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顺便说一句，销售指标几乎是无穷无尽的 - 您甚至可以发明自己的指标，但问题仍然是一样的 - 这些销售指标对您的业务有用吗？您能使用这些销售指标来发现缺陷吗？这些销售指标是否指向您业务中的重要流程？这样的销售指标对决策有效吗？此类销售指标是否涵盖销售流程或客户旅程的所有方面和细微差别？问问你自己吧。

我们还要提一下一些同样重要的 SaaS 销售指标，越南电话号码 但它们也很容易衡量，并且不需要很长的描述。因此，此类销售指标示例包括：

总收入 - 您在一段时间内赚了多少钱。
按服务/产品划分的收入 - 同样的事情，只是基于每种产品。
当前客户产生的收入 - 占保留客户产生的总收入的百分比（当前客户产生的收入/总收入）
销售成本 - 您在每次销售上花费了多少钱（销售花费的钱/销售数量）。
未结交易数量 - 尚未结束的交易数量。


丢失线索的百分比 - 丢失线索的数量（丢失的潜在客户/所有潜在客户）。
交易滑移率 - 预计将结束但因任何原因尚未结束的交易数量（未结束交易/预计将结束的所有交易）
配额完成情况 - 销售指标之一，与销售代表的工作效率有关。它显示了销售代表如何实现他们的目标或配额。因此，它的工作方式为（已执行销售/销售配额）。



顺便说一句，这还不是销售生产力指标、销售合格管道率以及所有可能的商业模式的其他分数的结束。如果您想达到收入目标，您可以使用一些销售工具，这些工具将为您提供实时销售仪表板，其中包含所有需要的信息，其中包括销售生产力指标和其他工具来控制您的销售合格管道 - 关闭销售的客户的百分比交易、利润率、已完成的交易等。如果没有这样的工具，您将永远无法手动控制您的销售流程。



专注于客户服务衡量与改进、SaaS营销和行业洞察，研究客户服务领域的员工激励和绩效管理的不同方法。