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行为评分）和特征（人口统计评分）： 在网站上填写表格， 下载信息材料， 主页的访问次数， 阅读价格表， 位置， 客户公司的规模及其收入， 专业及其所经营的行业。 有多种创建排名的方法。一些营销人员使用数字，而其他营销人员则使用字母（A、B、C 等）。然而，后续的营销活动应重点关注获得最高积分的潜在客户。产生潜在客户 并瞄准他们对于开展有效的销售活动是必要的。


如何确定正确的潜在客户分数？ 为了正确判断结果，你需要彻底了解目标群体在销售过程中的行为。应根据他们在销售渠道中执行的操作来奖励积分。一个人越接近完成交易，他或她应该获得的积分就越多。一个重要的步骤是为销售 购买 whatsapp 电话号码列表 漏斗中的每个阶段分配一个值。因此，您可以确定特定人员已达到的时刻以及特定阶段的转化。了解分配分数规则的最简单方法是使用 1 - 100 的范围。




这些分数可以根据潜在客户在销售漏斗的各个阶段所采取的操作进行总结。例如： 填写登陆页面上的表格- 如果潜在客户决定在表格中留下联系方式，则意味着他或她非常积极地使用该产品或服务。大多数情况下，在这种情况下，她会提出一些问题和反对意见，这些问题和反对意见应该在电话交谈中予以消除。在这种情况下，分配的分数为 20。 订阅时事通讯– 也值得为这样的潜在客户分配大量积分。这意味着他们仍然对产品或服务非常感兴趣，但可能想确保值得购买。这样的领先可以分配 15 分。 社交媒体参与度——该领域的评分标准根据参与度进行划分。