导的人。
步骤 3：为该群组撰写精彩内容
现在，找到您自己或您的团队撰写的旧内容，或者撰写新内容。这些内容必须真正吸引目标群体的注意力。我说的是能够激起人们兴趣、让他们回复和点赞并阅读至少 80% 您所写内容的内容。
就我而言，我选择了以下文章：
首席运营官致服务企业首席信息官的一封信
看看这篇文章是如何直接向 CIO 讲述他们今天面临的问题？这抓住了他们的注意力，并让他们参与进来，这正是我想要实现的。
不久前，我来自 BuzzSumo 的朋友写了一篇文章，标题为“内容为何会病毒式传播：分析 1 亿篇文章教会了我们什么”，其中他们报告了哪些类型的标题获得最多社交媒体分享以及原因。我建议你在想标题时先看看那篇文章。
简而言之，你需要为你的受众提供精彩的内容。想要例子吗？去 BuzzSumo 并输入你的目标市场的关键词，你会找到分享次数最多的内容。
您的内容写好并发布了吗？好的，让我们收集一些线索吧！
步骤 4：根据文章创建 PDF 白皮书
这一步非常简单，只需根据文章创建可下载的 PDF 即可。在白皮书末尾添加公司简介或信息，并对其进行格式化。
