迪奥戈·罗梅罗
19年4月18日 |阅读时间 9 分钟
基于帐户的营销
阅读时间： 7 分钟
数字营销在不断发展，无论您使用什么策略，总会有新的尝试。
营销的类型如此之多，以至于选择实施哪种营销有点困难，对吗？
促进这种选择的一个好点是考虑每个策略所带来的投资回报率，在这方面基于帐户的营销（或 ABM）非常突出。
尽管如此，ABM 仍然是许多营销专业人士未知的概念，他们可以从这种方法中受益匪浅。
您想了解有关该主题的更多信息并了解基于帐户的营销是否适合您的业务吗？留在我们这里，我们将向您展示您需要了解的一切。
在这篇文章中，您将看到：
什么是基于帐户的营销？
为什么值得关注策略？
该策略可以给您的企业带来6大好处；
基于帐户的营销适合谁？
良好的基于客户的营销策略的 6 个步骤。
什么是基于帐户的营销？
基于帐户的营销或基于帐户的营销是一种专注于 台湾电话号码大全 特定公司（帐户）的营销类型。活动是为该帐户定制的，能够产生令人印象深刻的结果。
许多营销专业人士投入大量精力试图吸引尽可能多的潜在客户，以便向他们销售产品。在基于帐户的营销中，它的工作方式有所不同。
您可以在此处选择想要作为客户的公司（或帐户），并专注于为他们创建特定的营销活动。
个性化是ABM的关键因素。其传播和制作的内容完全以潜在买家的需求为导向，因此其高成功率的由来。
在 Altera Group 进行的一项调查中，97% 的参与者表示，这种策略比其他形式的营销带来了更高的投资回报率。
定制所产生的价值对于让参与者相信并购买该产品至关重要。
据Salesforce称，对于 90% 以上的 B2B 客户来说，解决方案的搜索量会随着其价格的增加而增加。
产品越贵，就越需要进行更多的搜索才能做出最佳决定。通过这种方式，投资 ABM 的公司往往会产生更多价值并增加销售可能性。
为什么值得关注策略？
使用基于帐户的营销的公司报告的令人难以置信的结果清楚地表明这是一个值得投资的策略。
了解更多关于为什么这个概念受到如此多关注的细节：
提供采购流程的广阔视野
也许基于帐户的营销的最大优点在于它是一个不可逆转的事实的关键：当涉及到 B2B 时，决定通常不是由一个人做出的。
那么，如果有其他人与他一起思考，为什么一个战略应该集中在一个人身上呢？这将使人们对购买过程的了解有限。
因此，更有意义的是扩大这一愿景并关注整个群体，并传达关注产品的集体利益的信息。
这是一个不断上涨的市场
去年进行的需求基础研究显示，70% 参与的 B2B 公司已实施部分或完整的 ABM 计划。
在同一项研究中，62% 的参与者表示他们已经具备成功实施 ABM 所需的技能，高于去年的 53%。
这个数据说明了什么？每年都有越来越多的公司认识到基于帐户的营销与其他策略相比的优势。
此外，他们也不会为了获得更好的成绩而浪费时间进行培训和加大投入。
这就是正确的营销。
简而言之，基于帐户的营销就是遵循客户对品牌的期望和期望。
根据 Aberdeen 的一项调查，75% 的客户更喜欢个性化的优惠。但不需花费太多努力就可以看出营销和销售越来越需要专注于专门的关注。
基于帐户的营销的本质是充分了解决策者并创造独特的信息，从而产生价值并使他们相信产品的好处。
您不认为这是进行营销的理想方式吗？
战略可以给您的企业带来的 6 个好处
在考虑新的营销策略时，我们首先考虑的事情之一是它会给公司带来的好处。
ABM 也不例外。因此，我们准备了一份清单，列出了通过这种方式为您的潜在客户提供个性化方法的 6 大优势：
1. 营销投资回报率高
从这里提供的所有统计数据中已经非常清楚地看出，ABM 有潜力成倍提高您的营销投资回报率。
但是，似乎这还不够，我们提出另一个事实：根据 ITSMA 的一份报告，几乎 85% 衡量 ROI 的营销专业人士认为 ABM 是回报率最高的策略。
甚至有人提到，与其他形式的营销相比，差异非常大。
