那么，战略是什么意思呢？这一切都与这位哈佛学者的思想学派有关吗？
需要明确的是，专业人士以不同的方式思考策略，因此策略没有明确的定义。然而，迈克尔·波特将策略定义为一种竞争地位，“故意选择一组不同的活动来提供独特的价值组合。”换句话说，您需要了解您的竞争对手和您[url=https:// zh-cn.dbtodata.com/spain-telegram]西班牙telegram[/url] 选择的市场，以确定您的企业应该如何反应。
在本文中，您将详细了解波特的五力，以找到您在市场中的竞争地位。
波特五力
麦可波特在《哈佛商业评论》的著名文章《什么是策略》中试图透过一系列影响力来定义策略。波特认为价格并不是影响策略的唯一因素。五种力量中的每一种都围绕着行业的竞争达到顶峰。
要定义策略，请结合波特五力中的每一种来分析您的公司。
1. 新进入者的威胁
考虑一下其他人如何轻易进入您的市场并威胁您公司的地位。回答以下问题：
进入您的市场需要多少钱以及需要多长时间？
进入障碍是什么（例如专利、权利等）？
怎样才能使业务具有可扩展性？
你的关键技术保护好了吗？
你们的市场监管有多严格？
如果竞争对手只需很少的资金和精力就可以进入您的市场，您将需要调整您的策略以应对任何潜在的竞争对手。
2. 替代威胁
五力的这一部分要求您确定您的客户以解决相同需求的替代品替换您的产品或服务的可能性。回答这些问题：
您的产品/服务与替代品有什么区别？
这个市场上有多少替代产品？
转向替代产品的成本是多少？
进行转换会有多困难？
您可以提供哪些产品或服务可以取代市场领导者？
想想 iPod 对 CD 市场的影响。 iPod 使用新技术来满足 CD 多年来所满足的相同需求 - 为客户提供一种便携式的听音乐方式。价格并不总是客户转向替代产品的原因。毕竟，iPod 比 CD 播放器贵得多，但人们愿意为保存数千首歌曲的设备支付更高的价格。
3.供应商的议价能力
分析供应商提高价格从而影响您的利润的容易程度。回答这些问题：
贵公司有多少家供应商？
他们提供的产品或服务有多独特？
您能找到多少个替代供应商？他们的价格与您目前的供应商相比如何？从一个供应商转向另一个供应商的成本有多高？
请记住，您的供应商会像您一样进行策略思考。如果您的供应商了解很少有其他公司可以满足相同的需求，他们可能会因其独特的服务而向您收取更高的费用。
4. 买家的议价能力
您还需要确定买家是否有能力压低您的价格。回答这些问题：
有多少买家控制您的销售？
您收到的订单有多大？
您的买家可以更换供应商吗？如果他们要转换的话需要花多少钱？
您的产品/服务对您的买家有多重要（即您的产品/服务的投资报酬率是多少）？
这些问题有助于确定您的客户决定成本的杠杆作用。您拥有的客户越多，您保留的权力就越多。
5. 竞争
前四种力量很大程度影响了最后一种力量。您需要查看现有竞争对手的数量和实力。回答这些问题：
你有多少竞争对手？
谁是你最大的竞争对手？
他们的产品或服务的品质与您的相比如何？
贵公司与竞争对手有何不同？
您的一位客户转向竞争对手会付出什么代价？
还记得微软 Zune 吗？这是微软「击败」iPod 的方式。他们没有。
